銷售風(fēng)暴-五心級銷售

銷售風(fēng)暴—五心級銷售

大家都學(xué)過看過很多關(guān)于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細(xì)節(jié)方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績無法提升？為什么你團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績無法突破？你是否想過？細(xì)節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核心，業(yè)績無法倍增，因此，就“銷售”這個(gè)詞來講，不管是大營銷戰(zhàn)略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，都應(yīng)該把握一種思想，就是你的銷售人員對銷售、對自己、對產(chǎn)品、對客戶、對成交的思想態(tài)度，在這種主導(dǎo)思想態(tài)度的指導(dǎo)下再運(yùn)用其中的技巧，這種思想就是攻心。因此，也就有了劉炎老師的這堂《銷售風(fēng)暴》的叱咤風(fēng)云。

《銷售風(fēng)暴》課程分享銷售要從攻心開始的思想，劉炎老師提出：銷售要從功心開始才能有所成，而在功心的過程中，關(guān)鍵要做到五顆心：堅(jiān)信銷售、堅(jiān)信自己、堅(jiān)信產(chǎn)品、堅(jiān)信客戶、堅(jiān)信成交。這五顆心，要貫穿于銷售的全過程當(dāng)中。在銷售的過程中，不管是初次拜訪還是產(chǎn)品介紹階段，或者是最后的成交階段，都要以這五顆心為主導(dǎo)，牢牢抓住攻心的思想，再運(yùn)用銷售過程中的一些技巧，便可以很快獲得客戶的心，從而達(dá)成銷售?！朵N售風(fēng)暴》是教你攻心銷售的課程，《銷售風(fēng)暴》是一次幫你銷售的革命，《銷售風(fēng)暴》是劉炎做銷售實(shí)戰(zhàn)過來的精華，使你的銷售業(yè)績和你的收入迅速倍增。讓你從心開始，對銷售的信心、對自己的信心、對產(chǎn)品的信心、對客戶的信心、對成交的信心，達(dá)到五心級銷售贏得客戶的心！

【課程受益】：

1、幫助你對銷售的前途和未來增強(qiáng)信心

2、幫助你對自己在銷售過程中增強(qiáng)信心

3、幫助你對自己所銷售的產(chǎn)品增強(qiáng)信心

4、幫助你在和客戶溝通中增強(qiáng)你的信心

5、幫助你再與客戶溝通中增強(qiáng)成交信心

6、掌握成功人士的銷售之道

7、掌握名片銷售的策略和技巧

8、掌握介紹產(chǎn)品可立刻引起顧客興趣的技巧

9、掌握打開銷售成功之門的策略

10、掌握顧客的人格模式和購買模式

11、掌握與不同類型的顧客的銷售技巧

12、掌握與客戶的溝通技巧和策略

13、掌握化解顧客障礙的方法

14、掌握化解顧客抗拒的策略

15、掌握與顧客順利成交的技巧

16、掌握短時(shí)間提升業(yè)績的策略

【課程大綱】：

第一章 人生就是一個(gè)銷售的過程

1、成功人士的銷售之道

2、商業(yè)生活中，銷售體現(xiàn)的終極意義

3、對的不等于有結(jié)果 有道理不代表有用

4、小名片與大銷售



第二章 堅(jiān)信銷售之心

1、掌握銷售真諦

2、如何介紹產(chǎn)品才可以引起顧客的興趣

3、銷售自我定位



第三章 堅(jiān)信自己之心

1、不要大看自己而犧牲自己

2、轉(zhuǎn)換抗拒，打開銷售成功之門

3、只要我不放棄，客戶永遠(yuǎn)拒絕不了我



第四章 堅(jiān)信產(chǎn)品之心

1、銷售的心態(tài)：交換原理

2、堅(jiān)信產(chǎn)品的核心：拼命復(fù)制成功案例

3、為什么老板今天可以當(dāng)老板，員工只能成為員工



第五章 堅(jiān)信客戶之心

1、價(jià)值觀同步

2、顧客的人格模式和購買模式

3、如何與客戶溝通



第六章 堅(jiān)信成交之心

1、化解顧客障礙方法

2、解除顧客抗拒策略

3、順利成交技巧



【學(xué)習(xí)時(shí)間】: 1天

【培訓(xùn)方式】: 激情演講、案例分析、現(xiàn)場互動(dòng)、體驗(yàn)練習(xí)、角色扮演

【適合對象】: 銷售總(副總)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員、門店店長、店面銷售人員等

【主講嘉賓】：劉炎

劉炎—中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，銷售激勵(lì)培訓(xùn)師，演講口才教練，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會專家, 團(tuán)隊(duì)管理教練, TAEII成長體系創(chuàng)始人，中國金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師!

