銷售黑客—卓越的銷售技巧
銷售黑客—卓越的銷售技巧詳細內(nèi)容
銷售黑客—卓越的銷售技巧
.銷售人員的角色定位與職業(yè)發(fā)展
? 當代銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
? 銷售人員在企業(yè)發(fā)展中的角色
? 優(yōu)秀銷售人員的心理定位與行為定位
? 銷售人員的自我認知
? 銷售人員成長的4個階段
2.銷售人員的心態(tài)與思維
? 心態(tài)決定行為,行為決定結果
? 優(yōu)秀銷售人員應樹立的心態(tài)
? 優(yōu)秀銷售人員擁有的4種天賦
? 銷售人員的關注圈與影響圈
3.優(yōu)秀銷售人員的時間管理
? 案例分析:某大客戶經(jīng)理的一天
? 銷售人員的時間資源與利用率分析
? 時間管理的黃金法則
? 銷售人員常見的時間管理問題及對策
? 銷售人員時間管理工具與技巧
4.銷售人員的溝通技巧
? 如何與客戶建立順暢的溝通渠道
? 如何與上司溝通
? 水平溝通方式
? 如果與內(nèi)部支持人員溝通
5.銷售人員的情緒與壓力管理
? 了解情緒與壓力
? 分析壓力的誘因
? 把握生活與工作關鍵成功因素
? 設計減輕壓力的策略
? 鼓勵并幫助別人減輕壓力
? 不斷更新自己
6.銷售人員的自我形象管理
? 銷售人員的著裝技巧
? 銷售人員的專業(yè)儀態(tài)
? 商務場合的介紹禮節(jié)
? 握手與交換名片的禮節(jié)
? 會客室入座的禮儀
? 乘車座位次序
? 電話溝通的禮儀
? 拜訪客戶的禮儀
? 餐桌禮儀
韋黎老師的其它課程
《基于高績效運營的團隊領導力---團隊建設中的選訓用留》課程背景:建立“夢幻組合”的團隊是所有進取型組織的期待,也是高績效組織的基石。企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越,更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大,體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團隊精神……抱團打天下——這是企業(yè)高效運營的必然選擇!課程目標:了解團隊是企業(yè)的重要組織形式,團隊精神是企業(yè)的一種的
講師:韋黎詳情
《教練式領導力——從“我”到“我們”》課程背景:問題、困惑:員工的表現(xiàn)不能達到我的要求,應該怎么辦?一年只有幾次正式的績效考核,平時應該如何給員工反饋呢?資深員工表現(xiàn)有問題,怎么樣溝通才能既維護面子又解決問題?年輕的員工雖然工作有熱情,但是經(jīng)驗不足,批評還是不批評呢?大家工作都很忙,沒有機會可以正式的進行溝通,該怎么辦呢?給員工反饋時,他們總是覺得我在批評,
講師:韋黎詳情
領導力-領導力突破-領導者是這樣造就的--2天 03.19
《領導力突破---領導者是這樣造就的》課程背景:動蕩和不可預見的變化是當今社會的主題。企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價。在高度競爭和快速變化的環(huán)
講師:韋黎詳情
領導力-敏捷領導力---項目團隊精干化--2天 03.19
《敏捷領導力---項目團隊精干化》課程背景:信息公司代表著先進的生產(chǎn)力,也代表著開放、平等、共享、敏捷等先進的管理和價值觀,但同時,公司總是出現(xiàn)一些看似簡單項目進度,就是陷在項目泥潭里來回糾結,參與項目人越來越多,反而交付越來越慢,溝通成本越來越高。這些事讓人不得不懷疑,公司真的小步快跑嗎?這些公司的敏捷和迭代能力真的有它們自己以為的那么強大嗎?課程將以敏捷
講師:韋黎詳情
領導力-情商領導力--認知你我他-2天 03.19
《情商領導力---認知“你我他”》課程背景:動蕩和不可預見的變化是當今社會的主題。企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價。在高度競爭和快速變化的環(huán)境中
講師:韋黎詳情
銷售影響力-2天 03.19
《銷售影響力》今天的客戶越來越聰明,他們對舊時的銷售手法和機械的銷售行為變得越來越接受不了了,他們期待著銷售人員能為他們創(chuàng)造個性化的價值,與其構建長期的信任關系,提供有意義的相關體驗,展現(xiàn)真正的影響力客戶希望你一方面能夠激勵和鼓勵他們,另一方面能夠提供機會給到他們使其參與到卓越的產(chǎn)品與服務的創(chuàng)造過程當中,他們期望你在銷售過程中密切合作,壯大他們,鼓勵他們,這
講師:韋黎詳情
溝通-非職權影響力修煉-說服力與話語權-2天 03.19
《非職權影響力修煉—說服力與話語權》“非職權影響力”到底如何運用?尤其在今天的組織中,結構發(fā)生了巨大地變化,大多數(shù)管理崗位、技術崗位和專業(yè)崗位密切相關,但又日趨復雜!我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感?以下是這個課程的收獲:管理下屬的中多用非職權(品格、能力、資歷、個人魅力)的方式,可以更有效達到最終效果;在跨部門(跨組
講師:韋黎詳情
《跨部門合作---協(xié)同責任與沖突解決》課程收獲:認知跨部門合作的常見障礙與挑戰(zhàn)了解達成跨部門合作關系的三類策略,十大解決方案正確看待并解決跨部門合作過程中的問題解決與沖突處理建立跨部門日常運作機制,運用說服力與影響力策略進行跨部門合作掌握跨部門的溝通協(xié)商之步驟、技巧和重要原則課程亮點:組織成功的兩要素基于“冰山模型”理論作為課程整體脈絡,清晰跨部門合作最重要
講師:韋黎詳情
《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》課程背景:研究表明,我們工作中70的錯誤是由于不善于溝通,或者說是不善于談話造成的。但大多數(shù)人都沒有意識到,人生的諸多的不順遂都是因為自己在特定的時空中扮演著不恰當?shù)慕巧憩F(xiàn)著不恰當?shù)难哉Z和行為,從而在工作關系處理,家庭關系的處理,個人生涯發(fā)展等各方面顯得處處碰壁,被人際溝通的迷霧所困擾而困惑。而這一切都是根源于人們
講師:韋黎詳情
管理者突破與非職權影響力--9H 03.19
《領導力突破---領導者是這樣造就的》課程背景:動蕩和不可預見的變化是當今社會的主題。企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價。在高度競爭和快速變化的環(huán)
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