銷(xiāo)售項(xiàng)目管理

  培訓(xùn)講師:方瑩

講師背景:
方瑩老師講師資歷:美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)認(rèn)證項(xiàng)目管理專(zhuān)家(PMP)阿爾卡特朗訊大學(xué)資深培訓(xùn)講師國(guó)家科技部、上??莆嘤?xùn)中心、上海人力資源社會(huì)保障部特聘講師。主講課程:1、項(xiàng)目管理類(lèi)《電信工程項(xiàng)目管理》《電信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目管理》《工程項(xiàng)目管理 詳細(xì)>>

方瑩
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銷(xiāo)售項(xiàng)目管理詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售項(xiàng)目管理


了解項(xiàng)目銷(xiāo)售

  新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)?

  為什么項(xiàng)目管理越來(lái)越重要?

  為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理

  項(xiàng)目管理體系和技術(shù)概述

  銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的過(guò)程

  客戶(hù)采購(gòu)周期介紹以及采購(gòu)的方式

  主要的階段有哪些?

  不同階段的客戶(hù)特征和銷(xiāo)售策略是什么?

  典型的銷(xiāo)售項(xiàng)目過(guò)程有哪些主要的階段

  案例:跨國(guó)公司的銷(xiāo)售項(xiàng)目過(guò)程的生命周期


銷(xiāo)售項(xiàng)目的啟動(dòng)過(guò)程

  練習(xí):銷(xiāo)售項(xiàng)目的WBS分解;

  機(jī)會(huì)評(píng)估階段:怎樣更好地怎樣更好地、全面地了解客戶(hù)?

  怎樣全面了解客戶(hù)的組織和業(yè)務(wù)?

  如何具體地描述客戶(hù)組織中的人?

  建立客戶(hù)的特征檔案。

  練習(xí):客戶(hù)的特征檔案練習(xí);有哪些主要交付物?


客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段:

  怎樣進(jìn)入客戶(hù)并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)或捕捉客戶(hù)的項(xiàng)目?

  客戶(hù)內(nèi)部的三種角色及特點(diǎn)

  開(kāi)發(fā)你的進(jìn)入策略

  SPIN方法的介紹和練習(xí):

  怎樣更好地、全面地了解客戶(hù)?

  怎樣全面了解客戶(hù)的組織和業(yè)務(wù)?

  如何具體地描述客戶(hù)組織中的人?

  建立客戶(hù)的特征檔案;

  客戶(hù)關(guān)系的建立和管理

  客戶(hù)的需求和期望管理

  練習(xí):客戶(hù)的特征檔案練習(xí);有哪些主要交付物?典型的銷(xiāo)售項(xiàng)目過(guò)程有哪些主要的階段(續(xù))


資格取得階段:

  怎樣發(fā)現(xiàn)或影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)?

  客戶(hù)進(jìn)入資格評(píng)估階段的特征;

  如何影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)?

  怎樣了解和發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的疑慮并得以解決

  此階段,客戶(hù)有哪些疑慮?

  怎樣準(zhǔn)確地捕捉客戶(hù)的疑慮并成功地處理客戶(hù)的疑慮?

  有效的工具-評(píng)估計(jì)劃的介紹和練習(xí)

  有哪些主要交付物?

  如何提供高質(zhì)量的項(xiàng)目建議書(shū)——項(xiàng)目建議書(shū)管理過(guò)程



技術(shù)談判階段

  技術(shù)談判的要點(diǎn)和技巧

  如何避免過(guò)分的承諾

  如何消除項(xiàng)目的隱患和風(fēng)險(xiǎn)



商務(wù)談判階段:

  確定談判的策略

  商務(wù)談判中容易忽視的因素

  如何應(yīng)用談判技巧

  有哪些主要交付物?



8結(jié)尾階段:

  銷(xiāo)售項(xiàng)目結(jié)束階段的主要活動(dòng)

  如何評(píng)估銷(xiāo)售項(xiàng)目

  如何寫(xiě)分析原因報(bào)告


 

方瑩老師的其它課程

|課程名稱(chēng):|有效的產(chǎn)品管理||課程編號(hào):|NPD102|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的產(chǎn)品管理方法論,結(jié)合具體企業(yè)自主創(chuàng)新產(chǎn)品管理的最佳實(shí)||踐,總結(jié)提煉出適合企業(yè)的產(chǎn)品管理體系。||課程采用互動(dòng)式教學(xué),內(nèi)容包括大量案例,通過(guò)對(duì)實(shí)際產(chǎn)品管理的角色演練、案例研討||等方式加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。||周期|培訓(xùn)方式||[

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課程名稱(chēng):研發(fā)和研發(fā)績(jī)效管理課程編號(hào):NPD123語(yǔ)言:中文周期培訓(xùn)方式06講授、討論、分享0總周期(小時(shí))12序列號(hào):培訓(xùn)人數(shù)限制:25培訓(xùn)對(duì)象:市場(chǎng)部門(mén)、產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)研究部門(mén)等;研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成員等。課程內(nèi)容:企業(yè)的產(chǎn)出形態(tài)和研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目的