【上萬名銷售精英的見證】：
03年培訓(xùn)以來，已有超過兩萬名以上的銷售精英參加過劉炎老師的銷售訓(xùn)練。他們在課后一致公認(rèn)：劉炎老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績、倍增收入，使所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級銷售訓(xùn)練。


劉炎老師演講內(nèi)容實(shí)用又激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！特別是那些銷售問句話術(shù)，真的是一針見血！這是非常有價(jià)值和有意義的一天，改變了我的一生！劉炎老師您太棒了，我真的非常佩服您！

——中申集團(tuán)總經(jīng)理 陳國忠

我們公司在2003年非典創(chuàng)業(yè)，隨后面臨業(yè)績低潮，即將被迫倒閉。這次我們請來了劉炎老師，他將我們一年業(yè)績帶到了一千多萬，第二年突破三千多萬，第三年上了六千萬?？梢哉f，沒有劉老師就沒有我們公司。
——西安生物工程有限公司總裁 李劍



尊敬的劉炎老師您好:我今天上完課學(xué)會了問問題,回到家里馬上就在電話里成交了三個(gè)客戶,感謝您多年來的總結(jié)話術(shù)秘訣!
——郭小梅 廣東



劉炎老師的課程含金量100%，互動(dòng)性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。讓我快速掌握了銷售話術(shù)秘訣！我參加了幾十次的公開課，從未有象劉炎老師這樣教得這么細(xì)，將自己的銷售話術(shù)教給學(xué)員的，上劉炎老師的課程真的是收獲太大了！

——新華工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理 張金


我自小以來，從不敢對陌生人說話，一直到參加保險(xiǎn)工作以來，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资陙磉B心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會陌生拜訪的人，業(yè)績也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！
——杭州太平洋保險(xiǎn)公司　楊梅


劉炎老師演講的非常精彩、激情、投入，聽他的演講不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種享受！
——香港廣媒體集團(tuán)福建分公司總經(jīng)理 李琪琪

我因?yàn)榧依锖芨F，跟我女朋友幾次求婚都失敗了，在2007年03月參加了劉老師的《絕對成交》課程后，我把課程里面的話術(shù)用來跟我女朋友求婚，她馬上就答應(yīng)了，真的是太有效了、太神奇了！感謝劉炎老師，這輩子我都不會忘記您！
——梁志勇 廣州


我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績總不見上升，每個(gè)月就領(lǐng)那2000-3000元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問話話術(shù)每天早晚的背，將其話術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷售業(yè)績得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個(gè)月可以領(lǐng)到13000元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！
——濟(jì)南潤業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 張震海


我們公司經(jīng)營服裝的，我店里有12個(gè)營業(yè)員，我派了店里8名營業(yè)員參加劉炎老師的銷售課程訓(xùn)練后，店里的月營業(yè)額從50萬上升到130萬，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時(shí)我們只交了不到5000元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報(bào)！

——杭州華帛服裝有限公司店長 楊麗


我的好朋友叫我去上了一個(gè)行銷課程，剛開始我表示懷疑，他說絕對有幫助，如果不好他出這個(gè)錢。我感受到朋友對我的關(guān)心是真誠的于是我決定去了，上課時(shí)我終于感受到：太震撼了！我知道我以前在行銷產(chǎn)品時(shí)全部都用錯(cuò)了方法做錯(cuò)了事情，損失了巨額的利潤和顧客。劉炎老師您是我生命中的貴人！
——聯(lián)想電腦 李楊



劉炎老師的演講真是太精彩啦，通過一天的培訓(xùn)，我公司的員工心態(tài)完全改變了，他們對待工作的態(tài)度簡直是換了個(gè)人似的，太好了！

——廣州連鎖酒類有限公司人力資源經(jīng)理 郭梅英



劉炎老師對于溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、談判技巧、銷售策略、態(tài)度激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、凝聚力和執(zhí)行力等領(lǐng)域真的是有非常深的研究和經(jīng)驗(yàn)，我參加劉老師6次的課程，后來把劉炎老師請到我們公司進(jìn)行了兩天的內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)煥然一新、脫胎換骨，真的是太好、太棒了！

——福建興業(yè)皮革制造有限公司經(jīng)理 羅志強(qiáng)



劉炎老師是我遇到最具說服力的大陸講師！

——世界頂級激勵(lì)大師 博恩.崔西



企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的激勵(lì)大師！

——福建惠興涂料有限公司總經(jīng)理 康惠東



對于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn)，對于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高銷售技巧和業(yè)績，劉炎老師的課程我非常認(rèn)同！

——恒韻電器總經(jīng)理 王明世



劉炎老師的課程和演講讓人深受啟發(fā)，茅塞頓開，課程安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，演講非常具有震撼力和感染力！

——著名拓展教練 李剛



劉炎老師的課程真的是太棒了，他講課激情、興奮，最難得的是這堂課程是他將他一生的精華一五一十地傳授給學(xué)員，劉炎老師是全世界唯一一位銷售話術(shù)訓(xùn)練的老師，他的這些話術(shù)真的是太神奇了，自從幫我們的培訓(xùn)顧問訓(xùn)練后，他們激情高漲，信心十足，在第二天開始，業(yè)績提升最少的就提升了兩倍以上，在此我真的很感謝劉炎老師！

——聚成集團(tuán)泉州分公司總經(jīng)理 范美容

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