經銷商領導力訓練與營銷團隊建設

  培訓講師:趙大勇

講師背景:
中文姓名ChineseName趙大勇英文名EnglishNameDavis性別Gender男語言Language普通話地區(qū)Area廣州年齡Age○28-32歲●33-40歲○40-50歲教育背景EducationalLevel同濟大學經濟學 詳細>>

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經銷商領導力訓練與營銷團隊建設詳細內容

經銷商領導力訓練與營銷團隊建設
  營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

  銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

  令領導者頭疼的5個問題

  針對隊伍的管理體系的設計不當

  針對終端銷售過程中的管理控制不夠

  針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位

  系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

  有效的系統(tǒng)規(guī)劃

  營銷團隊銷售目標的設計與分解

  關鍵業(yè)務流程的梳理

  銷售組織與職能界定

  營銷團隊人員編制的確定

  薪酬體系的制定

  設計科學的薪酬體系

  合理運用基本的薪金模式

  準確評估銷售團隊整體薪酬水平

  如何設計團隊成員間的薪酬差距

  如何設計業(yè)務骨干的薪酬制度

  如何設計業(yè)務競賽中的獎勵制度

  營銷團隊日常管理

  你的團隊是1 1>2還是1 1<0?

  如何防范誠信危機

  如何消除店員之間的溝通障礙

  如何讓銷售團隊成員參與決策

  如何用授權推動團隊向前跑

  授權的原則、效用、步驟

  對授權者心里有數(shù)

  做對授權者的減法

  讓成員做自己的事情

  走出授權誤區(qū),做到看牛不看人

  銷售人員的甄選

  選擇有慧根的人,因為有慧根的人才會跟

  個性適合

  與企業(yè)的發(fā)展階段適合

  個人經歷適合

  價值觀適合

  期望適合

  思維適合

 

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  前提一:管理者角色自我定位(案例研討)  管理者要做對哪些事情?(角色定位)  A管理上要做對哪幾件事情  B業(yè)務上要做對哪幾件事情  C為什么管理者要把重點放在管理上,而非任務上  管理者如何把各項事情做對?  A基礎管理對完成指標的重要性  B基礎管理的三個步驟  C人員管理的四個核心  D任務管理的循環(huán)優(yōu)化  前提二:團隊成員的核心價值培養(yǎng)(案例研

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  篇執(zhí)行力  1.什么是執(zhí)行力  2.什么是團隊執(zhí)行力  第二篇核心團隊打造  1.企業(yè)競爭力模型  2.團隊建設的四個維度  第三篇團隊缺乏執(zhí)行力病因分析及解決方案  1.團隊缺乏執(zhí)行力的四個核心病因  2.團隊缺乏執(zhí)行力病因分析  3.目標建設5個層面  4.溝通模式與平臺建設  5.把培訓轉化成執(zhí)行力的8大步驟  6.執(zhí)行流程不暢的六大病因  7.優(yōu)

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  高績效溝通的技巧一、溝通的基本認知  什么是溝通  溝通的程序與要素  溝通障礙與風險  說明:本單元重點在于揭示溝通的力與難,幫助學員深刻認識溝通的價值及溝通困難的原因,并全面理解溝通的含義與程序、要素,了解溝通的常見障礙?! 嵶骶毩暎菏湛顧C的故事  培訓方式:講課、小組討論、實作練習、故事分享  高績效溝通的技巧二、溝通的正確方法  單向與雙向溝通

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  一人力資源與人力資產  1人力資源管理的基本功能  ★從木桶理論和木盆理論的批評說起  2戰(zhàn)略目標-核心勝任-員工行為與能力3組織知識動態(tài)演進模型  4戰(zhàn)略人力資源管理與競爭戰(zhàn)略匹配  ★一位傳媒經理的心聲  5人力資產質量  6人力資源管理的基本內容  ★能力-忠誠模型  二、激勵與薪酬設計 ?。ㄒ唬╆P于領導  1新領導的定義  2新追隨者的定義  ★

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領導力訓練   01.01

  章領導及領導力的一般原理  1)領導的釋義  a)領導的概念:管理者與領導者  b)領導的涵義  c)領導者特質  2)領導權力與領導能力  a)領導權力  b)領導權力不等于領導能力  c)領導能力  3)四種傳統(tǒng)領導類型  a)監(jiān)控型  b)教練型  c)顧問型  d)輔導型  領導力訓練  第二章“顧問教練”型領導力模型  1)人本領導  a)傳統(tǒng)

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  一、企業(yè)培訓師培訓——培訓師的認知  1、培訓的目的和意義  2、培訓師的角色和應具備的特質、技能  3、培訓的類型和流程  4、成人學習理論  5、學習循環(huán)和途徑  6、成人學習原理和原則  7、學習類型(測試練習)  二、企業(yè)培訓師培訓培訓——師克服恐懼,體驗自己的聲音  1、面對公眾的5種恐懼  2、如何真正感受自己的聲音  3、你的聲音從哪里來 

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  一、中層執(zhí)行力的四大模式  做事先從做人開始  誠信給中層執(zhí)行者增色  執(zhí)行力的驅動系統(tǒng)  執(zhí)行者的職責系統(tǒng)  執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)  執(zhí)行結果的考核系統(tǒng)  二、提升中層執(zhí)行力的方法  提高工作效率  突破工作障礙的技巧  把一切事情做得盡可能完美  及時行動,決不拖延  三、提高中層的用人與激勵藝術  因人而異、量才適用  有理、有力、有結的成功激勵  

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  辦公室禮儀一、禮儀背后深厚的文化與歷史涵義  中西文化上的差異在禮儀上的具體體現(xiàn)  禮儀是如何體現(xiàn)教養(yǎng)——國際商務禮儀通則  美學、心理學在禮儀中的適用  辦公室禮儀二、形象制勝---儀容禮儀  風格的選擇及明確的自我形象定位  職場中個人形象的基本要求及服飾、發(fā)型的完美搭配  完美儀容的構成  誤區(qū)分析及現(xiàn)場點評  辦公室禮儀三、為成功而打扮——辦公場

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