營銷精英鍛造特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
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營銷精英鍛造特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

營銷精英鍛造特訓(xùn)營
　　課程大綱：
　　**單元 概念篇
　　一、認(rèn)識(shí)營銷
　　1、營銷 贏銷 迎銷 盈銷
　　2、營銷與產(chǎn)品
　　3、營銷與產(chǎn)品
　　4、營銷與服務(wù)
　　5、營銷與品牌
　　二、銷售實(shí)現(xiàn)力組成
　　1、認(rèn)識(shí)客戶
　　2、銷售溝通能力的四個(gè)層次
　　3、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
　　4、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
　　5、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
　　6、瘋狂銷售精英的特點(diǎn)
　　7、超級(jí)銷售心靈法則
　　8、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
　　9、超級(jí)銷售能力解析
　　三、講師式銷售
　　1、講師式銷售思維
　　2、講師式銷售六法則
　　3、講師式銷售四原則
　　4、講師式銷售訓(xùn)練
　　第二單元 知識(shí)篇
　　一、為客戶創(chuàng)造價(jià)值
　　1、顧客的情緒曲線——購買信號(hào)
　　2、營銷組織投放資源的四個(gè)目的
　　二、營銷的人性化趨勢
　　1、市場是人
　　2、市場的性格-細(xì)分和定位
　　三、客戶是客，不是上帝
　　1、客戶的分類
　　2、客戶必須守規(guī)則
　　3、服務(wù)，但不能滿足個(gè)別客戶的個(gè)別需求！
　　四、我們到底在賣什么
　　1、工業(yè)品營銷的特點(diǎn)
　　2、賣解決方案——客戶顧問
　　3、服務(wù)的4項(xiàng)基本原則
　　4、客戶滿意三定理
　　第三單元 流 程 篇
　　一、營銷工具的使用
　　1、制度執(zhí)行不到位的原因
　　2、營銷工具——營銷演出的基本道具
　　3、營銷工具的分類和策劃
　　4、營銷工具的運(yùn)用
　　二、營銷目標(biāo)的制定
　　1、制定目標(biāo)的5項(xiàng)原則
　　2、營銷目標(biāo)的分類
　　3、營銷目標(biāo)的分解
　　三、營銷系統(tǒng)再造
　　1、不要迷信銷售部
　　2、槍斃提成制
　　3、全方位、立體式的考核機(jī)制
　　4、建立工作組和師徒制
　　第四單元 實(shí) 戰(zhàn) 篇
　　一、營銷人的5項(xiàng)基本功
　　看、聽、說、寫、做
　　二、營銷行為的五大原則
　　1、微笑
　　2、迅速
　　3、誠懇
　　4、靈巧
　　5、研究
　　三、客戶巡訪八步
　　1、客戶分類
　　2、拜訪預(yù)約
　　3、老總致信
　　4、言行規(guī)范
　　5、問答手冊
　　6、人員訓(xùn)練
　　7、意見收集
　　8、及時(shí)反饋
　　第五單元 修 煉 篇
　　一、年輕人積累“三步曲”
　　1、積累名聲
　　2、積累經(jīng)驗(yàn)
　　3、積累財(cái)富
　　二、營銷人的“4項(xiàng)基本原則”
　　1、自信
　　2、功課
　　3、積德
　　4、包裝
　　三、營銷人員的3個(gè)“層次”
　　1、在“壓力”下工作的“心態(tài)”；
　　2、在“制度”下工作的“習(xí)慣”；
　　3、在“變化”中工作的“能力”
　　四、實(shí)現(xiàn)營銷管理的數(shù)據(jù)化、格式化
　　1、數(shù)據(jù)化
　　2、格式化
　　3、承諾制

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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