王牌營(yíng)銷——銷售36大法

王牌營(yíng)銷——銷售36大法詳細(xì)內(nèi)容
王牌營(yíng)銷——銷售36大法
一、營(yíng)銷的意義
再好的產(chǎn)品沒(méi)有營(yíng)銷就不可能到顧客的手中,沒(méi)有營(yíng)銷就沒(méi)有發(fā)展
營(yíng)銷的11個(gè)心態(tài)
營(yíng)銷只有成交才是硬道理
三、營(yíng)銷的禮儀
良言一句三冬暖、惡語(yǔ)一句三九寒;人靠衣妝馬靠鞍妝
1、禮儀的重要性
2、語(yǔ)言禮儀
3、儀表禮儀
4、接待禮儀
5、行動(dòng)姿勢(shì)禮儀
四、顧客的認(rèn)知及類型
知己知彼百戰(zhàn)不殆,團(tuán)隊(duì)不可打不了解的仗
1、顧客的認(rèn)知對(duì)
A.購(gòu)買行為 B.購(gòu)買動(dòng)機(jī) C.購(gòu)買習(xí)慣
2、透析12種顧客的心理及其對(duì)待方法
卓越人脈是營(yíng)銷成交的關(guān)鍵
卡耐基說(shuō)一個(gè)人事業(yè)的成功85%靠人脈,15%靠專業(yè)
1、要做事先做人
2、迅速拓展人脈的方法
3、責(zé)任勝于能力
要學(xué)會(huì)營(yíng)銷先學(xué)會(huì)溝通
兩只耳朵一張嘴多聽(tīng)少說(shuō)不后悔
1、溝通的比例圖
2、溝通的10大藝術(shù)
3、化開(kāi)年齡的代溝
4、讓零距離溝通只在一瞬間
打造超級(jí)親和力
1、打造超級(jí)親和力的五個(gè)同步
2、打造超級(jí)親和力的八個(gè)方法
催眠營(yíng)銷
把銷售做到頂峰,讓您在行業(yè)中脫穎而出
催眠銷售的五個(gè)步驟讓顧客在不知不覺(jué)中成交
銷售36大法
讓您的銷售成交無(wú)處不在,36計(jì)計(jì)計(jì)連環(huán)法法緊扣
黃利君老師的其它課程
一、打造個(gè)人及企業(yè)執(zhí)行力的起點(diǎn)---打造黃埔團(tuán)隊(duì)的四大思維1.如何讓您的團(tuán)隊(duì)重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力?--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱?--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來(lái)?--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維?--100責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素質(zhì)入手
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催眠銷售 01.01
催眠銷售的意義催眠銷售的58886法則挖掘痛苦挖掘外在痛苦挖掘內(nèi)在痛苦挖掘情感痛苦挖掘朋友痛苦挖掘家庭痛苦創(chuàng)造問(wèn)題問(wèn)外在問(wèn)生存問(wèn)情感問(wèn)朋友問(wèn)家庭問(wèn)事業(yè)問(wèn)幸福問(wèn)健康創(chuàng)造需求實(shí)現(xiàn)與自我實(shí)現(xiàn)需求自尊和認(rèn)可需求愛(ài)與情感需求群體與歸屬感需求安全與生存需求社交與生理需求能力與機(jī)會(huì)需求權(quán)利與占有需求建立親和價(jià)值觀同步肢體動(dòng)作同步語(yǔ)言語(yǔ)速同步認(rèn)同同步贊美同步情緒同步不提產(chǎn)品
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部分:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與人力資源管理(2小時(shí))1.企業(yè)核心能力要素與人力資源管理2.人力資源管理在現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理中的角色定位3.人力資源管理者的職責(zé)分擔(dān)及人力資源部門的職責(zé)4.合格人力資源管理者的素質(zhì)模型5.新法背景下當(dāng)前企業(yè)人力資源管理面臨的主要問(wèn)題及挑戰(zhàn)6.中國(guó)企業(yè)人力資源的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解讀第二部分:人力資源管理基礎(chǔ)-工作分析及崗位素質(zhì)模型構(gòu)建(2-4
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超級(jí)營(yíng)銷六道真經(jīng) 01.01
道真經(jīng),品牌形象卡準(zhǔn)位---品牌能將蘿卜賣出肉價(jià)錢1、準(zhǔn)確的品牌卡位,幫助企業(yè)在顧客的心目中,建立起“”甚至“唯一”的形象。2、為什么中國(guó)快餐品牌無(wú)法超越“肯德基”?系統(tǒng)可以復(fù)制,但品牌文化無(wú)法復(fù)制。3、剖析肯德基的掙錢機(jī)器--品牌。①特色;②群策群力,共赴卓越;③注意細(xì)節(jié);④培訓(xùn)無(wú)止境;⑤不從零開(kāi)始。第二道真經(jīng),市場(chǎng)規(guī)劃布好局---方向選對(duì)一日千里1、什么
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單元一銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、銀行業(yè)變革1、銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)2、金融超市是未來(lái)零售銀行的發(fā)展方向3、XXXX年中國(guó)銀行業(yè)利潤(rùn)分析二、轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)1、理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新2、產(chǎn)品和服務(wù)多樣化案例:國(guó)外銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型單元二系統(tǒng)化運(yùn)作、精細(xì)化管理提升效能一、精細(xì)化的核心價(jià)值二、工作效能提升的秘密三、認(rèn)清你的核心能力四、精細(xì)化管理的的概念系統(tǒng)、流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度
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