低成本促銷策劃與執(zhí)行(內(nèi)訓(xùn))
低成本促銷策劃與執(zhí)行(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容
低成本促銷策劃與執(zhí)行(內(nèi)訓(xùn))
**部分:促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷
2、贈品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、**促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場演示
第三部分:低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?
1、針對性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足,如何作促銷?
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷員管理:步步為營步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢
4、約束激勵(lì),雙管齊下相映襯
5、交流溝通,體貼關(guān)心情義暖
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