營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路

  培訓(xùn)講師：孫軍正

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【孫軍正老師簡介】：博士，銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長中國講師協(xié)會副會長中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國培訓(xùn)最具號召力講師中國最具專業(yè)性品牌講師中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動學(xué)習(xí)研究院院長北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>

孫軍正
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營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路詳細(xì)內(nèi)容

營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路

　　**部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的市場競爭環(huán)境

　　1.價格戰(zhàn)——前世VS今生？

　　2.廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

　　3.渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

　　4.促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

　　5.現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

　　第二部分：企業(yè)和品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

　　1.走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！

　　2.高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會VS吹盡狂沙始得金！

　　3.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈？

　　4.協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

　　5.建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

　　6.組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

　　7.營銷三維論——何為三維？3 1！

　　第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌

　　1.事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！

　　2.事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？

　　3.事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

　　4.事件營銷特性——收益與風(fēng)險并存VS如何趨利避害？

　　5.事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 ！

　　6.事件營銷切入點——公益VS危機(jī)？

　　7.事件營銷類型——借勢VS造勢？

　　8.事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

　　第四部分：品牌如何建設(shè)大本營與強(qiáng)勢根據(jù)地

　　1.為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？

　　2.如何選擇根據(jù)地市場——門當(dāng)戶對VS力攀高枝？

　　3.根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？

　　4.根據(jù)地市場分類——何處是入口？

　　5.多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

　　6.目標(biāo)人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點營銷案例！

　　7.產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！

　　8.區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！

　　第五部分：品牌如何做競爭定位

　　1.戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

　　2.基于市場領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競爭策略——諾基亞VS中華網(wǎng)？

　　3.基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？

　　4.基于市場替代者定位的品牌競爭策略——IPHONE崛起背后的故事？

　　第六部分：品牌動態(tài)4P論

　　一、以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

　　1.運作要點及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

　　2.如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點？

　　二、以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論

　　1.運作要點及相關(guān)案例——價格屠夫是好是壞？

　　2.品牌四位定價論：

　　（1）基于成本的品牌定價策略——如何**金字塔體系提升利潤率？

　?。?）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

　?。?）基于目標(biāo)利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回？

　?。?）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

　　三、以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

　　1.運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷

　　2.搜索營銷——得百度VS得天下？

　　3.微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

　　4.口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進(jìn)行？

　　5.社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？

　　6.其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作要點——合力才能鑄就強(qiáng)勢品牌！

　　四、以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

　　1.運作要點及相關(guān)案例——如何**渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？

　　2.品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵？

 

孫軍正老師的其它課程

　　一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者　　1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異　　研討：從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)　　2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者　　二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變　　2、管理經(jīng)典：麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式　　研討：員工成長周期的管理　　三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)　　1、正直　　案例：從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德　　2、坦誠　　案例：管

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　　管理技能一：角色認(rèn)知　　一、角色認(rèn)知一：作為下屬的職業(yè)經(jīng)理　　1、角色定位：職務(wù)代理人　　2、四項角色規(guī)范　　3、常見的角色錯位及防范　　二、角色認(rèn)知二：作為上司的職業(yè)經(jīng)理　　1、角色定位：管理者和領(lǐng)導(dǎo)者　　2、常見的角色錯位及防范　　三、角色認(rèn)知三：作為同事的職業(yè)經(jīng)理　　1、角色定位：內(nèi)部客戶　　2、管理三階段：對職責(zé)的分析　　3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

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溝通技巧   01.01

　　模塊一、溝通基本原理概述　　1、溝通的內(nèi)涵和實質(zhì)　　溝通的定義　　溝通的特點：　　溝通在組織中的作用　　2、溝程的原理模型　　溝通基本模型　　3、形形色色的溝通類型　　溝通的種類及結(jié)構(gòu)　　4、個人與組織的溝通障礙　　溝通中必須排除的障礙　　暢通溝通渠道　　5、溝通的四大原則　　準(zhǔn)確性原則：　　完整性原則：　　及時性原則　　策略性原則　　模塊二、高效的語言

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　　執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展　　重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系　　管理與經(jīng)營的融合　　部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合　　重新定義干部與部下的關(guān)系　　卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型　　執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器　　職業(yè)化——個人成才的必由之路　　職業(yè)化人士考慮問題的四個維度　　職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)　　二、高效率工作與執(zhí)行力　　日常管理與職能管理　　兩種基本業(yè)務(wù)類型　　兩種高效率

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　　課程綱要：　　講：中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革　　1、行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r　　2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求　　3、當(dāng)前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析　　4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè)　　第二講：營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知　　1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變　　2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求　　3、自我認(rèn)知與完善　　第三講：營業(yè)

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　　模塊一：信仰堅定　　1、信仰堅定：信仰是一面旗幟　　2、理想至上：使命感成就卓越組織　?。?）企業(yè)中四類員工不同的命運　　3、目標(biāo)清晰：為誰扛槍，為誰打仗？　　4、使命崇高：盡職盡心盡責(zé)　　5、腳踏實地：甘當(dāng)組織的“螺絲釘”　　模塊二：士氣高漲　　1、敢打勝仗：士氣比武器更重要　　2、亮劍精神：逢敵必亮劍　　3、軍歌嘹亮：唱出高昂士氣　　4、以結(jié)果為導(dǎo)向

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　　一、本課程收益　　1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知，提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；　　2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里；　　3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán)，有效提升團(tuán)隊工作績效；　　4、明確羊群型團(tuán)隊與雁型團(tuán)隊的區(qū)別在哪里；　　5、明確建立高績效工作團(tuán)隊的重要性；　　6、有效激勵下屬，調(diào)動部門所有成員的工作積極性；　　7、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間

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　　一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展　　重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系　　管理與經(jīng)營的融合　　部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合　　重新定義干部與部下的關(guān)系　　卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型　　執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器　　職業(yè)化——個人成才的必由之路　　職業(yè)化人士考慮問題的四個維度　　職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)　　二、高效率工作與執(zhí)行力　　日常管理與職能管理　　兩種基本業(yè)務(wù)類型　　兩種高

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　　一、課程背景　　本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進(jìn)行了提煉，還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化?！　《W(xué)習(xí)對象：企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員　　三、課時：1～2天　　四、培訓(xùn)形式：講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等　　五、核心模塊　　模塊1：綱領(lǐng)解決根本問題　　綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景　

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　　模塊一：有效執(zhí)行：一切行動聽指揮　　1、向解放軍學(xué)執(zhí)行，從解放軍借鑒有效執(zhí)行　　2、解放軍執(zhí)行力的啟示　　3、效率，是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題　　4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點　　5、組織結(jié)構(gòu)決定一切　　模塊二：執(zhí)行文化：塑造組織軍魂　　1、為誰扛槍為誰打仗　　2、保家衛(wèi)國，家人與我同呼吸，組織與我共命運　　3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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