家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維
家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維詳細內容
家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維
**部分 家居建材行業(yè)的競爭模式分析
§ 家居建材行業(yè)的競爭現狀解讀
1、競爭壓力加劇；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放
§ 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元
§ 解密家居建材行業(yè)的競爭密碼
1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值
§ 家居建材行業(yè)終端營銷的競爭
1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊
第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用
§ 設計營銷：把脈營銷的核心命脈
§ 工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用
§ 粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經營的法寶
§ 工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
§ 博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計
§ 新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
第三部分 經銷商如何實現持續(xù)經營的方法
§ 經銷商日常管理的方法：
1、經銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機制；
3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團隊績效考核機制；
5、一般模式的薪酬設計
1、為什么要打造團隊文化；
2、團隊文化打造的方法；
3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團隊文化打造的工具。
第四部分 終端經銷商終端贏銷心法
§ 終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
§ 經銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
§ 設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
§ 共贏：經銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
§ 學習提升：經銷商實現自我超越的必經之路
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