企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略(內(nèi)訓(xùn))

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略(內(nèi)訓(xùn))

**部分  企業(yè)營(yíng)銷困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷戰(zhàn)略困局

困局:

1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略不明晰

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略難落地

破局:

構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略?

2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略?

3、構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)步驟

二、營(yíng)銷計(jì)劃缺位困局

困局:

1、營(yíng)銷計(jì)劃成“擺設(shè)”

2、營(yíng)銷計(jì)劃難執(zhí)行              

破局:

1、制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃

2、營(yíng)銷計(jì)劃要過(guò)程管理

3、營(yíng)銷計(jì)劃要考核落實(shí)

三、企業(yè)品牌困局

困局:

1、走不出的產(chǎn)品怪圈?

2、品牌意識(shí)淡薄

3、品牌打造誤區(qū)

破局:

1、正確認(rèn)識(shí)品牌

2、從做產(chǎn)品到做品牌

3、打造和提升品牌的策略

4、品牌打造是多種手段的運(yùn)用

5、品牌打造貴在堅(jiān)持

四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局

困局:

1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?!?/p>

2、企業(yè)缺少差異化,溢價(jià)能力差

破局:   

1、常見的營(yíng)銷模式闡述

2、選擇適合的營(yíng)銷模式

3、找到自己的利基市場(chǎng)

五、企業(yè)管理困局

困局:

1、沒有管理的“管理”

2、有管理但較粗放

3、有管理,但卻形而上(超前)

破局:

1、 搭建管理平臺(tái)

2、 規(guī)范管理制度

3、 嚴(yán)格考核制度

六、企業(yè)策劃力短板困局

困局:           

1、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)

2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)

破局:

1、認(rèn)識(shí)策劃力

2、因地制宜做策劃

3、營(yíng)銷策劃:嫁接營(yíng)銷施威力

七、危機(jī)公關(guān)困局

困局:          

1、 危機(jī)公關(guān)意識(shí)缺失

2、 危機(jī)公關(guān)手段失策

破局:

1、強(qiáng)化危機(jī)觀念

2、危機(jī)公關(guān)處理原則與技巧

八、人才困局

困局:

1、優(yōu)秀人才難招

2、招到了留不住

破局:

1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制

2、知人善任,合理授權(quán)

3、搭建公平、公正的用人平臺(tái)

第二部分 快速提升業(yè)績(jī)的八大策略

一、產(chǎn)品提升策略

1、產(chǎn)品定位,走差異化路線 

2、產(chǎn)品的三個(gè)層次

3、產(chǎn)品差異化策略實(shí)施

二、價(jià)格創(chuàng)新策略

1、定價(jià)要考慮的因素

2、定價(jià)的策略

3、巧用價(jià)格杠桿技巧

4、從賣價(jià)格到賣價(jià)值

三、渠道創(chuàng)新策略

1、終端為王,渠道制勝

2、提升業(yè)績(jī)的渠道變革方向

3、構(gòu)建渠道價(jià)值鏈

4、高效渠道激勵(lì)策略

四、促銷創(chuàng)新策略

1、實(shí)效促銷技巧

2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?/p>

3、實(shí)效公關(guān)技巧

五、創(chuàng)新服務(wù)策略

1、強(qiáng)化服務(wù)的意義

2、構(gòu)建服務(wù)體系

3、建立服務(wù)制度

4、服務(wù)要持續(xù)化

5、全員營(yíng)銷

6、顧問(wèn)式銷售

六、客戶關(guān)系管理策略

1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、鎖定漂移的核心顧客的策略

七、打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)的力量

2、什么是團(tuán)隊(duì)

3、團(tuán)隊(duì)的五大要素

4、高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的六大核心武器

八、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行不力的四大原因

2、提升執(zhí)行力要樹立職業(yè)的觀念

3、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則

4、提升執(zhí)行力的兩個(gè)工具


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

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