經銷商團隊管理與經營能力提升
經銷商團隊管理與經營能力提升詳細內容
經銷商團隊管理與經營能力提升
**部分：經銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程
1、 新時期經銷商的戰(zhàn)略轉型與市場機會
§ 傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
§ 傳統(tǒng)經銷商的四大轉型模式
§ 經銷商企業(yè)生命周期的管理
§ 新的市場發(fā)展機會
2、經銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎
§ 企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析
§ 企業(yè)運營系統(tǒng)的建立
§ 經銷商運營環(huán)境的分析與整合
§ 經銷商經營的SWOT分析
第二部分：經銷商公司化運營系統(tǒng)的設計和運營
1、經銷商如何構建盈利模式
§ 盈利模式的解析
§ 經銷商盈利模式的分析
案例分析：紅星美凱龍的盈利模式分析
課堂練習：經銷商盈利模式的分析
2、如何分解經銷商的關鍵業(yè)務
§ 關鍵業(yè)務的分解
§ 經銷商關鍵業(yè)務的梳理
案例分析：尚品宅配的關鍵業(yè)務分析
課堂練習：經銷商關鍵業(yè)務凝練
3、如何建立高效的運營管理流程
§ 建立高效流程的機制和系統(tǒng)
§ 流程運行的規(guī)律和特點
案例分析：多樂士流程的解析
課堂練習：關鍵業(yè)務流程提煉
4、如何建立高效的部門運營系統(tǒng)
§ 部門職能分布與設計
§ 常見的部門職能設置
課堂練習：關鍵職能提煉
管理工具：某家居建材企業(yè)運營系統(tǒng)
5、如何設置組織的崗位
§ 如何設定崗位說明書
§ 崗位說明書的設計技巧
課堂練習：公司崗位說明書的設計
6、如何建立有效的組織運營規(guī)章制度
§ 規(guī)章制度的設計原則
§ 如何設立崗位制度
§ 如何確保規(guī)章制度的合法性
課堂練習：關鍵業(yè)務提煉與規(guī)章制度設立
沙盤模擬：新企業(yè)的組織運營系統(tǒng)的建立
第三部分 經銷商團隊管理—“選、育、勵、用、留、裁“
1、 經銷商團隊管理與發(fā)展階段
§ 經銷商團隊管理的目標建立
§ 銷售團隊四個發(fā)展階段
§ 如何打造高效的“領導力”
2、 團隊管理中的關鍵業(yè)務能力訓練
1、 選才策略分析：
§ 人才選拔的渠道
§ 人才選拔的方式
§ 人才選拔的技巧
2、 育才策略分析：
§ 核心人才的識別
§ 核心人員的培養(yǎng)
§ 核心人才的發(fā)展規(guī)劃
3、 勵才策略分析
§ 人才的激勵策略
§ 人才的激勵模式
4、 用才策略分析
§ 新木桶理論
§ 人才的關鍵能力提升
5、 留才策略分析
§ 用薪留人策略
§ 用心留人策略
§ 用信留人策略
6、 裁員策略分析
§ 裁員的原則和技巧
§ 裁員的風險控制
第四部分 經銷商團隊的薪酬設計
1、企業(yè)薪酬制度設計的原則
§ 公平性原則（內部、外部）
§ 激勵性原則（差別性）
§ 競爭性原則（內部競爭、行業(yè)競爭）
§ 經濟性原則（合理性、有效性）
§ 合法性原則（風險控制與管理）
2、工資制度設計的程序：
§ 確定工資策略：1、高彈性類；2、高穩(wěn)定性；3、折中類
§ 如何進行崗位評價與分類
§ 工資市場調查：薪資水平、薪資結構、薪資等級
3、薪資結構的設計
§ 寬帶式工資結構的內涵
§ 寬帶式工資結構的作用
§ 寬帶式工資結構的設計
§ 工資等級的劃分
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