市場開發(fā)及拓展實戰(zhàn)技能

  培訓(xùn)講師:陳百贊

講師背景:
講師背景:安徽人,研修于北京禮儀學院。師承禮儀教育家、國民禮儀讀本起草專家,北京奧運會、殘奧會特聘禮儀專家,北京禮儀學院院長李檸女士,“亞洲工商界第一名嘴”張錦貴教授。從事傳統(tǒng)禮儀文化、企業(yè)職業(yè)禮儀培訓(xùn)、心理學、演講與口才、公共關(guān)系學等學術(shù) 詳細>>

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市場開發(fā)及拓展實戰(zhàn)技能詳細內(nèi)容

市場開發(fā)及拓展實戰(zhàn)技能

  上午:9:00-12:00

  專題一:成為專業(yè)物流招商人才

  1、明確什么是物流招商

  案例分析:物流招商人的成就!

  2、如何成為專業(yè)物流招商人才

  3、物流招商的過程及應(yīng)學習的物流招商技巧

  案例分析:寶供物流是如何訓(xùn)練招商人員

  專題二:高手重視準備工作

  1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準備

  2、熟悉物流產(chǎn)品

  研討會:物流的產(chǎn)品細分

  3、物流銷售區(qū)域的狀況

  4、您需要一批潛在物流客

  5、物流招商計劃

  專題三:如何尋找潛在物流客戶

  1、尋找潛在物流客戶的原則

  2、如何尋找潛在客戶

  3、尋找和接觸有希望成為潛在客戶的人群

  4、增加潛在客戶的涵蓋率

  案例分析:百事是如何泡上雅芳的

  案例分析:船代客戶開發(fā)——從業(yè)務(wù)員變成老板

  專題四:接近物流客戶的技巧

  1、什么是接近

  2、接近前的準備

  3、電話接近物流客戶的技巧

  4、Cold-call找生意

  5、使用信函接近物流客戶的技巧

  6、直接拜訪物流客戶的技巧

  7、面對初次見面的物流客戶

  8、進入招商主題的技巧

  案例分析:物流招商的茶文化與酒文化

  專題五:如何進行物流項目投標

  1、物流投標應(yīng)注意的問題(流程問題)

  2、讓投標事半功倍核心問題

  3、如何換標、圍標

  案例分析:中信與中外運的爭斗

  案例分析:中潤達鐵路項目是如何勝利的

  專題六:成功與物流客戶溝通

  1、良好溝通的必要

  2、了解溝通的過程

  3、積極地詢問

  4、積極地傾聽

  5、發(fā)送和接收

  6、寫與讀

  7、尊重他人

  案例分析:巧用話題

  體驗式案例:溝通三要素

  案例分析:富士康打工妹是如何成功的

  下午:14:00-17:00

  專題七:識別物流客戶的利益點

  1、物流商品的特性、優(yōu)點和利益

  2、將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧

  3、為物流客戶尋找購買的理由

  案例分析:綜合優(yōu)勢贏得客戶

  專題八:如何做好物流招商演示和物流產(chǎn)品說明

  1、什么是物流產(chǎn)品說明

  2、產(chǎn)品說明的技巧

  3、三段論法

  4、圖片講解法

  5、準備您的物流演示講稿

  研討會:如何制作物流解決方案

  專題九:物流客戶異議的處理

  1、客戶異議的含意

  2、異議產(chǎn)生的原因

  3、處理異議的原則

  4、客戶異議處理技巧

  案例分析:抱怨的客戶才是好客戶——利用客戶抱怨

  專題十:達成終的物流交易

  1、達成協(xié)議的障礙

  2、達成協(xié)議的時機與準則

  3、達成協(xié)議的技巧

  4、未達成交易的注意事項

  5、啟發(fā)式銷售的運用

  案例分析:“領(lǐng)證”不代表“婚姻幸?!薄獙毠┡cIBM失敗案例

  專題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系

  1、提高您的物流服務(wù)品質(zhì)

  2、做好您的物流客戶管理

  3、制造您的宣傳大使

  案例分析:業(yè)務(wù)員小王成為企業(yè)家的秘訣

  專題十二:培養(yǎng)成為物流招商高手的信念

  1、正視物流招商中的失敗與拒絕

  2、選擇做物流招商人員的六種動機

  3、爭取成功的機會

  4、培養(yǎng)良好的習慣

  5、培養(yǎng)您的第二天性

  6、如何成為頂級冠軍物流大師

  視頻案例:這樣的堅持就會勝利

 

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2011年度--職業(yè)禮賓工作規(guī)范培訓(xùn)--專有課程設(shè)置建議書課程設(shè)置培訓(xùn)目標1、了解有效建立與時俱進的高端服務(wù)意識,在企業(yè)以高水平服務(wù)和高素質(zhì)服務(wù)人員作為公司的核心競爭力、打造高端服務(wù)品牌文化建設(shè)中的重要意義與辨證關(guān)系;2、初步掌握服務(wù)人員的職業(yè)禮貌修養(yǎng)在工作中的具體運用及培養(yǎng)途徑;3、掌握會議服務(wù)具體工作的崗位服務(wù)規(guī)范與技能。版塊模塊細目課程大綱課程深度職業(yè)

