洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競爭力提升之道

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三,著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
    課程咨詢電話:

洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競爭力提升之道詳細(xì)內(nèi)容

洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競爭力提升之道

引子:

1、故事:獅子和羚羊故事

視頻:鷹的重生

2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義

贏字別解  贏商之道在哪里?


 

**部分:新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機(jī)會(huì)


 

一、 家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢

1、 市場競爭將進(jìn)一步加劇

2、 市場定位將進(jìn)一步細(xì)分

3、 經(jīng)濟(jì)滯脹下,洗牌速度加快

4、 軟實(shí)力將成為競爭的法寶

5、 從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝

二、 新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)

1、 國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機(jī)

2、 提振內(nèi)需帶來的行業(yè)增長

3、 新媒體時(shí)代家電淘汰速度的加快

4、 行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇

5、 新消費(fèi)階層崛起


 

第二部分:洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新


 

一、銷售渠道理念突破

1、渠道是平的

2、線上線下渠道互動(dòng)

3、全渠道推廣

案例:某小家電企業(yè)的社區(qū)營銷

二、經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變與突破

1、從坐商到行商(坐銷到行銷)

2、從依賴個(gè)人到依靠團(tuán)隊(duì)

3、從做銷售到做營銷

4、從“羊性”到“狼性”

5、主動(dòng)投入與付出

案例:某家電經(jīng)銷商如何成為企業(yè)**的?

三、管理理念更新與突破

1、從夫妻檔到公司化

2、門店從硬件管理到軟件管理

3、注重服務(wù)管理

4、領(lǐng)導(dǎo)員工而不僅管理員工

案例:某家電經(jīng)銷商的成長之道


 

第三部分:新形勢下的經(jīng)營業(yè)績提升之道


 

一、創(chuàng)新營銷

1、什么是創(chuàng)新營銷?

討論:

如何把冰箱賣給愛斯基摩人?

2、創(chuàng)新力決定了競爭力

案例:家電企業(yè)的創(chuàng)新營銷

3、創(chuàng)新營銷的兩高、兩差法則

二、伙伴營銷

1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變

2、開展圈子營銷

3、聯(lián)合營銷

案例:某家電經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)合提升業(yè)績

三、深度營銷

1、深度營銷概念

2、從一則案例看深度營銷實(shí)施及其要點(diǎn)

故事:拿破侖是如何以少勝多的?

案例:某家電經(jīng)銷商的深度營銷


 


 

崔自三老師的其它課程

《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場進(jìn)行SWOT分析附:參

 講師:崔自三詳情


《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營銷有何啟發(fā)?第一部分:營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)?,知變則勝案例:泰國正大食品是

 講師:崔自三詳情


《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做

 講師:崔自三詳情


《新形勢下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值,提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師:崔自三詳情


《新形勢下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵(lì)考核,打造狼性終端銷售

 講師:崔自三詳情


《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅(jiān)守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國:全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國

 講師:崔自三詳情


《業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營策略與實(shí)務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例:差異化營銷,讓業(yè)績逆勢飛揚(yáng)差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師:崔自三詳情


《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對(duì)疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情?1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機(jī)會(huì)案例:2003年非典事件成長了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績案例:某

 講師:崔自三詳情


《年度營銷頂層設(shè)計(jì):營銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場營銷?銷售與營銷的區(qū)別?營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營銷計(jì)劃制

 講師:崔自三詳情


《營銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

 講師:崔自三詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有