家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課
家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課詳細內(nèi)容
家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課
**個模塊：如何品嘗三、四級市場這塊巨大的蛋糕
§ 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力
§ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的特點（地域廣、需求大、增長快）
§ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的需求重點（對生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）
§ 家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學習、溝通、態(tài)度
第二個模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商
§ 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃
§ 選擇三、四級市場分銷商的標準
§ 與分銷商溝通和談判的技巧
§ 如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會
第三個模塊：如何維護好與分銷商的關(guān)系
§ 如何調(diào)動分銷商的積極性（快速補貨、積極處理投訴）
§ 做好區(qū)域市場的定期回訪（銷售情況、市場情況、競品情況）
§ 如何幫助分銷商精耕細作市場（樹立典型）
§ 如何幫助分銷商做好區(qū)域市場（做市場、做終端、做促銷）
第四個模塊：門店的運營和管理
§ 構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷售團隊
§ 品牌的打造與提升（市場的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理）
§ 如何做好團購活動（政府機關(guān)、年會活動、旅游紀念品等）
§ 終端銷售技巧：粘住顧客、價值呈現(xiàn)、博弈成交
第五個模塊：三、四級市場的推廣與終端促銷
§ 三、四級市場的品牌和促銷推廣策略
§ 陣地式與滾動式的市場推廣
§ 幾種常見的終端促銷模式的分析
§ 四級市場如何開展造勢與促銷（趕集、峰會、廟會、展會）
第五個模塊：如何做好三、四級市場的終端管理
§ 終端管理的重點：衛(wèi)生檢查、陳列維護
§ 如何提升終端產(chǎn)品的動銷能力
§ 產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓
第六個模塊：如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃
§ 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
§ 區(qū)域市場的價格管理
§ 如何對三、四級市場進行鋪貨
§ 如何制定鋪貨銷售策略
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