國際市場營銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對
國際市場營銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對詳細內(nèi)容
國際市場營銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對
**天上午(9:00am-12:00am)
**講、出口市場營銷模式及相應(yīng)的出口營銷步驟
1)產(chǎn)品、市場及顧客科學(xué)分析
2)如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征
3)明確目標(biāo)市場，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢
4)實施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場及顧客現(xiàn)狀
5)客戶分析的“五力模型”
6)出口營銷前作何準(zhǔn)備
7)出口營銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象
8)出口營銷的PERFECT模式
9)了解MAN法則在出口營銷中的應(yīng)用
10)如何**不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C
11)**案例實際分析策劃過程
12)出口企業(yè)的跨國營銷策略和國際配送機制的建立與維護
第二講、開發(fā)國際客戶實戰(zhàn)技巧及案例分析
1)進出口業(yè)務(wù)的四大環(huán)節(jié)分析和外貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢挖掘
2)國際貿(mào)易客戶的開發(fā)、挖掘與維護策略
3)不同國家或地區(qū)的客戶的溝通策略和應(yīng)注意的問題
4)面對不同層次的客戶所采取的不同的應(yīng)對措施和挖掘策略
5)外貿(mào)人員對企業(yè)商品屬性的分析和因此產(chǎn)生的對出口業(yè)務(wù)的影響
6)國際市場營銷和海外市場拓展的策略與技巧
7)進出口企業(yè)的展會策略和目前我國進出口企業(yè)參展的誤區(qū)（如何**參展獲得有效的客戶、挖掘競爭對手的客戶、防止客戶的流失）
8)電子商務(wù)與國際客戶開發(fā)以及目前企業(yè)的業(yè)務(wù)人員**電子商務(wù)進行客戶開發(fā)的誤區(qū)
9)出口營銷中如何策劃廣告及營業(yè)推廣
10)與國際客戶溝通的方法和策略
11)如何將客戶的意向發(fā)展成為現(xiàn)實的定單？
**天下午(2:00pm-5:00pm)
第三講、國際貿(mào)易貨款結(jié)算的處理技巧
1)國際結(jié)算工具和結(jié)算方式的選擇策略
2)傳統(tǒng)結(jié)算方式的現(xiàn)實實踐（D/P結(jié)算方式的奉獻透視和風(fēng)險規(guī)避）
3)O/A結(jié)算方式使用中應(yīng)注意的問題和策略探討
4)五花八門的結(jié)算新方式
5)巧用福費廷業(yè)務(wù)防止遠期結(jié)算業(yè)務(wù)或分期付款業(yè)務(wù)的國際風(fēng)險
6)如何使用不同結(jié)算方式控制客戶及業(yè)務(wù)進程
7)信用證業(yè)務(wù)的正常操作和目前存在的問題
8)膽大心細，合理利用信用證條款成功完成業(yè)務(wù)9)國際信用證詐騙和詐騙風(fēng)險的規(guī)避
10)信用證的軟條款以及對出口企業(yè)的危害
11)識別信用證軟條款的策略和技巧
12)審證與審單
第四講出口企業(yè)應(yīng)對反傾銷的策略綜述及相應(yīng)的操作技巧
1)對策
2)政府策略
3)利益集團
4)跨國并購
5)借力打力
6)國際供應(yīng)鏈與本土化
7)產(chǎn)品等級向上延伸
8)積極參與東道國公會或行會
9)積極參與東道國的社會和經(jīng)濟活動
10)第三地和避稅地策略
11)技巧
12)靈活運用價格策略和反傾銷的海關(guān)估價方法進行報價
13)制定均勻的市場開發(fā)戰(zhàn)略，老鼠搬家
14)合理利用東道國的反傾銷數(shù)量指標(biāo)
15)應(yīng)訴要反應(yīng)敏捷、敢于反抗
16)集體作戰(zhàn)，切忌單兵上陣
17)慎重選擇律師（商務(wù)部的兩要兩不要）
18)認(rèn)真對待問卷調(diào)查
19)替代國的選擇和考量
第二天上午(9:00pm–12:00am)
第五講國際反傾銷的臨時調(diào)查與臨時反傾銷
1)臨時調(diào)查與臨時反傾銷理論預(yù)警
2)危害
3)對臨時反傾銷措施的應(yīng)對應(yīng)注意的問題
4)臨時反傾銷的后果和如何利用臨時反傾銷削弱終反傾銷
5)臨時反傾銷調(diào)查期間的企業(yè)出口策略
第六講反傾銷稅率計算與企業(yè)如何降低反傾銷稅率
1)反傾銷稅率所涉及到的幾個價值概念
2)傾銷幅度核算
3)產(chǎn)品正常價值計算
4)出口價格核算
5)EP與CEP核算
6)SG與A的核算
7)企業(yè)財務(wù)報表和出口商品物流明晰
第七講美國的反傾銷問卷調(diào)查和相應(yīng)的應(yīng)對策略
1)我國企業(yè)應(yīng)訴問卷時的問題
2)我國現(xiàn)行財務(wù)制度與國際財務(wù)制度矛盾
3)問卷填寫事例舉證及因此而導(dǎo)出的問卷填制策略
第二天下午(2:00pm–5:00pm)
第八講應(yīng)訴成功的出口企業(yè)在未來出口貿(mào)易中的策略探討
1)國際經(jīng)驗綜述
2)我國企業(yè)的對策
3)他山之石
第九講應(yīng)訴失敗的出口企業(yè)在未來出口貿(mào)易中的策略探討
1)第三地與避稅地
2)聯(lián)營
3)跨并
4)帖牌
5)多元化
6)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
7)借力打力
8)原產(chǎn)地規(guī)則
9)供應(yīng)鏈
10)利益集團
第十講建立企業(yè)應(yīng)對和處理反傾銷的戰(zhàn)略和機制
1)預(yù)警機制
2)業(yè)務(wù)機制
3)法律機制
4)財務(wù)機制
5)生產(chǎn)與技術(shù)機制
6)決策機智
劉燦梁老師的其它課程
財務(wù)人員沙盤模擬訓(xùn)練 01.01
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)： 資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利” 增加利潤必須“開源節(jié)流”、開源的“三要素” 企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義 財務(wù)杠桿應(yīng)用的分析 市場分析和費用效益分析： ▽市場分析的作用 理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的幾種說法： “定位學(xué)說”“配稱學(xué)說”“取舍學(xué)說”“放棄學(xué)說”等 實際例子解釋 “配稱學(xué)說”對企業(yè)有限資金投入
