銷售經理團隊管理與業(yè)務推動技術

  培訓講師：張晨

講師背景：
張晨老師企業(yè)高管人士。歷任央企干部；深圳臺資企業(yè)生產課課長；港資企業(yè)副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋壽險云南分公司營銷部副總經理，銀行保險部副總經理，麗江市太平洋壽險公司總經理；目前是：中國管理研究院副院長（兼營銷所所長、高級研究 詳細>>

張晨
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銷售經理團隊管理與業(yè)務推動技術詳細內容

銷售經理團隊管理與業(yè)務推動技術
 

**章：企業(yè)營銷團隊存在的九大難題

◆一、難于招到適合于銷售的人才

◆二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人                       

◆三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術支撐

◆四、業(yè)務員產能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因

◆五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來的銷售工作

◆六、缺乏二次開發(fā)的意識與能力——不會管理與維護老客戶

◆七、缺乏營銷團隊的管理技術

◆八、缺乏專業(yè)的業(yè)務推動技術

◆九、缺乏自我激勵的能力——沒有信心從事推銷行業(yè)。

第二章：業(yè)務團隊管理的核心問題——拜訪活動量

◆一、銷售活動分類                        ◆二、什么是業(yè)務人員的“活動量”？

◆三、活動量管理所代表的意義              ◆四、活動量管理的概念

◆五、什么是銷售活動管理呢                ◆六、活動量管理的內涵

◆七、銷售活動管理的目的                  ◆八、活動量管理的項目

◆九、銷售活動管理的定義                  ◆十、如何做好個人活動管理

◆十一、如何教會業(yè)務員安排充實的一天

第三章：業(yè)務員日展業(yè)活動的五大管理動作——日單元管理與業(yè)務推進技術

◆一、營銷團隊的晨會經營技術              ◆二、營銷團隊的夕會經營技術

◆三、拜訪客戶的電話確認制度              ◆四、夕會前客戶拜訪日志填寫

◆五、睡覺前電話約訪明天客戶

第四章：營銷團隊的晨會、夕會經營技術

◆一、晨會的功能與作用                    ◆二、晨會應達到的效果

◆三、晨會流程與運作要領                  ◆四、夕會經營的功能

◆五、夕會經營的運作要領

第五章：業(yè)務團隊每周管理與業(yè)務推進技術——周單元管理與業(yè)務推進技術

◆三、周單元經營的意義                    ◆四、周單元的功能

◆五、周單元對領導者                      ◆六、周單元對員工

◆七、周單元運作的具體方法

第六章：業(yè)務團隊每月管理與業(yè)務推進技術——月行事歷策劃與月經營總結會議

◆一、月經營中每周的經營重點              ◆二、零星周經營

◆三、什么是月行事歷？                    ◆四、月行事歷的意義

◆五、為什么要有行事歷                    ◆六、編排行事歷注意事項

◆七、行事歷填寫步驟                      ◆八、行事歷宣講流程

◆九、月經營總結會的目的及意義            ◆十、月經營總結會的召開模式

第七章：業(yè)務團隊年度管理與業(yè)務推進技術——年計劃考慮的工作重點

◆一、假日經營（含52個周末）             ◆二、淡季經營

◆三、公司周年慶典活動業(yè)務推進方案        ◆四、重點月份業(yè)務推動計劃

◆五、營銷基本法（業(yè)務考核辦法）          ◆六、全年各時段業(yè)務競賽獎勵辦法

◆七、年底表彰（群英會）                  ◆六、預算

第八章：計劃一百的概念與客戶開拓技術

◆一、緣故開拓                            ◆二、陌生市場開拓

◆三、轉介紹開拓                          ◆四、互聯網開拓

◆五、其他開拓方法                        ◆六、準客戶等級分類

◆七、計劃100                             ◆八、客戶拜訪記錄表的應用

第九章：業(yè)務團隊的文化建設

◆一、提倡簡單透明、反對權謀文化          ◆二、提倡群而不黨、反對拉幫結伙

◆三、提倡當面交流、反對背后告密          ◆四、提倡遵紀守法、反對哥們義氣

◆五、提倡人文民主、反對獨裁專制          ◆六、提倡尊老敬上、反對目無尊長

第十章：營銷團隊目標管理

◆一、為什么要進行目標管理                ◆二、目標規(guī)劃的步驟——O、D、M、E

◆三、設定目標時的注意方向                ◆四、目標設定的方法

◆五、如何做好個人的目標管理              ◆六、如何執(zhí)行單位的目標管理

◆七、如何協助部屬做好目標管理


 

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