如何有效調動與指導經(jīng)銷商

  培訓講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團業(yè)務副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服 詳細>>

程紹珊
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如何有效調動與指導經(jīng)銷商詳細內容

如何有效調動與指導經(jīng)銷商
 

一、        比客戶更了解客戶問題                                          （1.0小時）

a)       經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)

b)       快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題

c)        如何引導經(jīng)銷商認識問題，促進其想改變

d)       案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱

二、        比客戶更清楚區(qū)域市場                                          （2.0小時）

a)       做好區(qū)域市場調研與分析

b)       發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向

c)        做好區(qū)域市場策略規(guī)劃

d)       如何與經(jīng)銷商達成目標與運作思路的共識

e)       案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃

三、        比客戶更長于門店經(jīng)營                                          （3.0小時）

a)       把握門店經(jīng)營的關鍵：店、客、貨、人和財

b)       幫助門店布局選址和形象建設，提高其店效

c)        做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效

d)       提升出樣與體驗，優(yōu)化訂單管理，提高其貨效

e)       培訓 示范，提升導購專業(yè)技能，提高其人效

f)         案例分享：換人如換刀！新經(jīng)理如何倍增門店銷量的？

四、        比客戶更注重精打細算                                          （1.5小時）

a)       分析廠家政策，告知經(jīng)銷商的利益點

b)       如何幫助經(jīng)銷商控制費用，做好利潤管理

c)        如何進行投入產出分析，讓經(jīng)銷商心里有數(shù)，敢于投入

d)       案例分享研討：這個經(jīng)銷商的投入值得嗎？

五、        比客戶更精通運營管控                                          （2.5小時）

a)       了解經(jīng)銷商組織架構和運作模式的特點

b)       幫助經(jīng)銷商建立簡單有效的管理體系

c)        如何協(xié)調經(jīng)銷商內部關系，推動其有效執(zhí)行

d)       案例分享：如何激發(fā)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動其企業(yè)化組織變革

六、        比客戶更擅于團隊管理                                          （1.5小時）

a)       了解經(jīng)銷商團隊結構與管理的特點

b)       如何做好人員的招、用、育和留

c)        如何幫助經(jīng)銷商打造高績效團隊

d)       案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷商團隊教頭的？

七、        比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗                                          （1.0小時）

a)       區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道

b)       獲得快速學習能力，比客戶成長更快

c)        如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力

d)       案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為崗位英雄？

八、        互動研討                                                             （0.5小時）

就學員日常工作和學習中的主要問題進行現(xiàn)場答疑和指導

 

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