《制造型工廠采購人員綜合技能提升訓練營》
《制造型工廠采購人員綜合技能提升訓練營》詳細內容
《制造型工廠采購人員綜合技能提升訓練營》
**部分、要學會用戰(zhàn)略的眼光來對待采購工作
1、 開篇案例分析:WAL-MART公司采購管理成功的關鍵是什么?
2、 打破傳統(tǒng),解讀我們對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身;
3、 公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變,其需要什么資源和技術支持?
4、 公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征和六大核心采購價值
5、 如何你是一名采購經(jīng)理,你如何建立先進的采購管理系統(tǒng),講師的四個要求與大家分享
6、 你公司采購流程如何,需要對采購流程設計與采流程優(yōu)化嗎?
7、 如何對采購組織進行重新設計,如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?
8、 采購人員必備的三大能力,五項心態(tài),你有嗎?
9、 視頻教學:(1)看看他們是如何敬業(yè)的?(2)如何與上下級和平級進行溝通。
10、 采購游戲:考考你做采購的分析能力。
11、 案例分享:某集團公司采購流程設計中優(yōu)質高效的作法
12、 現(xiàn)場分組討論:(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學習,將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。(2)你所在企業(yè)中采購流程復雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**本章學習,你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法),試舉例說明。
第二部分、采購成本分析與降低采購成本
現(xiàn)場操練:
思考1:筆者曾經(jīng)到一家臺資企業(yè)講課,有位HR經(jīng)理問我一個問題:老師,我是做HR經(jīng)理的,張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理,劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理,您以為我們三個經(jīng)理哪個對企業(yè)更加重要?如果是您,怎么回答這個問題?
思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關鍵在于采購談判技巧!
一、采購人員要學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表
二、企業(yè)利潤增加的三種途徑
三、降低成本對利潤貢獻更大
四、如何進行價值分析和價值工程(VA/VE)
五、對采購成本的全面認識
思考:采購單價≠采購成本嗎?
1、掌握成本分析的三個步驟
2、生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
3、影響采購價格有哪些因素,如何分析?
4、現(xiàn)場思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情?
六、采購價格全面調查工作如何展開?
1、采購調查的主要范圍
2、采購信息收集渠道
3、處理調查資料
七、全面立體剖析供應商的報價,價格=成本+價值,我們如何入手?
八、如何進行采購成本分析
1、成本分析中要考慮的項目
2、成本分析時注意問題
3、如何計算采購價格
九、案例分享:湖南某筑路機械廠比價采購技術運用
十、如何降低采購成本
1、管理好采購人員
Ø 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
Ø 案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
Ø 選人重人品、用人重績效
Ø 輪換與審計
Ø 設立供應商投訴專線
2、活用采購原則
Ø 采購5R原則的運用
Ø 三個關鍵性的采購原則
Ø 采購中ABC管理法
Ø 案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”。
3、招標采購與競爭性談判
4、集中采購與電子采購
5、不可忽視的采購采購成本的方法
Ø 鼓勵供應商之間競爭
Ø 包裝和運輸優(yōu)化
Ø 延長付款時間
Ø 大力實施材料標準化
Ø 推動全球采購
6、案例分享:GE公司電子采購的成本節(jié)約
十一、現(xiàn)場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?
第三部分、供應商的開發(fā)、認可、評估和激勵
一、供應商管理的內容
1、供應商的分類
2、供應商管理的方法
3、供應商管理所必備的知識
4、供應商行業(yè)結構布局要求
5、供應商管理的步驟
6、案例分析
二、如何供應商的開發(fā)
1、開發(fā)供應商有哪些途徑
2、初級供應提供資料的要求
3、對供應商進行分析
4、小組討論:如何確保供應商資料真實性?如何確保供應商的能力?
三、供應商的認證
1、供應商認證工作的準備
2、如何初選供應商
3、如何對供應商樣品進行測試認證
4、中試認證
5、批試認證
6、簽訂采購協(xié)議
7、案例:某股份有限公司采購合同
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應商
1、把供應商當作分廠看待
2、選擇合適的供應商
3、平等對待供應商
4、維護供應商的利益
5、供就商定期評估
6、“恩威相濟”管理供應商
7、案例:(1)某供應商實地調查表;(2)某供應商業(yè)績評估表
8、案例分析:某工廠的三人改善小組
9、供應商激勵方法探討
10、案例分析:某工廠處理供應商關系的15條原則
第四部分、如何改進供應商產(chǎn)品品質
一、質量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;
二、質量方法的“三步曲”
三、質量成本及其控制方法
四、采購中質量改善
1、明確采購標準
2、供應商參與設計
3、供應商資格認證
4、檢驗與試驗
5、關口前移實施免檢的做法介紹
6、供應商質量持續(xù)改善
五、供應商扶植
六、認證機構品質認證
七、案例:
1、某公司供應商品質體系查檢表
2、某公司實施采購質量事故責任追究制度
八、分組討論:
1、供應商質量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理?
