如何打造有執(zhí)行力組織

  培訓講師：馬洪海

講師背景：
首席顧問——馬洪?！镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓練導師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國著名的百科全書式人物★當代心靈成長導師與權(quán)威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己；☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細>>

馬洪海
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如何打造有執(zhí)行力組織詳細內(nèi)容

如何打造有執(zhí)行力組織
　　一、沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力

　　1、市場競爭引起企業(yè)變革

　　2、企業(yè)變革的趨勢

　　3、企業(yè)管理中大的黑洞

　　4、中國企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

　　5、企業(yè)管理的當務之急

　　二、企業(yè)執(zhí)行力體系構(gòu)建框架

　　1、中國企業(yè)執(zhí)行力底下的原因

　　2、執(zhí)行

　　3、執(zhí)行力

　　4、企業(yè)執(zhí)行力

　　5、君合智聯(lián)執(zhí)行力體系構(gòu)建框架

　　6、君合智聯(lián)執(zhí)行力體系構(gòu)建步驟

　　三、執(zhí)行力體系構(gòu)建思路與方法：

　　1、組織靈活化、問題簡單化——讓企業(yè)知道如何服務客戶

　　界定組織各部門職責、權(quán)限；責權(quán)對等，讓有責任的崗位有處理職責范圍內(nèi)的權(quán)力，用簡單管理的思想處理日常事物，簡單重復就是高效。

　　2、配置合理化、崗位責任化——就是讓員工明確自己的任務、職責與責任

　　開展工作分析，對職務進行界定，權(quán)衡長短期需求，進行崗位描述，明確責任到此，不可推卸。明確任職資格，做到知人善任。

　　3、工作流程化、行為制度化——讓員工知道如何做事

　　用流程優(yōu)化的方式梳理各部門、各崗位工作程序，用簡單重復產(chǎn)生效率的思想，將日常工作流程化、制度化、表單化。

　　4、考核績效化、改進循環(huán)化——檢查員工執(zhí)行情況，也就是做的怎樣

　　就目標重點達成共識并對目標進行分解，關(guān)鍵績效指標體系設(shè)計，改進提高循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計（績效計劃、反饋指導、考核評估、獎懲改進）。

　　5、分配公平化、獎懲公開化——給員工適當?shù)幕貓蠹?，論功行賞，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶

　　進行崗位價值評估確定薪酬結(jié)構(gòu)，開展薪酬調(diào)查分析決定薪酬水平，憑員工業(yè)績（執(zhí)行的結(jié)果）決定個人收入。用獎勵機制推行計劃執(zhí)行。

　　6、培訓持續(xù)化，能力模型化——提高員工執(zhí)行的能力，構(gòu)建企業(yè)的核心能力模型

　　企業(yè)的執(zhí)行力實際上就是企業(yè)的運作能力，企業(yè)的運作能力就是員工的工作能力（知識、技能、品格、心態(tài)、能力）。明確執(zhí)行中的角色定位，掌握工具使用，調(diào)整心態(tài)，建立培訓體系，開展生涯設(shè)計，建立能力素質(zhì)模型，固化企業(yè)取得高績效的能力。

　　四、打造執(zhí)行力體系，思想轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

　　1、執(zhí)行文化：傳承企業(yè)執(zhí)行力

　　2、執(zhí)行力文化的特征

　　3、建立執(zhí)行文化：上行下效

　　4、執(zhí)行力：就看你有沒有決心

　　5、責任機制：凝聚組織的執(zhí)行力

　　6、責任階梯：識別執(zhí)行者的責任意識

　　7、有效執(zhí)行的七原則

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱：　　模塊：客戶管理及銷售業(yè)績落地　　1、客戶分類的數(shù)字化　　2、RAD分析　　3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃　　4、把目標分解到客戶頭上　　5、不同客戶的一對一營銷策略　　6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)　　7、分辨真正的大客戶　　8、客戶優(yōu)化方案　　第二模塊：銷售過程管理　　1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式?！?/p>