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  目標管理績效的階段:目標設(shè)定  泰德公司的目標設(shè)定表格和說明(工具1)  目標的種類和權(quán)重  李向陽將老板的目標分解到自己頭上(工具2)  目標分解四種技術(shù)  目標分解練習  目標的格式  李向陽的SMART目標(工具3)  目標設(shè)定的過程  目標設(shè)定與職位說明書的異同  目標設(shè)定常見問題  目標管理績效的第二階段:目標執(zhí)行  一個月后,李向陽被老板跟蹤

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  基于KPI的績效管理實務(wù)一、戰(zhàn)略性績效管理理念與系統(tǒng)  1、不搞績效考核行不行  2、是否有替代績效考核的方法與工具  3、績效考核的目的應(yīng)如何定位  4、績效管理與績效考核的區(qū)別  5、企業(yè)在不同發(fā)展階段績效評估的側(cè)重點  6、人力資源部在績效管理中的責任  7、直線部門在績效管理中的責任  8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析  基于K

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  企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理一、對內(nèi)部控制相關(guān)理論的全面介紹  什么是內(nèi)部控制  什么是風險管理  什么是COSO控制模式  企業(yè)的管理體系  內(nèi)部控制的基本概念  內(nèi)部控制的基本框架  企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理二、業(yè)務(wù)流程制定技巧  控制流程與制度的關(guān)系  業(yè)務(wù)流程的主要內(nèi)容  銷售業(yè)務(wù)控制的舉例  資產(chǎn)交易業(yè)務(wù)控制的舉例  生產(chǎn)業(yè)務(wù)之控制問題舉例  企業(yè)內(nèi)部

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  (一)培訓(xùn)體系的PDCA建立及管理要項(6H)  a)培訓(xùn)需求確定與年度計劃規(guī)劃  培訓(xùn)需求的確定與分析(需求評量方法與工具應(yīng)用說明)  2階層別與職能別訓(xùn)練需求規(guī)劃  2階層別與職能別培訓(xùn)體系建立  2客戶需求導(dǎo)入要點  2結(jié)合公司經(jīng)營策略目標的年度訓(xùn)練需求導(dǎo)入  2培訓(xùn)藍圖的制訂  培訓(xùn)計劃制定方法及要項(輸出應(yīng)用表格工具)  2制定原則  2計劃制

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  1.項目和項目管理的概念  1.1什么是項目?項目的特征有哪些?  1.2什么是管理?什么叫項目管理  1.3項目管理要素(32)  1.4案例分析:如何用三個三角形解決進度壓力的問題  1.5研發(fā)項目管理全過程要做好哪些工作  1.6研發(fā)項目管理面臨的重大挑戰(zhàn)  1.7研發(fā)項目成功和失敗的主要因素  1.8學員研討:什么是項目成功  2.結(jié)構(gòu)化的項目管

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  1.管理者做什么  2.了解組織行為學  →組織行為學對管理者的作用  →組織行為學對企業(yè)的作用  3.21世紀的組織管理面臨的挑戰(zhàn)  →回應(yīng)全球化與多元化  →改善工作效率與顧客服務(wù)  →激發(fā)創(chuàng)新與變革  →信息與網(wǎng)絡(luò)化組織中的工作  →平衡工作與生活沖突  4.影響組織行為的變量  5.案例分析:某集團公司問題的癥結(jié)在哪里  主題二:個體心理與行為 

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  主題一:管理者的創(chuàng)新素質(zhì)  1.創(chuàng)造力對個人和組織發(fā)展的意義  →創(chuàng)新是職場發(fā)展的永恒法則  →創(chuàng)新能力管理人員的必備素質(zhì)  →創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能  2.個人創(chuàng)造力測試  3.個人創(chuàng)造力要素與創(chuàng)新素質(zhì)  4.個人創(chuàng)造力提升的途徑  5.案例分析、課堂活動  主題二:突破思維的牢籠  1.突破思維定勢障礙  →管理中的思維定勢  2.突破價值觀障礙  →

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電話的銷售   01.01

  一、策劃你的電話――態(tài)度準備  1、確立目標  2、安排工作環(huán)境  3、掌握產(chǎn)品知識  4、了解客戶  5、準備傳遞的信息  二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧  1、口才訓(xùn)練  2、接聽電話的技巧  3、撥打電話的技巧  4、掛斷電話的技巧  三、與拍板人接觸  1、以禮貌贏取接線人接納  2、打造印象  3、得到拍板人的姓名  4、解除接線人的戒心  5

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  一、震撼市場  1)反營銷  2)超常規(guī)營銷  3)顛峰營銷  4)對飆營銷  5)瘋狂營銷  二、極速營銷模式  1)做怪、做奇,驚撼市場  2)讓情緒爆發(fā)出來,營銷力也就被激發(fā)出來  3)掀起強烈的思想風暴,讓聲勢去震撼和感染  三、營銷的終極法則  1)把握成功的非常規(guī)律性  2)把握成功的核心要素,正合奇勝  四、營銷閃電創(chuàng)意  案例分享深度了解

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