商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃招商談判技能管理技能
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃招商談判技能管理技能詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃招商談判技能管理技能
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)。
8. 招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競(jìng)爭(zhēng)力。
10.招商策劃能夠改善招商管理
核心內(nèi)容二:商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
問(wèn)題1、為什么說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié)?
問(wèn)題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問(wèn)題3、前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題
問(wèn)題4、重后期推銷(xiāo) 輕前期營(yíng)銷(xiāo),本末倒置
問(wèn)題5、信大師點(diǎn)子,輕樓房營(yíng)銷(xiāo),主次失衡
問(wèn)題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問(wèn)題7、如何做好前營(yíng)銷(xiāo),打造地產(chǎn)品牌?
問(wèn)題8、做好前營(yíng)銷(xiāo)要花大功夫
問(wèn)題9、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么?
核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議?
2、為什么談判的方式必須是有效率的?
3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系?
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧?
5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過(guò)程中要注意的都有哪些問(wèn)題?
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么?
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識(shí)自己招商的目的?
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對(duì)本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌?
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況,如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì),是否存在經(jīng)營(yíng)觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問(wèn)題,有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握?
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識(shí)商戶?
11、為什么說(shuō)談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)?
核心內(nèi)容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商?
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動(dòng)來(lái)進(jìn)行招商?
3. **專業(yè)人員進(jìn)行招商問(wèn)題在哪里?
4. **中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商?
5. 怎樣去**互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商?
核心內(nèi)容五:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
1、制定招商計(jì)劃
2、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃
3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
4、招商宣傳造勢(shì)
5、招商及談判策略
6、招商推廣成功的關(guān)鍵
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