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打造無敵銷售團隊的必備技巧 01.01
1、現(xiàn)場指導(dǎo)說明及定義 ·戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)與區(qū)別 ·兩種指導(dǎo)開展的佳時機 ·現(xiàn)場指導(dǎo)的優(yōu)勢 2、實施戰(zhàn)略性指導(dǎo) ·兩種類型的指導(dǎo)練習(xí) ·戰(zhàn)略性指導(dǎo)流程 ·舉行戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)會議 3、形成戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計劃 ·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計劃的制定 ·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計劃的運用 ·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計劃置于現(xiàn)場指導(dǎo)“ROI”方格圖中 ·現(xiàn)場指導(dǎo)時間的分配 4、制定戰(zhàn)術(shù)
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天課程安排：銷售業(yè)務(wù)管理 破冰活動：“管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)” 案例分析與討論：怎樣監(jiān)控和管理銷售人員的工作 案例分析與討論：構(gòu)建和使用銷售管理平臺 案例分析與討論：常用尋找和篩選客戶的方法 案例分析與討論：銷售流程管理與控制 專業(yè)測試與分析：如何把握不同類型的客戶 案例分析與討論：客戶跟進的方法與注意事項 案例分析與討論：為客戶的需求定
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打造顛峰銷售團隊 01.01
作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，需要擔(dān)任四個重要的角色：領(lǐng)航者、組織者、管理者和輔導(dǎo)型的執(zhí)行者?！ ☆I(lǐng)導(dǎo)者的四個角色 分析領(lǐng)導(dǎo)者的時間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！ ☆I(lǐng)航者 團隊中的每個成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵機制保持團隊積極
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沙盤理財沙盤模擬 01.01
財務(wù)基本知識 1．前言 2．會計語言要素 3．會計語言規(guī)則 4．財務(wù)報告的組成 預(yù)算基本知識 1．預(yù)算對企業(yè)的影響 2．如何編制預(yù)算 3．現(xiàn)金收支預(yù)算 4．靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算 5．預(yù)算的跟蹤與控制 資產(chǎn)負債表 1．資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu) 2．資產(chǎn)負債表的含義 3．資產(chǎn)、負債及其特點 4．所有者權(quán)益的特點 利潤表 1．利潤表的結(jié)
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新員工入職培訓(xùn)課程 01.01
單元擁有積極心態(tài) - 態(tài)度決定一切 - 建立自信心 - 陽光思維 - 胸懷感恩心 -七大成功信念 第二單元 認(rèn)識企業(yè) -什么是企業(yè)？什么是組織？ -從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變 -企業(yè)存在和發(fā)展的根源 -外部顧客與內(nèi)部顧客 -工作的五大基本問題 -滿足顧客是你的天職 第三單元工作的責(zé)任感 -人生的三個基本問題 -把工作當(dāng)成美好生活的
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節(jié)：學(xué)習(xí)團隊的建立 一、無領(lǐng)導(dǎo)小組活動理解團隊的作用 二、深入討論團隊的特征 三、現(xiàn)場組成學(xué)習(xí)團隊，以深入理解團隊的組成 四、挑戰(zhàn)團隊——加深理解團隊的作用 第二節(jié)：優(yōu)秀員工的職業(yè)化塑造與角色定位 一、新經(jīng)濟時代競爭的要求 二、準(zhǔn)確理解職業(yè)與職業(yè)化 三、何謂職業(yè)化塑造 四、有效職業(yè)素質(zhì)的五個層面 五、做一個職業(yè)化的現(xiàn)代員工 第三節(jié)：
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1、目標(biāo)管理 目標(biāo)制訂的依據(jù)、方法 好目標(biāo)的特征 目標(biāo)制訂的Smart原則 目標(biāo)管理的作用 2、戰(zhàn)略性人力資源管理 人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系 人力資源在戰(zhàn)略形成過程中扮演的角色 3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與工作設(shè)計 組織設(shè)計的原則 組織結(jié)構(gòu)類型 定員標(biāo)準(zhǔn)及定員方法 工作分析的方法 4、人力資源計劃 人力資源需求預(yù)測的因素及方法
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人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬 01.01
一、公司管理及人力資源管理的全貌與統(tǒng)轄關(guān)系： ◇公司戰(zhàn)略管理的總體架構(gòu)，各管理模塊之間的關(guān)聯(lián)與流程 組織結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范式及其制定原則 業(yè)務(wù)流程及其與職位職責(zé)的關(guān)系 實例：戰(zhàn)略、組織機構(gòu)、流程、考核之間的關(guān)系 ◇目標(biāo)、計劃及預(yù)算的結(jié)合與關(guān)聯(lián)關(guān)系 實例：目標(biāo)、計劃、預(yù)算的制定 ◇公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行及人力資源戰(zhàn)略與執(zhí)行 ◇人力資源管理在公司管理中
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