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|課程名稱(chēng):|研發(fā)質(zhì)量管理||課程編號(hào):|NPD119|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||具體的操作方法和工具:課程提供大量的研發(fā)質(zhì)量管理的方法和工具,方便企業(yè)操作||幫助研發(fā)人員建立系統(tǒng)的研發(fā)品質(zhì)觀念、有效降低品質(zhì)成本,了解自己的工作才是公司||決定產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)鍵源頭和對(duì)品質(zhì)的責(zé)任意識(shí)與使命感,掌握現(xiàn)代品質(zhì)管理技能以及必要||的品質(zhì)規(guī)劃與驗(yàn)證技術(shù)||建立有效的研

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|課程名稱(chēng):|市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃||課程編號(hào):|NPD121|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||系統(tǒng)化的方法:課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)||品規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)方法和整體解決方案。||全景案例分析:某公司一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終,幫助學(xué)||員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。||全程演練:學(xué)員分組后,每組選定一個(gè)產(chǎn)品

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|課程名稱(chēng):|市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和研發(fā)項(xiàng)目管理計(jì)||課程編號(hào):|NPD126|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||科技型企業(yè)在新產(chǎn)品/新服務(wù)的研發(fā)和項(xiàng)目管理過(guò)程中面臨著如下一些長(zhǎng)期困惑的問(wèn)題||:||如何平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和客戶(hù)多變的需求,快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng);||如何建立一個(gè)真正的“以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的研發(fā)組織體系,快速響應(yīng)市場(chǎng)需||求;||產(chǎn)品開(kāi)

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|課程名稱(chēng):|國(guó)際EPC項(xiàng)目投標(biāo)和銷(xiāo)售項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐||課程編號(hào):|P501|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||美國(guó)華盛頓郵報(bào)撰文,21世紀(jì)企業(yè)的雇員需要掌握3項(xiàng)必需的技能——領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理||的能力以及商業(yè)分析的能力。這正是道出了我國(guó)諸多企業(yè)所面臨亟需解決的生產(chǎn)力提高||的解決之道。||||通常有一種誤解,項(xiàng)目管理好像是和項(xiàng)目人員關(guān)系比較密切,和銷(xiāo)售投標(biāo)與

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|課程名稱(chēng):|新產(chǎn)品引進(jìn)管理||||課程編號(hào)||語(yǔ)言:|中文||:|AAAA|||||ed|||||01||||||周期||培訓(xùn)方式||[pic]|0||||[pic]|||講授、討論、分享||[pic]|0||||總周期(小時(shí))|18||序列號(hào):|xx||||培訓(xùn)人數(shù)限制:|30|||||培訓(xùn)對(duì)象:||產(chǎn)品市場(chǎng)人員、研發(fā)人員、產(chǎn)業(yè)化人員等||培訓(xùn)目標(biāo):||

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|課程名稱(chēng):|成功的產(chǎn)品經(jīng)理||課程編號(hào):|NPD103|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的產(chǎn)品管理方法論,結(jié)合企業(yè)自主創(chuàng)新的最||佳實(shí)踐,總結(jié)提煉出適合具體企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。||豐富案例分析互動(dòng)――通過(guò)對(duì)案例分析方式加深學(xué)員理解。||結(jié)合實(shí)際演練――通過(guò)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。||周期|培訓(xùn)方

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課程名稱(chēng):成功的產(chǎn)品化管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)課程編號(hào):NPD127語(yǔ)言:中文課程簡(jiǎn)介打造成功產(chǎn)品,建立高效管理助推企業(yè)升級(jí)最系統(tǒng)、全面的產(chǎn)品管理課程涵蓋市場(chǎng)前端、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)整個(gè)領(lǐng)域從企業(yè)宏觀管理機(jī)制,到實(shí)操技能訓(xùn)練全面提升對(duì)上百行業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)成功推演,有廣泛適用性現(xiàn)場(chǎng)授課、項(xiàng)目演練、研討咨詢(xún)等多種訓(xùn)練方式三大課程模塊企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品化面對(duì)市場(chǎng)變化,產(chǎn)品如何

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|課程名稱(chēng):|集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD||課程編號(hào):|NPD117|語(yǔ)言:|中文||課程簡(jiǎn)介|||系統(tǒng)性:依據(jù)企業(yè)研發(fā)體系的整體架構(gòu),從產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織平臺(tái)、研發(fā)流程、||技術(shù)研發(fā)體系、研發(fā)績(jī)效及激勵(lì)機(jī)制等主要方面,對(duì)如何建立高效的研發(fā)體系進(jìn)行系統(tǒng)||的闡述和探討。||思想性:站在現(xiàn)代研發(fā)管理思想和理論的高度,結(jié)合集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)模式,就如||何樹(shù)立正

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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