家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略課程
家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略課程詳細(xì)內(nèi)容
家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略課程
**部分 如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局
§ 解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化
§ 影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運(yùn)營成本大
§ 解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單
§ 啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合
第二部分 如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局
§ 市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略
§ 終端應(yīng)對策略：博傻策略、設(shè)計營銷、服務(wù)策略
§ 管理應(yīng)對策略：團(tuán)隊制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具
§ 營銷應(yīng)對策略：粘度營銷、博弈促銷、精益營銷
第三部分 區(qū)域市場運(yùn)作的方法和工具
§ 家居建材主要經(jīng)營渠道的消費(fèi)者特點分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購、砍價會、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷
§ 啟動小區(qū)渠道的動作分解：
Ø 小區(qū)渠道的前期工作：人員組織的方法、過程控制的方法、薪酬激勵的方法
Ø 小區(qū)渠道的中期工作：小區(qū)評估的方法、進(jìn)駐小區(qū)的方法、客戶尋找的方法、建立信賴的方法、門店選擇產(chǎn)品、小區(qū)促銷的策略、
§ 小區(qū)渠道后期的工作：客戶跟蹤和回訪、小區(qū)營銷造勢的方法
§ 小區(qū)拓展不同房源的開發(fā)策略：高端物業(yè)、商品住房、回遷戶、低檔小區(qū)
§ 小區(qū)渠道主要營銷方式：售樓處、物業(yè)中心、小區(qū)樣板房、樓層廣告、小區(qū)廣告、公益活動、服務(wù)滲透、電話營銷、業(yè)主論壇、微信營銷
§ 小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略：關(guān)系建立與維護(hù)、6定策略、考核機(jī)制
§ 啟動家裝公司與設(shè)計師渠道的動作分解：
§ 家裝公司渠道與設(shè)計師渠道的特點分析
§ 設(shè)計師渠道開發(fā)和維護(hù)的方式：價值共享、沙龍活動、學(xué)習(xí)提升、設(shè)計師大賽贊助、設(shè)計師聚會、日?；顒?/p>
§ 設(shè)計師渠道開發(fā)和關(guān)系維護(hù)的技巧：找到設(shè)計師、重點跟蹤、找借口接近、長期跟蹤、轉(zhuǎn)介紹、特別和感動、圈子營銷
§ 啟動異業(yè)聯(lián)盟渠道的動作分解：
§ 異業(yè)聯(lián)盟營銷模式和營銷策略的特點分析
§ 異業(yè)聯(lián)盟的實施策略：聯(lián)合推進(jìn)、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合訂單
異業(yè)聯(lián)盟策略的實施技巧：粘度點設(shè)計、客戶價值的挖掘、客戶轉(zhuǎn)介紹
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《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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