門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施

  培訓講師：王傳璐

講師背景：
王傳璐個人簡介資歷背景：王傳璐先生：北京百年光華首席服裝品牌管理專家中國服飾管理培訓第一人百年光華(中國)國際時尚咨詢集團CEO北京百年光華企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問ABC百年光華國際時尚管理學院院長中國服飾業(yè)實戰(zhàn)派品牌終端管理與營銷資深 詳細>>

王傳璐
    課程咨詢電話：

門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施詳細內容

門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施

門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施
第一部分：要做促銷活動首先理解品牌定位
消費對象定位
產品風格定位
設計定位
產品類別
產品價格定位
銷售定位
形象風格定位
品牌目標定位
第二部分：商品促銷的作用
恰到好處的促銷活動
可以壓縮商品銷售時間為企業(yè)帶來滾滾財源
促銷帶來的好處
為什么促銷
十種促銷方式點評
第三部分：如何制定促銷活動計劃
分析促銷市場
確定促銷目標與主題
選擇促銷形式
制訂促銷方案
促銷成效的評估
第四部分：如何策劃制定促銷方案
時間：時機的把握決定促銷的成敗
主題：應結合產品特性和促銷時機
形式：是用來實現(xiàn)促銷目標的
內容：制定參與條件、選擇促銷時機、促銷持續(xù)時間、促銷經費預算與控制
第五部分：商品促銷活動實施實用技巧
1． 新貨品上市前的準備：發(fā)現(xiàn)賣點
2． 推廣新商品，新品面市
3． 新貨品與以往貨品的搭配銷售
4． 不同推廣期的商品促銷重點
5． 換季的促銷
6．不同推廣期促銷重點
新貨品上市前
新品上市的商品促銷
新貨品推廣期
銷售中期的促銷策略
季末促銷策略
換季促銷
沒有滯銷的貨品，只有你停滯銷售的貨品！

第六部分：促銷成效的評估
◎業(yè)績的評估
◎顧客調查：
購買動機的調查、對促銷活動的評價（理解度和接受度如何）
◎促銷執(zhí)行的評估
包括特定期間的、針對特定目標顧客
第七部分：檢討促銷成敗分析的十種方向：
1、合作計劃的關系
2、善用研究數據
3、用測試當成行銷工具
4、行銷：銷售企劃
5、太快、太遲、太多
6、有競爭性的價格
7、配銷、庫存和運輸
8、暗淡無光的展示
9、跟隨法務部門的引導
10、流行的附加物（品質和價值）
結束語：賣出別人認為不好賣的商品！

 

王傳璐老師的其它課程

《店鋪KPI管理》一、課程目標特色※高級服飾顧問應掌握店鋪KPI數據主要類型并能夠分析，提升實際終端店鋪經營管理水平※高級服飾顧問學會分析KPI數據的優(yōu)缺點，找出提升業(yè)績的策略，實現(xiàn)營運管理價值※締造強大的服飾終端學習型、具有執(zhí)行力的精英團隊，共同打造品牌形象，最終實現(xiàn)終端業(yè)績最大化二、課程主要內容提綱導言：圍繞目標增長談管理第一部分：KPI認知什么是KPI

 講師：王傳璐詳情

致勝親和力   03.20

致勝親和力一、課程目標特色※終端從業(yè)人員如何轉變觀念、調整心態(tài)愿與企業(yè)同舟共濟，提升整體素質※終端從業(yè)人員如何與終端溝通并使之認同公司政策，與公司利益保持一致※終端從業(yè)人員增強終端團隊對公司的信心，提升實際終端店鋪經營管理水平※終端從業(yè)人員終端店鋪人員所應掌握的親和力銷售與服務武器，最終實現(xiàn)業(yè)績最大化※締造強大的終端學習型、具有執(zhí)行力的精英團隊，共同打造品牌

 講師：王傳璐詳情

卓越服飾品牌市場督導職業(yè)化特訓營第一講：成就卓越督導的捷徑◆督導的角色認知（職責、主要工作內容、基本任務、個人能力與素質）◆督導的職業(yè)心態(tài)及其商務形象◆市場巡查及相關的事宜◆巡店報告的撰寫技能◆提高店鋪銷售業(yè)績與整體水平的有效方法第二講：超級店鋪日常營運管理◆零庫存的商品情報管理◆店鋪贏利模型分析及應用◆策劃行之有效的店鋪促銷方案及實施關鍵點分析◆店鋪顧客服

