《銷售經(jīng)理的11項基本素質(zhì)修煉》內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：吳誠

講師背景：
講師介紹吳誠（WodenWu），37歲，常駐：深圳工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 詳細(xì)>>

吳誠
    課程咨詢電話：

《銷售經(jīng)理的11項基本素質(zhì)修煉》內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《銷售經(jīng)理的11項基本素質(zhì)修煉》內(nèi)訓(xùn)
　　一、神即道？

　　1、人們把自己不能解釋、分析、判斷和得出正確結(jié)論的事物或人稱為神。

　　例：毛蔣之爭；毛與8341；英撒切爾夫人的晚年生活；

　　2、神：是指高于人們認(rèn)知范圍的思維和邏輯層次解釋

　　例：汶川地震、泰國海嘯、緬甸颶風(fēng)；奧運與8、28

　　3、道：道理、規(guī)律、自然法則和事物內(nèi)在的邏輯和順序。

　　例：震中為何是汶川？美麗有代價，國祭日降雨，人與自然

　　二、道法自然

　　萬事萬物都有其自身的規(guī)律，而規(guī)律是可以摸索研究、實踐和遵循的。規(guī)律就是來自大自然并不神秘。

　　問題：為什么大災(zāi)害卻能喚醒全國人民眾志成城和團結(jié)互助，使國家和人民的利益意愿和想法高效的結(jié)合在一起？

　　1、信息透明公開；

　　2、快速反應(yīng)生命**；

　　3、黨政領(lǐng)導(dǎo)到達災(zāi)區(qū)；

　　4、媒體并網(wǎng)連播；

　　5、為百姓生命實行國祭；

　　6、一方有難八方支援；

　　7、十大主持人流淚效應(yīng)；

　　8、電視募捐晚會的感召力。

　　民心所向，人心所向，眾志成城這就是自然規(guī)律，我們建國以來花了多少時間去時間去研究去摸索，受過多少的折磨和困苦，今天在大災(zāi)難面前終于喚醒了中華民族的大愛。大災(zāi)必有大愛，我們要看到這一客觀的事實。

　　三、如來

　　客觀規(guī)律不以人們意志轉(zhuǎn)移動，就應(yīng)該接受面對。

　　天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

　　——溫總理談解放思想和改革創(chuàng)新

　　語出《宋史"王安石列傳》北宋神宗時期，王安石力主變法，提出了這一知名的三不足論斷。

　　行事見于當(dāng)時，是非公于后世---出自《明太祖寶訓(xùn)》卷六《諭群臣》

　　只有把人民放在心上，人民才能讓你坐在臺上?！勱柟庹?br />
　　任何問題乘以十三億都是很大的問題；任何困難除以十三億都是很小的困難?！獪乜偫砜拐鹁葹?zāi)的語錄

　　信貸員需要從哪些方面提升自己的素養(yǎng)和技能？

　　一、人品端正，作風(fēng)正派

　?、?、交什么樣的朋友？

　　孔子曰：益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。

　?、妗⑾茸鋈?，后做事，偶爾做做秀

　　例：唐駿：1962年出生于常州，籍貫泰興。現(xiàn)任新華都集團總裁兼CEO、微軟（中國）公司終身榮譽總裁。2008年4月，以10億元的天價轉(zhuǎn)會費

