經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升

  培訓(xùn)講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細(xì)>>

江猛
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經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升
 **章 經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力

一、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:

1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

3、知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?BR>
二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？

1.自我陶醉型

2.天女散花型

3.不善學(xué)習(xí)型

4.缺乏管理型

三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新

1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立

1
.代理商雙贏、多贏的觀念樹立

11.沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)

12.樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤


第二章:品牌落地,廠商共贏----品牌力

一: 經(jīng)銷商如何品牌落地

品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

二: 經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌:

產(chǎn)品品牌 個(gè)人品牌 店面品牌

三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處

經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌

做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值

經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個(gè)現(xiàn)代化

廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢

消費(fèi)者對品牌關(guān)注的五個(gè)緯度

經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)?*名—品牌

第三章 廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力

一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場

1.選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

2.密切廠商客情關(guān)系

3.超額完成銷售任務(wù)

4.邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系

6.整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來將走向何方？

二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量

1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

2、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)

3、雙贏才是大格局

4、廠商密切合作的原因

5、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

第四章:經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力

一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略

1、產(chǎn)品組合策略

2、價(jià)格創(chuàng)新策略

3、渠道創(chuàng)新策略

4、高效促銷策略

5、創(chuàng)新服務(wù)策略

6、客戶關(guān)系管理策略

二. 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力

1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限

2.公司化運(yùn)作的好處

3.公司化運(yùn)作的幾種模式

4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度

5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制

6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡

7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)

9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

10.經(jīng)銷商如何管理營銷團(tuán)隊(duì)

11.優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)具體什么特征

12.經(jīng)銷商管理升級的關(guān)鍵策略和工具

 

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