如何有效管理經銷商與代理商內訓
如何有效管理經銷商與代理商內訓詳細內容
如何有效管理經銷商與代理商內訓
一、 如何理解經銷商與代理商
1. 了解供應商與經銷商之間的關系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡, 建立與經銷商伙伴關系
3. 如何評估經銷商和雙方的關系
4. 幫助經銷商管理利潤
5. 渠道模式的設計
二、 如何管理應收帳款和催收帳款
如何套牢經銷商
學會運用渠道的運營策略 在銷售合同中明確各項條款
定期的財務對帳
對產品鋪貨率的正確理解
減少賒銷、代銷運作方式
制定合理的激勵政策
建立信用評定、審核制度
建立完善的經銷商開戶制度
對已合作經銷商的監(jiān)管:
三、經銷商選擇的5大流程和3種實用模式
1.明確選擇的目標與原則
2.獲得潛在渠道成員名單
3.潛在渠道成員資格認定
渠道成員分銷優(yōu)劣勢分析
渠道成員選擇的實用分析
四、 經銷商沖突管理/ 渠道管理文本
經銷商選擇的實用模式
經銷商選擇的誤區(qū)
1.細分經銷商
2. 建立經銷商檔案
3. 經銷商銷售動態(tài)的分析
4.參與經銷商的市場運作管理
5. 建立經銷商的預警機制
提高為經銷商服務效率
經銷商管理4項原則
五. 經銷商管理的六脈神劍/4個原則
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對待愛恨不得的大客戶
4. 經銷商管理文案范本
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