團(tuán)隊激勵與銷售技巧提升培訓(xùn)課程
團(tuán)隊激勵與銷售技巧提升培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容
團(tuán)隊激勵與銷售技巧提升培訓(xùn)課程
**部分 成功沒有教科書
一、 他們?yōu)槭裁磿晒?/p>
§ 二十一世紀(jì)貴的是什么？
§ 責(zé)任是一切成功的開始
§ 在成功的道路上，你很重要
§ 成功有方法，失敗有原因
二、 高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)
§ 規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩
§ 堅持到底—讓成功水到渠成
§ 終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始
§ 高效管理—學(xué)會自我管理
第二部分 高素質(zhì)銷售人員的必備技能
一、 打造自我是銷售程度開始
§ 銷售人員的必備技能：相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品
§ 顧客真正需要的是什么
§ 職業(yè)技能提升的五個途徑
§ 如何實現(xiàn)和打造自我品牌
二、 研究客戶是銷售成功的根源
§ 學(xué)會研究客戶才能做好銷售
§ 客戶真正需要的是什么
§ 我們的顧客都有什么樣的特征
§ 什么情況下他們才會選擇購買
第三部分 專業(yè)銷售技能提升
一、 做好準(zhǔn)備，才能事半功倍
§ 我們的客戶都在哪里
§ 他們擁有哪些共同的特征
§ 如何才能快速與客戶建立聯(lián)系
§ 我們都要做好哪些準(zhǔn)備
二、 粘住顧客是銷售開始的**步
§ 什么是粘度營銷
§ 如何建立我們與客戶之間的粘度
§ 粘度營銷策略的五個方法
三、 如何了解客戶的產(chǎn)品需求
§ 客戶行為特征與購買行為的分析
§ 客戶主要信息點(diǎn)的把握和控制
§ 客戶需求識別的關(guān)鍵銷售話術(shù)技巧
§ 了解客戶需求之如何“投其所好”
四、 產(chǎn)品的價值塑造和賣點(diǎn)輸出
§ 如何進(jìn)行有效的賣點(diǎn)塑造
§ 產(chǎn)品價值體驗的產(chǎn)品介紹法則
§ 產(chǎn)品推薦中精煉話術(shù)的應(yīng)用
§ 產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的提煉
五、 客戶抗拒點(diǎn)的破解和異議處理
§ 客戶的主要抗拒點(diǎn)破解
§ 處理客戶異議的五項基本原則
§ 客戶價格異議的價值交換處理技巧
§ 異議破解的三部曲
§ 常見異議的前置破解技巧
六、 逼單成交與完美成交策略
§ 客戶訂單的逼單技巧
§ 顧客成交的特征分析
§ 成交法則的應(yīng)用和方法訓(xùn)練
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《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 12.26
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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