第五部分、如何提高供應商產(chǎn)品交期達成率
一、交期管理的規(guī)劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規(guī)劃與決策
二、采購跟催確保交期
1、采購業(yè)務四個階段
2、采購各階段交期管理技巧
三、供應商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
六、討論:
1、如何縮短訂單處理的周期
Ø 組織保障
Ø 流程優(yōu)化
Ø 電子化
Ø 加強預測
2、如何縮短采購周期
Ø 供應商庫存的管理
Ø 供應商關系的發(fā)展策略
Ø 共享的信息平臺
Ø 加強跟催和溝通
第六部分、采購談判技巧與策略
一、了解采購談判的目的、內容、特點和七大原則
二、采購談判的四個主要環(huán)節(jié),哪個環(huán)節(jié)具備法律效力?
三、采購談判的基本步驟
1、采購準備階段——采購談判的制勝之道
Ø 搜集采購談判資料
Ø 制定采購談判方案
Ø 組選采購談判隊伍
Ø 采購談判前期其他準備工作
2、開局階段——談判的前奏階段
思考:開局階段要講究什么策略?
Ø 開局階段的策略一—選擇正確的開局方式
Ø 開局階段的策略二——積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
Ø 開局階段的策略三——收集盡可能多的信息,探測對方情況
3、交鋒階段——采購談判的核心階段
思考:交鋒階段應講究什么策略?
Ø 交鋒階段的策略一—走馬換將策略
Ø 交鋒階段的策略二——紅臉白臉策略
Ø 交鋒階段的策略三——聲東擊西策略
Ø 交鋒階段的策略四——疲勞轟炸策略
Ø 交鋒階段的策略五——渾水摸魚策略
Ø 交鋒階段的策略六——故布疑陣策略
案例——故布疑陣,聲東擊西
Ø 交鋒階段的策略七——欲擒故縱策略
案例分析:可口可樂公司策略
Ø 交鋒階段的策略八——投石問路策略
Ø 交鋒階段的策略九——以退為進策略
Ø 交鋒階段的策略十——后通牒策略
4、妥協(xié)階段——讓步階段
現(xiàn)場討論:讓步階段有哪些策略?
Ø 妥協(xié)階段的策略之一—讓步策略
Ø 妥協(xié)階段的策略之二——打破僵局的策略
5、簽約階段——談判成交階段
思考:簽約階段講究什么策略?
Ø 簽約階段的策略之一—期限策略
Ø 簽約階段的策略之二——優(yōu)惠策略
Ø 簽約階段的策略之三——行動策略
6、履約階段——采購談判之后階段
四、采購談判心理分析
1、心理特征分析(心理定勢分析)
2、行為舉止分析(動勢因素分析)
3、情緒波動分析
五、買賣雙方優(yōu)劣勢技術分析
1、買方(采購方)占優(yōu)勢
2、賣方(供應商)占優(yōu)勢
六、采購談判議價通用技巧
七、采購談判議價分類技巧
1、采購方占優(yōu)勢議價技巧-壓迫式議價
2、賣方占優(yōu)勢的議價技巧
3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧
八、報價與還價應注意的問題
九、影響談判的五大障礙
案例分析:某公司采購議價技巧要點
案例分析:編織袋生產(chǎn)線的洽談
第七部分、采購合同全面管理與法律要求
一、識別采購合同及其在商務活動的作用
二、采購合同哪些是主要條款,哪些是附屬條款,兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎?
三、合同的形成要求
四、到底由誰起草合同才有效,采購方起草合同有什么優(yōu)勢?
五、構成合同的四大要素,這四大要素之間有什么關系,只有什么要素才具備法律效力?
六、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考:
1、簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎,法律如何規(guī)定?
2、精神病人、喝酒或吸毒的人,他們的合同能力受限制嗎?如果規(guī)避法律風險?
3、有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎?如何界定?
七、請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人,他們對合同的能力受限制嗎?都有法力效力嗎?
八、授權人再次授權行為人,具備法力效力嗎?
九、、合同有哪三種形式?你通常采用什么合同方式?口頭合同有效嗎?如何維持口頭合同的取證?
