年度營銷計劃
年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關(guān)的生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是，在現(xiàn)階段的中國，能夠科學(xué)的做好年度營銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
目錄• 老式弊端 • 具體要求 • 工作總結(jié) • 形勢分析及預(yù)測 • 整體策略 • 老式弊端 • 具體要求 • 工作總結(jié) • 形勢分析及預(yù)測 • 整體策略 • 實施計劃 • 財務(wù)分析
年度營銷規(guī)劃-老式弊端
　　1、 　　2、 　　3、 　　4、
　　總之，這種營銷規(guī)劃方式缺乏一個將營銷活動與利潤結(jié)合起來的機制、難以對全年的營銷投入產(chǎn)出進行有效監(jiān)控。

年度營銷規(guī)劃-具體要求
　　1.系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)。
　　2．充足的數(shù)據(jù)支持。
　　3．清晰的策略思路和目標(biāo)。
　　4．整合的策略系統(tǒng)。
　　5．有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換。
　　6．有條理的實施步驟
　　

年度營銷規(guī)劃-工作總結(jié)
　　1．銷售業(yè)績回顧及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　2．費用投入回顧及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　3．產(chǎn)品銷售回顧及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　4．內(nèi)部管理運作的回顧及分析
　　(1)目的：
　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　5．上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　6．存在的問題描述及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
年度營銷規(guī)劃-形勢分析及預(yù)測
　　1．宏觀經(jīng)營環(huán)境分析
　　(1)作用：　　(2)分析內(nèi)容：　　2．行業(yè)發(fā)展趨勢分析
　　(1)作用：判斷企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿?，這將決定企業(yè)的資源投入方向。
　　(2)分析內(nèi)容：　　3．產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
　　(1)作用：　　(2)分析內(nèi)容：　　4．競爭形勢分析
　　(1)作用：樹立企業(yè)標(biāo)桿，　　(2)分析內(nèi)容：先是競爭形勢描述，包括市場總體競爭特點、競爭對手界定、主要品牌市場份額、主要品牌區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌年度銷售趨勢、主要品牌銷售對比、主要品牌廣告費用對比等。其次是從整體策略、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述，力求全方位展現(xiàn)競爭品牌營銷活動，對其策略意圖做簡要分析，并對其營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測。

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