高效購物者促銷

促銷總覽

1.0 H

  什么是促銷？
  什么是購物者促銷？
  購物者促銷vs消費者促銷
  為什么要做購物者促銷
  什么是高效購物者促銷？
  促銷依賴癥
  促銷不耐癥

課堂講授
案例分析

促銷設計

9.0 H

  討論：為什么促銷活動效果不理想？
  促銷目的
  目的精準的重要性
  促銷目的如何制定
  促銷目標
  促銷目標如何制定
  促銷主題
  設定促銷主題的SEES原則
  案例：80后，我們結婚吧
  練習：發(fā)揮你的創(chuàng)意
  促銷對象
  促銷活動針對哪些購物者
  促銷對象如何制定
  中國消費者&購物者分級
  促銷時間
  促銷時間如何設定
  促銷范圍
  促銷范圍如何設定
  促銷產品
  促銷產品如何選擇
  促銷方式
  購物者可感知性價比ROI
  制定促銷方式的CASHES模型
  促銷方式如何Attract購物者
  案例：力士夢想奇浴
  促銷方式如何Stop購物者
  案例：LG冰激凌手機促銷活動
  促銷方式如何Hold購物者
  案例： Bobbi Brown現(xiàn)場促銷
  促銷方式如何End購物者
  案例：你會買哪條毛毯？
  促銷細節(jié)
  促銷有哪些細節(jié)要求
  案例：你好色彩
  視頻：某門店試飲活動形同虛設
  促銷計劃
  5W3H原則
  時間倒推原則
  Buffer原則
  工具：促銷執(zhí)行計劃模板
  促銷預算
  促銷預算如何編制
  促銷評估
  促銷評估如何評估
  促銷前評估的兩種方法
  工具：促銷前評估Check List
  案例：農夫山泉C100促銷前評估
  小結

課堂講授
案例分析
實戰(zhàn)練習

綜合大練習

-

  促銷方案設計大比拼

實戰(zhàn)練習

促銷溝通

2.0H

  促銷溝通5環(huán)節(jié)
  市場部/TM部→銷售部的溝通
  案例：DY國慶促銷方案內部溝通版
  案例/工具：可口可樂銷售人員執(zhí)行手冊
  銷售部→經銷商的溝通
  工具：與經銷商溝通的一頁紙模板
  銷售部→零售商的溝通
  銷售部→導購員的溝通
  案例：終端操作指引
  導購員→購物者的溝通
  小結

課堂講授
案例分析
角色扮演
實戰(zhàn)練習

綜合大練習

0.5 H

  市場部/TM部→銷售部促銷方案溝通

  角色扮演

促銷執(zhí)行

1.5H

  促銷執(zhí)行4環(huán)節(jié)
  人：導購員、購物者、競爭對手
  財：促銷費用
  物：物料管理
  事：店面要素、銷售數(shù)據(jù)
  工具：競品反應測試表
  工具：促銷每日銷售數(shù)據(jù)報表
  工具：促銷費用使用跟進工具
  工具：促銷物料使用跟進工具
  工具：店內要素檢查表
  小結

沙盤演練

3.0 H

  門店走訪

促銷回顧

1.5 H

  發(fā)現(xiàn)問題
  定量
  定性
  分析問題
  腦圖分析
  案例：促銷效果不理想的腦圖分析
  改進問題
  案例：HXL試吃促銷活動分析總結
  案例：Acer百腦匯全國聯(lián)動活動總結
  小結

課堂講授
案例分析
實戰(zhàn)練習

綜合大練習

2.5 H

  促銷方案現(xiàn)場執(zhí)行大比拼

實戰(zhàn)練習

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