白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家?!锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略
 

一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位

中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng),任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身,是白酒企業(yè)面臨的**問題

●中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析

●地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)

●如何為自己定位

二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式

每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問題:是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)銷的時(shí)候又面臨同樣的問題:如何整合自身資源和社會(huì)資源?

●白酒商業(yè)模式的類型

●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式

三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)

1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問題:如何建立好的品牌營(yíng)銷體系體系?如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系?

●3種基本的白酒營(yíng)銷模式

●白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)板塊構(gòu)成及各個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊的關(guān)鍵接口。

●白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。

2.案例

●陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品

無論采用何種營(yíng)銷模式或營(yíng)銷手段,品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是核心的經(jīng)營(yíng)要素。消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位

●品牌核心價(jià)值體系

●構(gòu)建合理的產(chǎn)品線

●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品

五、如何搭建白酒的基礎(chǔ)營(yíng)銷體系

1.搭建基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系不是重點(diǎn),重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營(yíng)銷素之間的關(guān)系,保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)

●市場(chǎng)布局

●分銷與渠道

●價(jià)格與政策

●推廣與傳播

2.案例

●河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

●金源食品的渠道構(gòu)建

●四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破

●今世緣的事件營(yíng)銷

●遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

 

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷品牌及營(yíng)銷體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是客戶、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營(yíng)銷定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式,通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對(duì)象:?企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員?一線營(yíng)銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo):?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間:?一天?講師簡(jiǎn)介陳明中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作,從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營(yíng)銷創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象:企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益:通過兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方法1.了解營(yíng)銷策劃工作的內(nèi)容2.通過案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷策劃工作的方法3.了解如何評(píng)估營(yíng)銷策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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