打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)   01.01

一、銷售認(rèn)知銷售人員的素質(zhì)要求銷售人員的常見(jiàn)問(wèn)題分析二、業(yè)績(jī)管理設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)三、回款管理沒(méi)有回款的交易是殘缺的不回款的背后處理回款5原則促進(jìn)回款9秘訣四、銷售團(tuán)隊(duì)的組織鍛造銷售團(tuán)隊(duì)的管控核心生產(chǎn)力來(lái)源——指標(biāo)管理生產(chǎn)力來(lái)源——重點(diǎn)客戶管理生產(chǎn)力來(lái)源——時(shí)間管理五、銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體成長(zhǎng)銷售人員各時(shí)段的輔導(dǎo)藝術(shù)新人的

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從技術(shù)走向管理   01.01

一、企業(yè)管理目標(biāo)管理者的作為管理者的境界二、從專業(yè)技術(shù)到管理的必要性認(rèn)知專業(yè)技術(shù)人員成為管理人員的必備條件專業(yè)技術(shù)人員與管理人員的主要區(qū)別從專業(yè)技術(shù)人員走上管理崗位的幾大優(yōu)勢(shì)三、專業(yè)技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為管理者的5個(gè)障礙1、思維方式2、事無(wú)巨細(xì)3、單打獨(dú)斗4、謹(jǐn)依計(jì)劃行事5、語(yǔ)言溝通偏弱四、企業(yè)管理癥結(jié)探析1、重技術(shù)輕管理2、“短期效益”導(dǎo)致人員結(jié)構(gòu)失衡3、考核與

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OTC營(yíng)銷模式與團(tuán)隊(duì)建設(shè)   01.01

一、新形勢(shì)下的OTC市場(chǎng)lOTC市場(chǎng)特征及發(fā)展前景l(fā)三股道上的車：祈望、愿望、希望lOTC銷售人員的角色與定位二、OTC各部門功能和職責(zé)#8226;品牌市場(chǎng)部功能和崗位職責(zé)#8226;通路市場(chǎng)部功能和崗位職責(zé)#8226;商務(wù)部功能和崗位職責(zé)#8226;零售渠道部功能和崗位職責(zé)三、OTC隊(duì)伍的績(jī)效管理#8226;OTC隊(duì)伍的崗位配置#8226;OTC隊(duì)伍的績(jī)效

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企業(yè)培訓(xùn)師技能訓(xùn)練營(yíng)   01.01

（天）一、卓越培訓(xùn)師的價(jià)值與能力卓越培訓(xùn)師的核心價(jià)值與思維模式卓越培訓(xùn)師的核心能力造夢(mèng)與販賣夢(mèng)想的能力二、卓越培訓(xùn)師的定位組織的感召者：激發(fā)使命感，統(tǒng)一追隨者步伐組織的工程師：塑造心靈，啟迪智慧組織的管理者：運(yùn)用思想管理去高效管人三、培訓(xùn)師的角色和任務(wù)ABC四、培訓(xùn)師力量的源泉五、基本功訓(xùn)練輔導(dǎo)A：演講激情的調(diào)動(dòng)與培育——舞蹈訓(xùn)練（第二天）六、基本功之：培訓(xùn)

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規(guī)劃職業(yè)生涯 成就輝煌人生   01.01

一、職業(yè)生涯規(guī)劃的概念#8226;成功人生的關(guān)鍵#8226;職業(yè)生涯規(guī)劃的起征#8226;職業(yè)發(fā)展階段特征與對(duì)策二、職業(yè)生涯探尋#8226;命理與人生#8226;“命”與“運(yùn)”的關(guān)系#8226;五行借鑒三、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的意義#8226;自我認(rèn)知#8226;積累并整合工作經(jīng)驗(yàn)#8226;指引與激勵(lì)自我成長(zhǎng)#8226;利用組織提供的平臺(tái)與資源#8226;提高

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卓越人力資源管理   01.01

一、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略形式與類別怎樣圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而制定人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為核心的人力資源戰(zhàn)略模式二、基于戰(zhàn)略的組織管理結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)計(jì)原則有利于責(zé)任制和人員發(fā)展的組織設(shè)計(jì)原則三、4P管理流程管理職務(wù)分析及能力素質(zhì)模型基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理基于戰(zhàn)略的薪酬管理四、目標(biāo)體系建設(shè)實(shí)施體系支撐體系激勵(lì)體系五、重要角色與行動(dòng)公司戰(zhàn)略的支撐者組織變革的代言人企業(yè)管理的講

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招聘與選才技術(shù)   01.01

講招聘技術(shù)招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)招聘流程及可能的誤區(qū)內(nèi)部競(jìng)聘與外部招聘第二講經(jīng)理必備的招聘技能如何塑造雇主形象和品牌怎樣控制招聘成本人力資源部和部門經(jīng)理的職責(zé)為經(jīng)理培訓(xùn)必要的招聘技能招聘中的誤區(qū)分析第三講選才之：職位分析為什么要進(jìn)行職位分析工作分析的具體內(nèi)容工作分析的方法第四講選才之：職位評(píng)估職位評(píng)估的方法職位評(píng)估的內(nèi)容第五講選才之：職位描述及具體操作什

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