十、導致合同無效的四個因素,請分別分析;
十一、可撤銷合同的幾種類型分析;
十二、思考:(1)如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同?(2)什么樣的合同不要求當事人簽字,仍然有效?
十三、合同關系不涉及第三人原則
十四、解密:東莞某公司一起合同糾紛案;
十五、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
十六、解密——合同條款是否有效,要考慮三條標準
十七、采購合同其他條款詳解
1、免責和限責條款要求:如何表述,如何提醒,如何檢測?
2、預定損害賠償條款和懲罰條款:如何界定,如何限制?
3、所有權保留:請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移?現(xiàn)場做三個練習題。
4、案例分析:石龍某電子連接器公司物料所有權糾紛案解讀。
5、賠償條款:如何追責?
6、不可抗力:什么情況下是不可抗力,如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空?生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力?
7、如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
18、合同的條款之戰(zhàn)
1、條款之戰(zhàn)的過程;
2、條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
3、如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
19、合同定價方法的介紹及如何使用它們?
1、固定價格
2、可變價格
3、成本累加(成本補償)定價
20、采購合同的支付條款
1、支付方式——支票、銀行轉賬、匯票;
2、分期付款(支付周期)
3、發(fā)票處理條款
4、確定支付點
5、支付的貨幣種類
6、分析分期付款的優(yōu)點
7、如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險?
21、預付款(又稱合同訂金)、保留金如何處理?
22、案例分析:給出一個背景,然后討論:(1)根據(jù)以上案例,指出供應商是否違反合同?(2)詳細說明你是如何得出結論的?
23、東莞步步高分司與長安某臺資集團公司合同
案例分享
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細化生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細化生產(chǎn)計劃與供應鏈運營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計劃與供應鏈運營管理經(jīng)理和咨詢培訓經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團資材生管及供應鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團、日本三洋集團精益生產(chǎn)計劃與供應鏈運營管理高級經(jīng)理、部長,華科實業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)JIT訓練》主講:李文發(fā)一、【培訓對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓時間】2天/12小時。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡稱LP)是因為日本汽車業(yè)本世紀在世界崛起,美國麻省
講師:李文發(fā)詳情
02《項目招標管理實務》(2天) 05.19
主題:《項目招標管理實務培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標的案例研討和現(xiàn)場模擬演習,使學員掌握招投標的流程以及招投標過程具體要求和細節(jié)。介紹招投標所需掌握的相關法律知識。通過大量項目招標的實戰(zhàn)案例演練,使學員學會如何制作出符合招標要求的標書、如何應對投標方的策略報價,并學會在招標中如何規(guī)避風險,使學員在招投標中強勢勝出,最終獲得優(yōu)勢
講師:李文發(fā)詳情
02《多種少量交期短精準采購管理》(2天) 05.19
主題:《多品種少批量交期短精準采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓背景與目標】新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調整,精準采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
講師:李文發(fā)詳情
主題:《供應鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉型升級,企業(yè)的采購物流供應鏈與信息技術也在飛速發(fā)展,供應鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)的供應鏈(采購供應,并購,集成服務,用戶需求預測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應鏈
講師:李文發(fā)詳情
主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓目標】1、國有企業(yè)非采購招標方式和應用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關招投標法律法規(guī)與要求4、掌握招標采購規(guī)范的要求和注意事項5、明確項目評標指標設置基本要求、重點要素和注意事項6、理解編制招標或采購文件基本要求、重點要素和注意事項7、正確評價采購項目清單和工程預算的準確性和
講師:李文發(fā)詳情
主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應鏈管理、咨詢和培訓30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式、采購需求計劃預算、采購TCO成本、價格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團戰(zhàn)略供應商選擇、評估和管理,供應商產(chǎn)品質量管理、供應鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應商及供應鏈管理和培訓經(jīng)驗。在培訓中,
講師:李文發(fā)詳情
主題:《戰(zhàn)略供應鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉型升級,企業(yè)供應鏈運營規(guī)劃管理的預測計劃、生產(chǎn)運營、采購供應、物流及信息技術管理、供應鏈技術也在飛速發(fā)展,供應鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)供應鏈(市場用戶需求預測、采購供應,并購,集成服務,物流庫存、配
講師:李文發(fā)詳情
主題:《制作高分投標書與投標核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓目標】本課程是針對投標書制作、投標過程把控的定制課程,課程重點針對高分標書如何編寫,投標人如何正確理解招標方的文件和標書的要求,如何做到積極響應招標方的要求定制完善有競爭力的投標書,在編制投標書過程中注意的事項,如何投遞和管理投標書,如何澄清招標要求,在招標中使學員掌握招投標的流程以及具體要求和
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