　　先做人：善良、厚道、寬容，讓身邊每個人都喜歡你；

　　后做事：每天比別人多工作20%，成功率偶爾作作秀比別人高了50%；

　　偶爾作作秀：給員工寄月餅；

　　尊重（不帶一人）、共贏（為盛大賺了13億美金，日薪50萬）、溝通（與蓋茨的交流）：

　?、缳u人格魅力再賣產(chǎn)品：

　　例1：地震災(zāi)難電視主持人白巖松為何感動得流淚？

　　例2、知名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮的人格魅力：

　　例3、王永慶為何可以從賣面粉到知名企業(yè)家？

　　二、有強烈的信心 ：（包括三個方面）

　　一是對自己有信心：

　　例1：美國某工程師和邏輯學(xué)家在埃及的智慧博弈；

　　例2：在銷售中培養(yǎng)你的自信心

　?、?、做好案頭工作，用產(chǎn)品知識武裝自己的頭腦。

　　㈡、多向老資格的信貸員學(xué)習(xí)，不斷鍛煉自己的膽量。

　?、?、注重自己的穿著儀表，讓自己精神飽滿充滿自信

　?、?、語言標(biāo)準(zhǔn)化，要簡潔明了

　?、椤⒁嘈诺淖约寒a(chǎn)品可能不是好的，但一定是質(zhì)量有保證的

　　二是對企業(yè)有信心：

　　例1：王石道歉:當(dāng)時不清楚受災(zāi)情況 幾天來我一直在反省；

　　三是對產(chǎn)品的信心：

　　案例：1：安利和雅芳的推銷員為什么那樣有激情和熱情？

　　佛山東平河畔河鮮酒家

　　例2：在風(fēng)光旖旎的巴厘島的旅游廣告宣稱：十大危險：

　　三、勤于思考，做個有心人

　　有心人天不負(fù)，只有對什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。學(xué)為中，棄為下，悟為上。

　　案例1：《中國人與美國人思維和行為的差別》

　　案例2、《男人和女人的思維和行為差別》

　　案例3、企業(yè)每一個職員和你的客戶是怎樣的性格，怎樣的水平和怎樣的工作作風(fēng)？你留意過嗎？

 

吳誠老師的其它課程

《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》課程大綱說明：1.本《大綱》的制定，在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；2.本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要2天左右的培訓(xùn)課時。具體講解的側(cè)重點，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場的學(xué)習(xí)效果，來作一定的調(diào)整；【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，

 講師：吳誠詳情

《制造型企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險認(rèn)知與管理》課程大綱說明：1.本《大綱》的制定，在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；2.本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要2天左右的培訓(xùn)課時。具體講解的側(cè)重點，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場的學(xué)習(xí)效果，來作一定的調(diào)整；【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，及產(chǎn)品設(shè)計與制造

 講師：吳誠詳情

《制造型企業(yè)供應(yīng)鏈一體化管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流與供應(yīng)鏈規(guī)劃，生產(chǎn)流程，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士(曾任：華為公司采購總監(jiān);富士康供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任：北

 講師：吳誠詳情

《制造業(yè)物流成本管控》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，物流與供應(yīng)鏈成本管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流與供應(yīng)鏈規(guī)劃，計劃體系，采購體系，物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士(曾任：華為公司采購總監(jiān)、富士康物流與供應(yīng)鏈高層主管、康佳集團副總

 講師：吳誠詳情

《現(xiàn)代物流管理》課程大綱（2天版本）【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，物流與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流管理體系，以便取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士（曾任：華為公司采購總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高階主管、康佳集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人

 講師：吳誠詳情

《銷售預(yù)測、計劃與庫存管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，如何有效制定銷售預(yù)測并控制庫存將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的銷售預(yù)測、計劃與庫存管理策略，以便取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士，原華為公司計劃、商務(wù)總監(jiān);富士康供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、

 講師：吳誠詳情

《戰(zhàn)略采購管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購提出了更高的要求：如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)如何制定供應(yīng)商合作策略與模式采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本一起保證供應(yīng)如何

 講師：吳誠詳情

《物流與配送、計劃與庫存管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，物流與配送、計劃與庫存管理，將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流與配送管理、計劃與庫存管理策略，以便取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士(曾任：華為公司采購商務(wù)總監(jiān);富士康物流與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團

 講師：吳誠詳情

《現(xiàn)代物流與倉儲管理》吳誠老師【授課時長】(2天版本)【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，物流管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流規(guī)劃，預(yù)測與計劃體系，采購與供應(yīng)商管理體系，物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士(曾任：華為公司采購總監(jiān)、富士康物流與供應(yīng)鏈

 講師：吳誠詳情

《生產(chǎn)與運營管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，生產(chǎn)與運營管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。為此，基于對生產(chǎn)運營及供應(yīng)鏈管理的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的任職經(jīng)歷及輔導(dǎo)經(jīng)驗，吳誠博士(曾任：華為公司采購總監(jiān);富士康采購與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任：北

 講師：吳誠詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有