供應(yīng)鏈中的營(yíng)銷(xiāo)/采購(gòu)/制造一體化管理模式

**章：如何從供應(yīng)鏈的角度來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的影響

1. 什么是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力？

2. 企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么不同？

3. 為什么一個(gè)企業(yè)需要核心競(jìng)爭(zhēng)力？

4．核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)持續(xù)生存與發(fā)展的根本

5．全世界優(yōu)秀企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力范例帶來(lái)的啟示

6．企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)各業(yè)務(wù)流程的關(guān)系是怎樣的？

7．供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么樣的影響？

8．采購(gòu)和制造體系如何對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生貢獻(xiàn)？

9. 營(yíng)銷(xiāo)/采購(gòu)/制造在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中的角色和作用是什么？

10.分組討論

第二章：供應(yīng)鏈的基本概念及其對(duì)現(xiàn)代企業(yè)及行業(yè)的影響

1. 什么是供應(yīng)鏈？ 
2. 供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題是什么？
3. 供應(yīng)鏈的流程

4. 供應(yīng)鏈的演變 
5. 供應(yīng)鏈的復(fù)雜性

6．標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)參考模型 

7. 供應(yīng)鏈對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響有哪些？

8. 為什么有些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的問(wèn)題？

9. 如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中出現(xiàn)的“段層”？

10.牛鞭效應(yīng)對(duì)每個(gè)行業(yè)都有影響嗎？

11.它是如何影響企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)以及庫(kù)存的？

12.庫(kù)存是供應(yīng)鏈的罪惡?jiǎn)幔?/p>

13.現(xiàn)代企業(yè)如何面對(duì)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)？

14.分析：營(yíng)銷(xiāo)/采購(gòu)/制造三個(gè)主要的業(yè)務(wù)流程對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化的貢獻(xiàn)

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售在組織中的地位和作用

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的４Ｐ,7P

3. 五種競(jìng)爭(zhēng)觀念的公司-企業(yè)對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向有哪幾種？

4. 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)導(dǎo)向的公司中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的重要性表現(xiàn)在哪里？

5. 各業(yè)務(wù)流程部門(mén)如何看待相互在供應(yīng)鏈（企業(yè)）中的位置和作用？

6．營(yíng)銷(xiāo)在組織中作用和地位的演變

7. 了解哪些活動(dòng)屬于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的活動(dòng)

8. 各業(yè)務(wù)流程應(yīng)該如何配合和支持企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

9. 營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的市場(chǎng)和采購(gòu)所面對(duì)的市場(chǎng)概念一樣的嗎？

10.消費(fèi)品市場(chǎng)在供應(yīng)鏈中需要的支持是什么？

11.工業(yè)品市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)是完全不一樣的嗎？

12.討論：如何基于供應(yīng)鏈的角度來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所面對(duì)的消費(fèi)品市場(chǎng)所需要的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的支持？

第四章：基于供應(yīng)鏈的制造（運(yùn)作）體系優(yōu)化的一些方法介紹

1. 運(yùn)作在供應(yīng)鏈管理中的作用有哪些？

2．在價(jià)值鏈中有哪些與運(yùn)作相關(guān)的內(nèi)容

3．如何在戰(zhàn)略上去定義運(yùn)作的三個(gè)層面

4．海斯和惠爾賴特模型

5．運(yùn)作的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)簡(jiǎn)介

6．不同企業(yè)對(duì)運(yùn)作的不同定義決定了運(yùn)作在組織的地位和作用嗎？         

8．產(chǎn)品生命周期與運(yùn)作的關(guān)系

9. 運(yùn)作中的標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化作用有哪些？

10．如何根據(jù)可提供的數(shù)量與品種來(lái)區(qū)分運(yùn)作的類型？

11．一些先進(jìn)的運(yùn)作中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)的方法簡(jiǎn)介

12．案例分析

第五章：基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理全面管理對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力非常重要

1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？

3．采購(gòu)的五大核心任務(wù)是什么？

4．現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

5．組織中的采購(gòu)績(jī)效管理

6．采購(gòu)如何**供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值？

7. 采購(gòu)管理中有哪些是關(guān)健的業(yè)務(wù)流程？

8．采購(gòu)如何**對(duì)關(guān)健業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)為組織實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的增值？

9. 采購(gòu)如何認(rèn)知與運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系及在組織的角色定位？

