做一名會(huì)賺錢的贏銷商-經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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做一名會(huì)賺錢的贏銷商-經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人

(2) 做不大的人才誘因

1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)

2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人

3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用

4、留不住職業(yè)經(jīng)理人

案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程

二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？

討論：

1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？

2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？

1、市場競爭的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入

2、市場分工的精細(xì)化，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事

3、可以彌補(bǔ)自身能力短板，實(shí)現(xiàn)借力使力不費(fèi)力

4、是改善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，打造狼性團(tuán)隊(duì)的需要

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段

案例：親友團(tuán)怪圈，某經(jīng)銷商老板快速發(fā)展的心頭之痛

三、經(jīng)銷商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人？

1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道

2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷

3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個(gè)方向

案例：某經(jīng)銷商巧用第三方來為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人

四、經(jīng)銷商對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用：人材、人猜、人財(cái)、人裁

案例：某經(jīng)銷商使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡

五、經(jīng)銷商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人？

1、因才適用

2、用其所長，避其所短

3、善于授權(quán)

4、敢于破格提拔

5、允許下屬犯錯(cuò)誤

6、愛惜人才

視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

討論：    二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同？

六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人？

討論：經(jīng)銷商人員離職的16個(gè)原因

經(jīng)銷商留人的八大方法

1、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長宜放眼量

眼光決定高度，高度決定格局

√經(jīng)銷商要有自己的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

√經(jīng)銷商要有自己的營銷計(jì)劃

案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨(dú)秀？

2、合理的薪酬體系留人

√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬制度

√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析

3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷商

√經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“畫大餅”

案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來留住人心的？

4、靈活的管理手段留人

√經(jīng)銷商要搭建管理平臺(tái)：從人治到“法治”

案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢(shì)：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√經(jīng)銷商如何有效對(duì)有能力的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行授權(quán)？

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√經(jīng)銷商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織

√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板

案例：新華都陳發(fā)樹如何留用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人唐駿？

7、特殊的關(guān)心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望

√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？

√經(jīng)銷商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通，以消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：某經(jīng)銷商大度包容留人才

8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人

√你是否在“經(jīng)營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

案例：沃爾瑪全員持股留人

案例：華為畫餅巧留人

案例：摩托羅拉開放式管理

案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水

案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人

案例：杰克韋爾奇活力曲線解析

案例：解放軍愛分伙食尾子

留人關(guān)鍵：留人一定要留心


 


 


 


 


 


 


 


 

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