銷售黑客—卓越的銷售技巧

  培訓講師:韋黎

講師背景:
韋黎——領導力全能溝通培訓導師?清華、復旦、上海交大、浙大等高校之高管總裁班領導力---特聘導師?寶馬中國、上汽集團、三星集團常年合作培訓導師,是課程質(zhì)量可靠的信用背書?曾先后于復星國際、世界500強公司、聯(lián)新國際擔任總裁助理、銷售總監(jiān)、副 詳細>>

韋黎
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銷售黑客—卓越的銷售技巧詳細內(nèi)容

銷售黑客—卓越的銷售技巧
  .銷售人員的角色定位與職業(yè)發(fā)展
  ? 當代銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
  ? 銷售人員在企業(yè)發(fā)展中的角色
  ? 優(yōu)秀銷售人員的心理定位與行為定位
  ? 銷售人員的自我認知
  ? 銷售人員成長的4個階段
  2.銷售人員的心態(tài)與思維
  ? 心態(tài)決定行為,行為決定結果
  ? 優(yōu)秀銷售人員應樹立的心態(tài)
  ? 優(yōu)秀銷售人員擁有的4種天賦
  ? 銷售人員的關注圈與影響圈
  3.優(yōu)秀銷售人員的時間管理
  ? 案例分析:某大客戶經(jīng)理的一天
  ? 銷售人員的時間資源與利用率分析
  ? 時間管理的黃金法則
  ? 銷售人員常見的時間管理問題及對策
  ? 銷售人員時間管理工具與技巧
  4.銷售人員的溝通技巧
  ? 如何與客戶建立順暢的溝通渠道
  ? 如何與上司溝通
  ? 水平溝通方式
  ? 如果與內(nèi)部支持人員溝通
  5.銷售人員的情緒與壓力管理
  ? 了解情緒與壓力
  ? 分析壓力的誘因
  ? 把握生活與工作關鍵成功因素
  ? 設計減輕壓力的策略
  ? 鼓勵并幫助別人減輕壓力
  ? 不斷更新自己
  6.銷售人員的自我形象管理
  ? 銷售人員的著裝技巧
  ? 銷售人員的專業(yè)儀態(tài)
  ? 商務場合的介紹禮節(jié)
  ? 握手與交換名片的禮節(jié)
  ? 會客室入座的禮儀
  ? 乘車座位次序
  ? 電話溝通的禮儀
  ? 拜訪客戶的禮儀
  ? 餐桌禮儀

 

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