營銷觀念課程培訓

  培訓講師:李繪芳

講師背景:
李繪芳老師李繪芳,被譽為職業(yè)化“教母”,中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家,《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問,《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家,全球500強華人講師,亞太地區(qū)十大金牌講師,中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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營銷觀念課程培訓詳細內(nèi)容

營銷觀念課程培訓
培訓大綱:


第1講 到底何為定位

傳播過度的社會

過度簡化的心智

盡量簡化信息

分析:企業(yè)如何貫徹營銷觀念全過程?

分析:營銷觀念,我們做對過什么?

分享:企業(yè)企業(yè)營銷觀念培訓三步走


第2講  心智備受騷擾

傳播渠道阻塞

布朗、康納利和雪佛蘭

媒體爆炸

產(chǎn)品爆炸

廣告爆炸

營銷觀念培訓的葵花寶典

營銷觀念:技能案例訓練手冊

中外電影名作的營銷觀念案例集


第3講  進入心智

進入心智的捷徑

進入心智的難點

廣告界的教訓

產(chǎn)品時代

形象時代

定位時代

阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么

米什勞發(fā)現(xiàn)了什么

米勒發(fā)現(xiàn)了什么

分享:營銷觀念培訓四部曲!

分享:營銷觀念五步驟!

分享:營銷觀念六技巧!


第4講  心智中的小階梯

你看到的是你想看到的

容量不足的容器

產(chǎn)品階梯

“關聯(lián)”定位法

“非可樂”定位法

忘記成功之道陷阱

討論:營銷觀念的八面金剛

案例:心智問題導致的一次大失敗案例


第5講  你不能由此及彼

“我能行”精神不死

不祥之兆

“我能行”精神行不通

如何與IBM之類的對手抗衡

通用電氣公司的史密斯和瓊斯


分享:由此及彼內(nèi)訓的三種武器

營銷觀念實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?


第6講  領導者的定位

建立領導地位

領導者的失敗

不穩(wěn)定的平等

保持領先的戰(zhàn)略

什么不該做

不斷重復

抓住每一個機會

來自產(chǎn)品的實力

迅速回應

用多品牌攔截對手

用更寬泛的名稱攔截對手

領先的好處

建立領導地位的葵花寶典

成功領導者:技能案例訓練手冊


第7講  跟隨者的定位

跟風的危險

尋找空位

尺寸空位

高價空位

低價空位

其他有效空位

工廠空位

技術陷阱

滿足所有人需求陷阱

分享:成功跟隨者培訓三步走!

討論:明天的道路——作為跟隨者你如何定位?


第8講  重新定位競爭對手

創(chuàng)建自己的空位

重新定位阿司匹林

重新定位雷那克斯

重新定位美國伏特加

重新定位品客

重新定位李施德林

重新定位與對比性廣告

重新定位合法嗎

重新定位合乎道德嗎

重新定位競爭對手:勇敢者的游戲!

營銷市場高手競爭經(jīng)典案例榜單TOP1


分享:競爭的3c標準與4d理論

 

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