深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)-內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：崔自三

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崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)-內(nèi)訓(xùn)

一、認(rèn)識(shí)深度分銷

1、深度分銷

1）什么是深度分銷？

2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析

3）深度分銷基本思想

4）ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、深度分銷應(yīng)具備的條件

1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

2）銷售隊(duì)伍建設(shè)

3）市場(chǎng)成本核算

二、深度分銷操作步驟


 

1、切入市場(chǎng)選擇

1）競(jìng)爭(zhēng)角度

2）市場(chǎng)角度

3）企業(yè)角度

2、市場(chǎng)調(diào)查與分析

1）調(diào)查內(nèi)容

2）終端調(diào)研

3）終端分類

4）劃區(qū)、繪制地圖

3、深度分銷方案制定

1）分銷人員工作職責(zé)

2）市場(chǎng)策略方案制定流程

3）市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算

4、管理平臺(tái)搭建

1）營(yíng)銷系統(tǒng)在深度營(yíng)銷的組織職能

2）深度分銷管理規(guī)范

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6、強(qiáng)化信息流管理

7、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展與鞏固

1）啟動(dòng)市場(chǎng)流程圖

2）各項(xiàng)計(jì)劃與內(nèi)容

3）分銷商的選擇與開發(fā)

4）終端整合與掌控

5）有效的促銷與服務(wù)

6）規(guī)范市場(chǎng)工作

8、推廣復(fù)制

1）市場(chǎng)推廣計(jì)劃

2）營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)

三、深度分銷管理

1、價(jià)格管理

1）渠道價(jià)格定位

2）渠道價(jià)格管控

2、庫(kù)存管理

1）防止斷貨

2）加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

3、物流管理

1）終端動(dòng)銷信息

2）分銷庫(kù)存信息

3）物流配送計(jì)劃

4）物流控制 

4、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷管理

1）分銷區(qū)域分類

2）區(qū)域分銷計(jì)劃

5、分銷終端管理——提升終端績(jī)效的六大黃金法則

黃金法則－：實(shí)效的終端建設(shè)與規(guī)劃——終端的選擇與開發(fā)

黃金法則二：終端人員培訓(xùn)－－促銷升級(jí)計(jì)劃

黃金法則三：終端的量化管理

黃金法則四：終端的過(guò)程管理

黃金法則五：終端的組織、實(shí)施及檢查

黃金法則六：促銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)終端突圍

6、分銷商管理

1）政策管理

2）維護(hù)與支持

3）激勵(lì)

7、服務(wù)管理

1）針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)

2）針對(duì)渠道成員的服務(wù)

8、分銷評(píng)估

1）銷售目標(biāo)

2）計(jì)劃執(zhí)行

3）分銷成員配合

附：深度分銷模式管理工具及表格


 


 


 

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