10．采購(gòu)如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者？

11．利益相關(guān)者的映射

12．案例分析：某全球500強(qiáng)供應(yīng)商管理體系的分析

第六章：供應(yīng)商管理體系對(duì)采購(gòu)業(yè)績(jī)的影響

供應(yīng)商管理：從尋源，評(píng)估，審核到供應(yīng)商績(jī)效考核體系

一：供應(yīng)商的尋源

1. 供應(yīng)商尋源的方法有哪些？

2．SPM模型

3．SPM中采購(gòu)品項(xiàng)的定位對(duì)供應(yīng)商尋源的影響是什么？

4．“主動(dòng)”和“被動(dòng)”的方式來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商尋源

5．從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”

6．感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么？

7．供應(yīng)商在采購(gòu)尋源時(shí)需要提供的資料有哪些？

8．基于采購(gòu)戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點(diǎn)是什么？

9．供應(yīng)商尋源的團(tuán)隊(duì)分享-讓客戶先進(jìn)店的方式

10．對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行SWOT的分析

11．案例分析：選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商的利弊？

二：新供應(yīng)商的評(píng)估與審核

1. 組織進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的目的是什么？

2．供應(yīng)商評(píng)估的流程

3．SPM在供應(yīng)商評(píng)估中的作用及重點(diǎn)？

---關(guān)健型品項(xiàng)

---杠桿型品項(xiàng)

---日常型品項(xiàng)

---瓶頸型品項(xiàng)

4．評(píng)估需要考慮的采購(gòu)方與供應(yīng)商的關(guān)系類型

5．質(zhì)量方面的供應(yīng)商評(píng)估重要的考慮因素是什么？

6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本降價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估？

7．服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評(píng)估中如何進(jìn)行量化？

8．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期的評(píng)估？

9．產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評(píng)估？

10．如何**企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來(lái)幫助進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？

11．杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性？

12．如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)組織的積極性？

13．采購(gòu)項(xiàng)目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系 

14．案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商的評(píng)估問(wèn)題分析

三：供應(yīng)商審核的全面性是供應(yīng)商管理里非常重要的內(nèi)容 

15．供應(yīng)商審核的團(tuán)隊(duì)組成有哪些？

16．供應(yīng)商審核是由采購(gòu)部門(mén)主導(dǎo)的嗎？

17．什么是供應(yīng)商的商務(wù)審核？

18．什么是供應(yīng)商的流程審核？

19．什么是供應(yīng)商的系統(tǒng)審核？

20．供應(yīng)商審核容易出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)是什么？

21．參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項(xiàng) 

22．如何看待供應(yīng)商的二次審核？

23．每個(gè)合格供應(yīng)商一定需要年度審核嗎？

24．供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧

25．供應(yīng)商清單的類型及供應(yīng)商的分類管理方法

26．案例分析

四：供應(yīng)商績(jī)效考核體系

1． 為什么需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？

2． 供應(yīng)商管理中前期和后期對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效各有什么不同的影響？

3． 供應(yīng)商前期績(jī)效考評(píng)重要的影響因素是感知嗎？

4． 供應(yīng)商前期的評(píng)價(jià)體系重要的影響因素有哪些？

5． 如何進(jìn)行供應(yīng)商前期的評(píng)估的供應(yīng)市場(chǎng)脆弱性評(píng)估？

6． 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本指標(biāo)有哪些？

7． 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的高級(jí)指標(biāo)有哪些？

8． 量產(chǎn)后的績(jī)效評(píng)估與量產(chǎn)前的績(jī)效評(píng)估的不同點(diǎn)在哪里？

9． 供應(yīng)商的績(jī)效體的方程式是什么？

10.供應(yīng)商的分類方法對(duì)績(jī)效考核體系的影響是什么？

11.供應(yīng)商績(jī)效考核的SMART原則

12.量產(chǎn)后的QSDC四個(gè)方面與7C七個(gè)方面的不同是什么？

13.案例分析

第七章：競(jìng)爭(zhēng)力提升工具：基于供應(yīng)鏈的營(yíng)銷(xiāo)/采購(gòu)/制造一體化的協(xié)調(diào)性建議

1. 聯(lián)想等國(guó)際性企業(yè)如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問(wèn)題？

2．供應(yīng)定位模型

3．供應(yīng)商感知模型

4．供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點(diǎn)有哪些？

5. 采購(gòu)方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場(chǎng)來(lái)制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?

6. 如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?

7. 采購(gòu)在企業(yè)的角色和定位對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?

8. 供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購(gòu)方/供應(yīng)方市場(chǎng)管理矩陣

9. EPC & PEPC

10. 分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的工具：波特五力模型

11. 發(fā)揮內(nèi)部各部門(mén)流程的協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)獲得供應(yīng)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)能力的前提

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