李成林-創(chuàng)新營銷(12小時)

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細(xì)>>

李成林
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李成林-創(chuàng)新營銷(12小時)詳細(xì)內(nèi)容

李成林-創(chuàng)新營銷(12小時)
 創(chuàng)新營銷(12小時)

課程解決問題:

1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷?如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的2
幾年,我們原來主要引進西方的營銷理念工作,但越來越水土不服,屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷?如何操作中國式營銷?是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。

3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù),靈感所致,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系,使企業(yè)穩(wěn)健營銷,長遠發(fā)展,是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。



《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土新營銷案例,演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國式營銷體系的建立要點,讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具,使企業(yè)規(guī)范使用,長遠發(fā)展。


課程特點:

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您短時間掌握營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業(yè)走出金融危機困境。

2. 融合中國本土近年成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實際會用。


課程大綱:

 **模塊:營銷的原點


; 案例:要捐就捐一個億,要喝就買王老吉


; 營銷策略制定模型


; 在營銷每一步創(chuàng)新


; 案例:青島啤酒重出江湖

 第二模塊:有備而戰(zhàn)——營銷分析


; 案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇


; 消費者購買行為與心理分析


; 行業(yè)的3種模型


; 競爭者分析的三種方法


; 企業(yè)分析的十字架


; 案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店

 第三模塊:我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略


; 案例:美的——空調(diào)的新科狀元


; 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟


; 市場細(xì)分的8種方法


; 市場定位的4種地位9種方法


; 差異化的5種策略


; 案例:KAPPA在中國起死回生

 第四模塊:把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略


; 案例:白加黑,概念營銷的奇跡


; 產(chǎn)品的5個層次


; 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法


; 品牌營銷模型


; 案例:金龍魚1:1:1的勝局


; 案例:LV不代表暴發(fā)戶

 第五模塊:便宜沒好貨——價格策略


; 案例:紅塔山為什么隕落


; 產(chǎn)品定價的8種策略


; 產(chǎn)品定價流程與步驟


; 案例:從意大利來的中國品牌

 第六模塊:渠道為王——渠道策略


; 案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座


; 渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容


; 渠道管理的4種工具


; 案例:一夜成就的襯衫之王

 第七模塊:營銷的交響樂團——整合營銷傳播


; 案例:東航如何以3
萬元博得3


萬元


; 整合營銷的交響樂團


; 有效傳播的8個步驟


; 案例:草根也瘋狂

 第八模塊:賺錢與省錢——營銷控制


; 案例:海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票


; 銷售隊伍管理的5個步驟


; 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)


; 案例:微軟的魚與骨頭



 

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