《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》
　　一、專業(yè)演講銷售技巧呈現(xiàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　1、聽(tīng)眾分析與演講目標(biāo)設(shè)定

　　2、演講主體結(jié)構(gòu)和主要觀點(diǎn)設(shè)計(jì)

　　3、演講證據(jù)的組織

　　4、四個(gè)銷售階段典型演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　5、設(shè)計(jì)練習(xí)與分析

　　二、呈現(xiàn)實(shí)施流程和技巧

　　1、演講前彩排與行政準(zhǔn)備

　　2、開(kāi)場(chǎng)技巧

　　3、內(nèi)容組織技巧

　　4、結(jié)構(gòu)技巧／聯(lián)系技巧

　　5、回答提問(wèn)和處理客戶反對(duì)意見(jiàn)

　　6、常見(jiàn)的問(wèn)題和反對(duì)意見(jiàn)分類

　　7、回答提問(wèn)和處理反對(duì)意見(jiàn)的基本原則和方法

　　8、典型提問(wèn)和反對(duì)意見(jiàn)處理研討

　　9、收?qǐng)黾记?BR>
　　三、提高演講感染力

　　1、克服緊張情緒

　　2、聲音運(yùn)用技巧(發(fā)聲/節(jié)奏感/克服口頭語(yǔ))

　　3、肢體語(yǔ)言技巧(基本姿態(tài)/手勢(shì)/目光注視/移動(dòng))

　　4、提高演講感染力的方法

　　四、PPT的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

　　1、設(shè)計(jì)課件的PAT原則（PURPOSE、AUDIENCE、TIME）

　　2、聽(tīng)眾的類型分析（專業(yè)人士、公司高層、操作人員）

　　3、精彩課件的要素

　　4、PPT的制作要點(diǎn)

　　5、講義的準(zhǔn)備與印制

　　6、其他輔助教材的準(zhǔn)備

　　五、演講的目的、演講成功的重要性

　　1、如何吸引與保持客戶的注意力

　　2、引發(fā)興趣與激發(fā)行動(dòng)

　　3、了解你的聽(tīng)眾

　　4、為什么了解聽(tīng)眾如此重要

　　5、誰(shuí)是你的聽(tīng)眾—分析你的聽(tīng)眾種類

　　6、你的聽(tīng)眾關(guān)注什么

　　7、把握聽(tīng)眾接受你演講時(shí)的技巧

　　8、根據(jù)聽(tīng)眾的感性和理性來(lái)確定演講方法

　　9、演講內(nèi)容的準(zhǔn)備

　　10、決定演講內(nèi)容的主題

　　11、如何做演講的準(zhǔn)備

　　12、演講內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、架橋、與串聯(lián)

　　13、開(kāi)匙與結(jié)束語(yǔ)

　　14、應(yīng)該避免與注意的地方

　　15、演講中個(gè)人技巧的運(yùn)作

　　16、個(gè)人溝通風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析

　　17、態(tài)度與熱情的重要性

　　18、肢體語(yǔ)言：配合還是干擾

　　19、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的處理

　　20、衣著與儀表

 

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