《營銷，中小企業(yè)**缺的資產(chǎn)》實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：于斐

講師背景：
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市 詳細(xì)>>

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《營銷，中小企業(yè)**缺的資產(chǎn)》實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

《營銷，中小企業(yè)**缺的資產(chǎn)》實(shí)戰(zhàn)
1 營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)運(yùn)用少的成本和小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報(bào)；
2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際；
3 全面發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量；
4 現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案；
5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行；
6 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則；
7 凡聽過課程的營銷團(tuán)隊(duì)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。
8 當(dāng)今適合營銷團(tuán)隊(duì)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程

一、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃
1、品牌訴求聚焦
2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新
3、重新定位品牌
4、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場
5、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移
6、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
二、中小企業(yè)低成本營銷的運(yùn)用
1、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營銷與市場活動(dòng)的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
三、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析
1、 產(chǎn)品概念
2、 產(chǎn)品組合
3、 產(chǎn)品生命周期
4、 品牌元素
5、 品牌資產(chǎn)
6、 品牌建設(shè)
四、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策
缺勢——借勢造勢
得勢——趁勢出擊
漲勢——再上臺(tái)階
五、中小企業(yè)不能賣貨的困惑
1、 低成本營銷的佳爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣
六、中小企業(yè)營銷中的10大流行病
1、訴求不明
2、賣點(diǎn)不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質(zhì)量
6、市場運(yùn)營錯(cuò)位
7、管理粗放
8、不重視人才引進(jìn)
9、市場操作能力差
10、過分迷信創(chuàng)意
七、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場的組合拳
5、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
八、中小企業(yè)營銷審時(shí)策略
1、順應(yīng)時(shí)世——時(shí)世是否有利
2、把握時(shí)機(jī)——時(shí)機(jī)是否成熟
把握市場機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次
把握市場機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧
九、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣
1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品
2、 開發(fā)概念產(chǎn)品
3、 包裝概念產(chǎn)品
4、 推廣概念產(chǎn)品
5、 保護(hù)概念產(chǎn)品
十、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài)
1、 分析流通環(huán)境
2、 規(guī)劃分銷布局形式
3、 界定分銷模式
十一、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍
1、欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展
2、 品牌是企業(yè)長久的根本
3、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理
4、 理念變革，服務(wù)策略制勝
十二、中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵(lì)-激動(dòng)
“娛樂營銷”——“6 1”組合拳
“價(jià)值營銷”——主題化 生動(dòng)化 人性化
十三、中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略
1、切準(zhǔn)市場，遵循規(guī)律
2、找準(zhǔn)概念，升華主題
3、創(chuàng)意突圍，生動(dòng)演繹
4、謀求信賴，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端
1、無準(zhǔn)確定位
2、無實(shí)戰(zhàn)策劃
3、無專業(yè)團(tuán)隊(duì)
4、無樣板示范
5、無服務(wù)增值
十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略
1、 前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場
2、品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑
a、 團(tuán)隊(duì)合力有愿景
b、 模式簡潔有錢景
c、 市場創(chuàng)新有美景
3、理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景

 

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　　單元情商決定營銷成敗　　1、從牧師對(duì)兒子的忠告看智商與情商的關(guān)系　　2、什么是情商　　3、情商的三個(gè)層次　　4、情商的五大要素　　5、情商的人際魅力　　6、互動(dòng)：情商小測試　　7、情商與營銷　　第二單元營銷經(jīng)理應(yīng)具備的五大情商　　2.如何正確認(rèn)識(shí)自己　　1)認(rèn)識(shí)三項(xiàng)自覺情緒能力　　2)ABC情緒理論　　3)幸福感公式　　4)光明思維的三個(gè)層次.自幼患口吃

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1營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)運(yùn)用少的成本和小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報(bào)；2于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際；3全面發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案；5可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行；6執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則；7凡聽

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一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策缺勢——借勢造勢得勢——趁勢出擊漲勢——再上臺(tái)階二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑1、低成本營銷的佳爆發(fā)點(diǎn)2、人人參與營銷——人人積極營銷3、“打土豪、分田地”的營銷啟示4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售5、先知先覺還是后知后覺6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病1、訴求不明2、賣點(diǎn)不清3、品牌張力欠缺4、渠道控

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一、中小企業(yè)面臨的困境1、訴求不明2、賣點(diǎn)不清3、品牌張力欠缺4、渠道控制薄弱5、忽視推廣質(zhì)量6、市場運(yùn)營錯(cuò)位7、管理粗放8、不重視人才引進(jìn)9、市場操作能力差10、過分迷信創(chuàng)意二、中小企業(yè)如何走出困境1、欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展2、品牌是企業(yè)長久的根本3、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理4、理念變革，服務(wù)策略制勝三、贏銷實(shí)現(xiàn)利益大化的運(yùn)用1、切準(zhǔn)市場，遵循規(guī)律2、找

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一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問題1.產(chǎn)品過剩2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時(shí)代利潤突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場操作中的個(gè)人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級(jí)市場3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張4

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4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實(shí)效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護(hù)　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵(lì)政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護(hù)　　7)代理商培訓(xùn)體系　　8)典型案例深析

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一、快速實(shí)現(xiàn)市場營銷冠軍的白金法則“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲“資源營銷”——激活-激勵(lì)-激動(dòng)“娛樂營銷”——“61”組合拳“價(jià)值營銷”——主題化生動(dòng)化人性化▲請(qǐng)動(dòng)先知先覺、拉動(dòng)后知后覺、冷凍不知不覺二、營銷制勝市場的黃金通道品牌營銷“插位”廣告策略“定位”細(xì)分品類“站位”口碑服務(wù)“到位”三、營銷疲軟現(xiàn)狀

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1讓學(xué)會(huì)運(yùn)用少的成本和小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報(bào)；2于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際；3全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量；于斐老師背后融資團(tuán)隊(duì)人脈全程關(guān)注，迅速掌握資本運(yùn)作技巧并資本實(shí)現(xiàn)增值；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案；5可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行，充分聚焦VC和PE眼

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