金牌客戶服務技巧

  培訓講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務禮儀高級培訓師專長領域:團隊建設|六西格碼|商務禮儀|溝通技能|培訓管理|行政管理從業(yè)經歷六年美國通用電氣公司(GE)銷售經理美國通用電氣公司(GE)企業(yè)內訓師美國通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國施耐德電氣公司市 詳細>>

郭劍華
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金牌客戶服務技巧詳細內容

金牌客戶服務技巧
單元一 卓越客服人員的五項任務


  評估客戶資信


  建立客戶檔案


  抓住大客戶的心


  做好售后服務


  提升客戶忠誠度


  客戶忠誠度測評


  客戶忠誠度細分


  客戶忠誠度強化


  客戶流失分析


  客戶流失挽回


  客戶忠誠度維護


單元二 客戶服務問題管理十大定律


  基準定律:滿意獎成為低可接受的


  到位定律:解決問題是否徹底決定了服務是否到位


  疏忽定律:服務問題總是在不可能的地方出現(xiàn)


  依戀定律:告訴你服務問題的顧客對你還心存留戀


  流失定律:使客戶流失的不是問題本身,而是對問題的反應方式


  補救定律:迅速補救問題才能重新贏得顧客


  逆向定律:把問題變復雜很簡單,把問題變簡單很復雜


  大小定律:微妙問題就是關鍵問題,關鍵問題才是成敗問題


  淘汰定律:問題顧客需要培訓,錯誤顧客需要淘汰


  擁抱定律:有問題才有希望,沒問題空有熱鬧

單元三 客戶服務問題十大解決模式


  牛虻飛刺模式


  峰—終體驗模式


  臥底密探模式


  拾階而上模式


  守正出奇模式


  穿墻而過模式


  管家貼心模式


  精益消費模式


  藍圖定位模式


  共生綁定模式


單元四 打造優(yōu)質客戶服務,讓客戶也瘋狂


  客戶是朋友,不是上帝


  實現(xiàn)雙贏是客戶服務的本質


  超越客戶預期,引導服務需求


  客戶服務人員應經常換位思考


  統(tǒng)一管理,杜絕“踢皮球”現(xiàn)象


  方便客戶需求,實現(xiàn)“一站式”服務


  優(yōu)化客戶服務流程,提高客戶服務質量


  重視客戶需求信息和反饋信息


  客戶在乎被尊重的感覺


  熟悉產品和流程,減少失誤


  始終以客戶便利為目標


  各部門協(xié)調合作,減少客戶流失


  加強行業(yè)聯(lián)盟,變被動營銷為主動營銷

單元五 傾力打造“驚嘆”服務


  播撒磁性服務的種子


  把“尊重”刻在心里,寫在臉上


  成功始于**句話


  要籃板得分,更要三步上籃


  駕馭“哇!”的三駕馬車


  學會做好加減法


  擁抱“1 X“式服務


  讓愛心盡情展露


  把控制權交給顧客


  拳不離手,曲不離口

單元六 服務細節(jié)決定成敗


  服務無小事


  關注每一個細節(jié)


  讓客戶從滿意到感動

 

郭劍華老師的其它課程

領導商務禮儀   10.29

打造國際化的領導3天尷尬事小,失標事大——國際商務禮儀在國際競爭中的重要性思考:華為為什么在德國電信競標失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個人形象?。▊€人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細節(jié) (devilisinthedetail)3.問題沒聽明白時,害怕問題,結果回答不著邊際。4.綜合素質:語言、商務展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準備和國際化的展示風采單

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商務禮儀課程時間:1天課程對象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內容:一、開篇:“商務禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務禮儀的本質與重要性3.商務禮儀決定商務關系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風貌的體現(xiàn)2.商務人員形象四原則3.商務人員不同場合著裝要求4.男性商務人員的“形象

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-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質量取決于溝通的質量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關注溝通、把握過程和控制結果,

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公文寫作大綱   10.29

-1200150-352425企業(yè)公文寫作00企業(yè)公文寫作-104775165735此篇目的:在當今知識經濟時代,公文寫作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫作能力。面對領導的要求,往往不知如何下筆?是用請示還是用報告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準確嗎?行文規(guī)范嗎?用語得體嗎?書本是怎么寫的?經驗是怎么說的?企業(yè)內部又有

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單元一企業(yè)公文基礎知識aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍——案例分享:如此“計劃”怎么不能實施?aelig;公文寫作的特點aelig;公文的特點:實用性aelig;與其他公務文書寫作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫作的要求#8226;準確:真實反映客觀現(xiàn)實(內容)#8226;簡潔:以少的文字包含多的信息(語言)#

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單元一關注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:問題出在哪里n引導式討論:溝通的概念和核心n識別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關系(Relationship)n練習:我的利益相關人(Stakeholders)n

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時間管理   01.01

課程大綱:  單元一你的時間夠用嗎?  aelig;你還剩多少有效時間?  aelig;你的目標是什么?  aelig;人生的三大規(guī)劃  aelig;從依賴走向獨立  aelig;時不我待:管理你的時間,從現(xiàn)在開始  單元二你的時間是怎樣被浪費的?  aelig;時間管理水平的自我測試  aelig;時間黑洞  n認識時間黑洞  n避開時間黑洞小貼士  ae

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員工激勵技巧   01.01

課程大綱:  單元一認知激勵內涵  aelig;激勵內涵  aelig;激勵目的  aelig;激勵功能  aelig;激勵的誤區(qū)  aelig;自我認知練習:什么能夠激勵你  aelig;單元總結——全球名企CEO談激勵之道  單元二主要激勵理論  aelig;激勵在管理中的涵義  aelig;激勵問題的源頭—人性假設  aelig;重要激勵理論  ael

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課程大綱:  單元一招聘與選材概述  aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展  aelig;招聘需要有預算嗎  aelig;彌補工作空缺的技巧  aelig;人才招聘錄用流程  aelig;看錯人對企業(yè)、團隊的影響  aelig;劉備險些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示  單元二“人才”招聘六步曲:  步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū)  aelig;信息不一致  ae

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課程大綱:  模塊一成為企業(yè)人:了解企業(yè),融入企業(yè)DNA  了解企業(yè),繪制企業(yè)“地圖”  #8226;公司介紹  #8226;企業(yè)經營狀況與模式  #8226;公司組織架構  #8226;“我”所在的位置  #8226;各部門介紹  #8226;各部門及崗位對員工的能力要求  認知企業(yè),融入企業(yè)DNA  #8226;“我們”的企業(yè)文化和價值觀  #8226;

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