金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營

  培訓講師：廖衍明

講師背景：
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學院院長、兼任廣東省企業(yè)大學與培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長、玩美一號游艇俱樂部案例中心主任等職，曾受聘于香港理工大學擔任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT，已經(jīng)被公認為國內(nèi)培訓師培訓界具有鮮明特征和效果的代表流派之一，除基礎企 詳細>>

廖衍明
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金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營詳細內(nèi)容

金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營
**天　金牌銷售技巧　
第1講　　金牌業(yè)務員如何認識銷售工作　
◇業(yè)務員必須知道的三件事　　
◇銷售業(yè)績公式　　
　
第2講　　金牌業(yè)務員的必修課　　
◇真實體驗：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務員的差距　
◇金牌業(yè)務員一定要具備的四種態(tài)度　　
◇金牌業(yè)務員必備的四種能力　　
　
第3講　金牌業(yè)務員的客戶觀　
◇真實體驗：客戶觀檢驗　
◇4秒超速行銷!!! 　
◇客戶心理與銷售漏斗　
◇銷售成功特技　
—認識客戶購買的障礙　
—客戶開發(fā)技巧　
—金牌業(yè)務員如何發(fā)展客戶信賴　
—半小時電話行銷精髓練習　
—如何進行有效拜訪　
　
第6講 精彩活用銷售話術　
◇銷售話術的意義　
◇銷售話術的設計要義 ◇游戲：真與假　
◇客戶究竟是誰？　
　
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)　　
◇成為金牌業(yè)務人員的五大法則　
◇真實體驗：信仰與信心　
◇行銷高手倍增業(yè)績的五大原則　　
◇積極心態(tài)的自我修煉法門　　
　
第5講 修煉頂尖銷售的基本功　
◇業(yè)績提升5倍的技巧GSPA　　
◇如何讓自己看起來就是一個　Top　Sales! 　
第7講　修煉頂尖銷售的進階能力　
◇業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定　　
◇資格確定中的問、聽、說比例　　
◇頂尖銷售的聆聽技巧　　
　
第8講　成就金牌業(yè)務員的絕技　
◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳　　
◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)　　
◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧　　
　
第9講　金牌業(yè)務員魅力行銷　　
　
　
第二天　絕對成交談判　
第1講　開局談判技巧　
◇如何從高起點啟動談判　
◇避免對抗性談判　
◇鉗子策略　
　
第2講　控制談判進程的技巧　
◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人　
◇為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？　
◇折中策略真的有效嗎？　
◇進入僵局、困境和死胡同的處理技巧　
　
第3講　談判終局設計　
◇黑白臉策略的實際應用　
◇如何把潑出去的水再收回來？　
◇妥協(xié)的步驟和手法　
◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期 第4講　談判原則　
◇協(xié)議應該自己起草還是對方起草？　
◇哪些時候需要裝傻？　
◇如果對方一直不表態(tài)怎么辦？　
◇不道德的談判策略及應對方法　
　
第5講　談判的壓力點策劃與應用　
◇時間壓力　
◇離場壓力　
◇先斬后奏策略　
◇熱土豆　
　
第6講　培養(yǎng)勝過對手的力量　
◇優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)　
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法　
◇造就成功談判的六個驅(qū)動力

 

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