勝在策劃 贏在宣傳——企業(yè)低成本營銷與宣

  培訓(xùn)講師：孫俊濤

講師背景：
深圳市人力資源開發(fā)研究會副秘書長；　　澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)、巴拉瑞特大學(xué)組織與團隊行為研究主任?！　≈铝τ谕ㄟ^提升迅速成長型企業(yè)的管理水平而推動社會經(jīng)濟的進步；熟悉國際培訓(xùn)機構(gòu)DDI的目標選材方法與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于人力資源測評系統(tǒng)的設(shè)計 詳細>>

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勝在策劃 贏在宣傳——企業(yè)低成本營銷與宣

　　**大環(huán)節(jié)  勝在策劃 策劃力----如何把相同產(chǎn)品賣出不同 如何平凡產(chǎn)品賣出非凡（上午）

　　**部分   杠桿競爭——化解競爭壓力、四兩撥千斤    營銷人首先遇到棘手和要命的問題：

　　你賣的是什么的？

　　你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？

　　為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？

　　回歸營銷根本

　　弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". 競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

　　第二部分   營銷攻心——霸占消費者認知、脫穎而出    產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？

　　產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？

　　如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品賣出傳奇？

　　第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡    介紹產(chǎn)品和服務(wù)的27個差異化路徑

　　用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。

　　第二大環(huán)節(jié)贏在宣傳  宣傳力—如何進行低成本宣傳（下午）    低成本宣傳策略

　　沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的

　　為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

　　這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

　　**部分：高成本廣告式樣營銷的9大困境

　　第二部分：品牌運作的兩種方式

　　第三部分  低成本高效整合傳播方式

　　第四部分：低成本宣傳的實戰(zhàn)方法

　　第五部分：勾引媒體炒作--事件炒作營銷

　　炒作之后落地過程中要注意的問題

　　1、動銷匹配

　　2、炒作的三條高壓線:

　　第六部分 如何激發(fā)口碑營銷，

　　實戰(zhàn)案例剖析

 

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課程大綱：　　部分：理念篇－選錯人才，失去競爭優(yōu)勢　　案例導(dǎo)入：與眾不同的糖醋活魚　　一個故事，一位廚師因他做的糖醋活魚而遠近聞名生意興隆，別人做的魚上了桌沒幾下就不動了，可他做的魚吃到后，敲一下魚頭還會動。秘訣在哪里？因為他選的魚與別不同：他不但有獨特的挑魚標準，而且親力親為?！　￡P(guān)鍵知識點：人才選拔系統(tǒng)的建立　　人才的選拔與評估對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義　　用營

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　　章：差異呈現(xiàn)（DifferenceShow）-品牌運作真諦：品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。消費者認為你好你才好！　　-高效率品牌運作的核心：差異性呈現(xiàn)。品牌不是賣更好，而是買不同！　　人類天生對差異感興趣！　　◎品牌運作案例展示：差異呈現(xiàn)的策略和具體操作　　第二章：產(chǎn)品呈現(xiàn)（ProductsShow）-為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒有笑到后？　　-品牌運

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