 講師：王傳璐詳情

《卓越的人際有效溝通技巧》導言：人際有效溝通時代第一部分：人際有效溝通認知▼什麼叫溝通？▼人際有效溝通的重要性▼人際有效溝通的障礙▼人際有效溝通基本理念第二部分：卓越的人際有效溝通致勝技巧第一單元：人際有效溝通的重要前奏——建立親和力第二單元：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)第一章：為什麼溝而不通？第二章：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)1——表達向誰表達——表達什麼不良表達有

 講師：王傳璐詳情

店鋪金牌店長訓練營第一部分：金牌店長角色認知一、店長的角色（指揮官：計劃、組織、溝通、推動、控制）二、店長的個人的職業(yè)素養(yǎng)（知識、技能、態(tài)度）三、店長的職責：營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后員工的管理：員工需要、員工管理、糾正方法、輔導新員工等四、店鋪管理（人、物、財、時間）第二部分：金牌店長管理職責一、金牌店長的自我管理二、為自己設計具有挑戰(zhàn)的人生三、能力開發(fā)是自我

 講師：王傳璐詳情

《正能量心態(tài)力》導言：讓我們一起喚醒心中的正能量第一部分：徹底種下幸福樹，才能提升正能量今天你的幸福樹發(fā)芽了嗎幸福樹誕生正能量擁有正能量的DPDP原則案例分析與研討第二部分：時尚企業(yè)推崇的正能量“我是誰？”誰動了你的正能量？正能量法則企業(yè)正能量文化價值創(chuàng)建步驟正能量學習五步曲案例分析與研討第三部分：締造正能量模式正能量與人際關系正能量思維模式正能量形象力正能

 講師：王傳璐詳情

《致勝品牌管理》導言：品牌就是銳利武器第一部分、品牌做什麼？品牌定位品牌故事品牌愿景第二部分、品牌管理致勝的策略服裝品牌管理致勝的關鍵步驟服裝品牌管理七大支柱服裝品牌營銷布局及其管理策略國際成功服裝品牌的致勝經驗第三部分、加盟商品牌化終端營運管理策略終端團隊品牌化打造策略品牌化陳列與促銷的完美結合策略品牌化營銷策略第四部分、品牌案例分享成功服裝品牌案例結束語

 講師：王傳璐詳情

2014年擁有15年家紡服飾企業(yè)實戰(zhàn)派品牌營銷管理訓練專家王傳璐老師終端店鋪培訓經典課程之：《門店銷售技巧》——家紡品牌決勝終端銷售技巧實戰(zhàn)速成特訓班一、課程目標特色※家紡業(yè)終端從業(yè)人員所應掌握的銷售技巧與服務武器※家紡業(yè)系統(tǒng)掌握終端銷售流程體系，收獲終端服務經濟，最終實現(xiàn)業(yè)績最大化※家紡業(yè)締造強大的終端學習型、具有執(zhí)行力的精英團隊，共同打造品牌形象二、課程

 講師：王傳璐詳情

《正能量領導力》課程目標特色※依據服裝企業(yè)職業(yè)化經理人領導力需求設計該課程，參訓學員每人一份由老師提供的電子版，由貴公司負責打印的學員訓練教材※學會如何轉變觀念、調整心態(tài)，認知自己的角色，系統(tǒng)學習領導力體系，掌握企業(yè)內部中高層管理人員的職業(yè)化管理技能領導力，提升整體管理者職業(yè)素養(yǎng)，締造強大的具有學習力的高績效管理精英專業(yè)團隊※學會如何加強參訓學員對公司的企業(yè)

 講師：王傳璐詳情

　　課程導入：　　學員熱身，建立學習團隊；　　介紹課程內容；　　課程導入案例討論?！　〔糠?、卓越現(xiàn)場管理的基礎—6S　　工廠中常見的現(xiàn)場管理問題　　解決問題的良方－6S管理　　6S的定義及要求　　實行6S管理能給我們帶來什么？　　6S的歷史、今天和明天　　6S與其他管理系統(tǒng)（ISO、TPM、TQM）的關系　　6S的關鍵點及意義　　案例研討：某世界500強工廠

 講師：王傳璐詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有