家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷思維課程
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷思維課程詳細內容
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷思維課程
**部分 家居建材行業(yè)的競爭業(yè)態(tài)和營銷模式分析
§ 家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀
1、競爭壓力加??；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放
§ 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元
§ 解密家居建材行業(yè)的競爭密碼
1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值
§ 家居建材行業(yè)終端營銷的競爭
1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊
第二部分 對標標桿企業(yè)，尋找營銷突破口
§ 如何構建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營銷模式
1、企業(yè)戰(zhàn)略與經銷商策略；2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；3、企業(yè)核心競爭力打造
§ 企業(yè)營銷創(chuàng)新的一般模式解讀
一、 產品導向企業(yè)的營銷創(chuàng)新
§ 案例：多樂士的產品賣點營銷分析，對標公司研究---蘋果、寶馬
§ 如何建立基于“粘度營銷”為導向的產品營銷創(chuàng)新策略
二、價格導向企業(yè)的營銷創(chuàng)新
§ 案例：某建材企業(yè)的價格營銷分析，對標企業(yè)研究---沃爾瑪
§ 如何建立基于“催眠定價”為導向的價格營銷創(chuàng)新策略
三、促銷導向企業(yè)的營銷創(chuàng)新
§ 案例：圣象地板的促銷策略分析，對標企業(yè)研究---屈臣氏
§ 基于產品導向的家居建材企業(yè)的營銷創(chuàng)新
§ 如何建立基于“博弈促銷”為導向的促銷創(chuàng)新策略
四、 渠道導向企業(yè)的營銷研究
§ 案例：林氏家具的渠道創(chuàng)新，對標公司研究---娃哈哈、一號店
§ 如何建立基于“設計營銷”為導向的渠道創(chuàng)新策略
§ 課堂練習：基于4P導向的家居建材企業(yè)營銷現(xiàn)狀的SWOT分析
第三部分 家居建材行業(yè)營銷創(chuàng)新的內核
§ 銷售模式創(chuàng)新
§ 服務模式創(chuàng)新
§ 促銷模式創(chuàng)新
§ 渠道模式創(chuàng)新
§ 產品研發(fā)創(chuàng)新
§ 終端模式創(chuàng)新
§ 管理模式創(chuàng)新
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