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　　模塊：回到管理原點——重新認知管理　　1、認知管理情境　　2、管理情境分析——管理情境思維導圖　　1）組織情境　　2）團隊情境　　3）1對1情境　　3、管理中的優(yōu)勢思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)　　1）管理數(shù)據(jù)的概念　　2）獲得管理數(shù)據(jù)　　——直接觀察　　——關(guān)鍵行為事件面談（BEI）　　——管理報告　　——360度反饋　　3）如何應用管理數(shù)據(jù)　　4）有哪些因素會影

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　　一、提高團隊執(zhí)行力對團隊目標實現(xiàn)的重要意義　　1.何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實質(zhì)　　2.何謂團隊，優(yōu)秀團隊的六大特征　　3.提高執(zhí)行力對團隊目標和個人目標實現(xiàn)的重大意義　　4、商業(yè)人格修煉的四要四不要　?、伲簩蛻簦阂Y(jié)果，不要理由②：對領(lǐng)導：要價值，不要討好　?、郏簩ν拢阂獙κ拢灰獙θ刷埽簩ψ约海阂瓌t，不要人情　　5、高效團隊執(zhí)行的三件法寶：　　團隊愿景

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　　一、自我認識　　1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時間管理3、正確的自我評估　　4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系　　二、工作需要自動自發(fā)　　1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力　　4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面　　三、工作不要找借口　　1、借口的實是推卸2、機會就在每一次的工作中　　3、千萬不能讓借口成習慣4、誠實做人，踏實做事　　

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　　單元：員工溝通與激勵概論　　14個基礎(chǔ)性的問題　　1.“員工”是什么？　　2.什么是“溝通”？　　3.什么是“激勵”？　　4.為什么員工需要溝通？　　5.為什么員工需要激勵？　　1有效溝通深層剖析　　1.溝通形成的5大要素　　2.有效溝通的3種表現(xiàn)　　1激勵形成的基礎(chǔ)　　1.刺激條件是基礎(chǔ)　　2.正確引導是關(guān)鍵　　3.兌現(xiàn)承諾是保障　　第二單元：有效的員

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　　一、團隊精神：如何讓組織成員擁有團隊精神？　　1.團隊思考：為什么人多不一定力量大？　　2.組建團隊：在課程訓練中實踐團隊管理　　3.三贏思維：如何實現(xiàn)你好、我好、大家好？　　4.團隊游戲：體驗與感悟團隊合作的意義　　二、認識團隊：如何真正發(fā)揮的團隊作用？　　1.理解團隊：團隊的定義與群體的區(qū)別　　2.行為曲線：如何理解發(fā)展的階段？　　3.建設(shè)原則：團隊

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　　1、增強責任感，不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團隊領(lǐng)導力　　3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強自信心　　5、增強團隊意識、團隊凝聚力，深度挖掘團隊的力量6、突破心理障礙，化恐懼為力量　　7、樹立全力以赴、積極進取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強度激發(fā)內(nèi)心潛能　　9、建立超強的企圖心，必達目標的決心10、學習情緒控制，邁向快樂人生　

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　　章、高績效團隊的建設(shè)　　一、什么是團隊　　1、認識團隊　　2、團隊與群體的區(qū)別　　3、團隊行為曲線　　二、高績效團隊的特征　　1、明確的目標　　2、相互信任　　3、關(guān)心、幫助每個人　　4、溝通良好　　5、分工與授權(quán)　　6、合理的激勵　　7、合理、完善的制度　　8、融洽的團隊氣氛　　三、高績效團隊的成員　　1、如何選擇團隊的成員　　2、團隊成員的關(guān)系如何協(xié)

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　　講：營銷管理概述　　1.前言　　2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀　　1.銷售管理五要素　　2.中國企業(yè)銷售管理的困境　　3.中外企業(yè)銷售管理的差異　　4.控制銷售管理的兩大資源　　第三講：銷售團隊管理（一）　　1.銷售隊伍的設(shè)計—目標　　2.銷售隊伍的設(shè)計—戰(zhàn)略　　3.銷售隊伍的設(shè)計—結(jié)構(gòu)　　4.銷售隊伍的設(shè)計—規(guī)?！　?.銷售隊伍的設(shè)計

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　　一、陽光營銷　　（一）陽光營銷的終極價值　　打造一個高績效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績　　讓老板擺脫銷售事務性工作　?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營銷目標板塊　　營銷策略板塊　　營銷運作板塊　　三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對面銷售技

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