如何有效管理經(jīng)銷商與代理商內(nèi)訓
如何有效管理經(jīng)銷商與代理商內(nèi)訓詳細內(nèi)容
如何有效管理經(jīng)銷商與代理商內(nèi)訓
一、 如何理解經(jīng)銷商與代理商
1. 了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò), 建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
3. 如何評估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系
4. 幫助經(jīng)銷商管理利潤
5. 渠道模式的設(shè)計
二、 如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款
如何套牢經(jīng)銷商
學會運用渠道的運營策略 在銷售合同中明確各項條款
定期的財務(wù)對帳
對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解
減少賒銷、代銷運作方式
制定合理的激勵政策
建立信用評定、審核制度
建立完善的經(jīng)銷商開戶制度
對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管:
三、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實用模式
1.明確選擇的目標與原則
2.獲得潛在渠道成員名單
3.潛在渠道成員資格認定
渠道成員分銷優(yōu)劣勢分析
渠道成員選擇的實用分析
四、 經(jīng)銷商沖突管理/ 渠道管理文本
經(jīng)銷商選擇的實用模式
經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)
1.細分經(jīng)銷商
2. 建立經(jīng)銷商檔案
3. 經(jīng)銷商銷售動態(tài)的分析
4.參與經(jīng)銷商的市場運作管理
5. 建立經(jīng)銷商的預警機制
提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率
經(jīng)銷商管理4項原則
五. 經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個原則
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對待愛恨不得的大客戶
4. 經(jīng)銷商管理文案范本
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