基于品牌渠道建設(shè)

  培訓(xùn)講師：陳東

講師背景：
陳東老師簡介【專業(yè)資歷】高校教師教育學(xué)碩士著名國學(xué)講師著名經(jīng)濟學(xué)講師國家心理咨詢師職業(yè)指導(dǎo)師、“TTT”生涯規(guī)劃師和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師左海之聲幸福加油站（生活娛樂秀）欄目點評嘉賓擁有12年的高校教學(xué)管理經(jīng)驗，5年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗我們保證90以上滿意度在 詳細>>

陳東
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基于品牌渠道建設(shè)詳細內(nèi)容

基于品牌渠道建設(shè)

　　**部分：基于品牌的渠道建設(shè)—渠道的整體規(guī)劃

　　一 從品牌的角度看渠道

　　1、品牌的渠道營銷概論    2、渠道管理的關(guān)鍵詞

　　3、渠道的價值分析        4、各種成功的渠道運作模式

　　★案例分享：某消費企業(yè)的渠道特點

　　二 如何進行渠道規(guī)劃

　　1、渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計        2、渠道層級的設(shè)計

　　3、渠道成分的設(shè)計        4、渠道職能的設(shè)計

　　5、渠道的評估系統(tǒng)

　　★案例分享：貓靜貓糧的渠道建設(shè)

　　第二部分：基于品牌的渠道建設(shè)-渠道成員的甄選

　　一 渠道成分與渠道的忠誠度

　　1、渠道經(jīng)銷商的成分       2、渠道經(jīng)銷商的特征描述

　　3、渠道的成分與忠誠度     4、應(yīng)當(dāng)對哪些渠道成員進行投入

　　二  渠道成員的甄選過程

　　1、建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫   2、經(jīng)銷商的資料收集

　　3、經(jīng)銷商的甄選標(biāo)準(zhǔn)確立   4、經(jīng)銷商淘汰機制的建立

　　5、與經(jīng)銷商進行談判       6、經(jīng)銷合同的簽訂

　　★案例分析：各企業(yè)經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)展示

　　第三部分：基于品牌的渠道建設(shè)-渠道的管理和控制

　　一 渠道管理的問題

　　1、獨立的經(jīng)濟實體，如何能夠真誠合作   2、渠道的管理是“止血”還是“治病”

　　3、經(jīng)銷商對管理的期望與我們的差距     4、渠道管理應(yīng)當(dāng)遵循什么樣的總原則

　　二 渠道是如何賺錢的

　　1、什么是經(jīng)銷商？     2、他們依靠什么生存？

　　3、他們是如何賺錢的？ 4、如何能夠使他們賺錢更快？

　　5、在這期間我們應(yīng)當(dāng)作什么？

　　三 典型的渠道沖突

　　1渠道沖突的類型               2如何有效遏制價格競爭

　　3有效避免惡性串貨的六種方法   4如何評價塞貨的優(yōu)劣

　　四 如何管理經(jīng)銷商

　　1典型的六種代理商角色分析     2管理渠道的五大文件

　　3對代理商進行評估             4代理商的管理報表體系

　　5如何更換代理商

　　第四部分：基于品牌的渠道建設(shè)-渠道的服務(wù)

　　一 對渠道服務(wù)的重要性

　　1、解讀代理商的關(guān)鍵服務(wù)需求       2、代理商的服務(wù)需求排序

　　3、如何從程序上滿足代理的服務(wù)需求

　　4、有效實施售前、售中、售后服務(wù)需求的方法

　　二 提高渠道的競爭力

　　1、代理商管理能力提升    2、代理商銷售能力提升

　　3、代理商財務(wù)能力提升    4、代理商物流能力提升

 

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