房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理 內(nèi) 訓

  培訓講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓專家※多家培訓咨詢機構(gòu)特聘講師；※長期擔任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問※十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；※曾擔任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；※浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華 詳細>>

張垚
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理 內(nèi) 訓詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理 內(nèi) 訓

**單元：房地產(chǎn)工作特點與管理
 工作性質(zhì)特點
 工作強度大
 工作周期長
 一人必須多能
 工作的“閑”與“忙”
 看“天”吃飯
 易產(chǎn)生的結(jié)果
 員工戰(zhàn)斗力容易減退
 見效緩慢，激勵也變得疲勞
 職能管理很難到位
 人員流失率高
第二單元：團隊目標設定與分割
 目標設定的原則
 了解自身優(yōu)劣勢
 所需培養(yǎng)與資源
 目標鑿在巖石上
 每個人的目標與集體目標掛鉤
 團隊高效能的產(chǎn)生
 案例：航空母艦的護航編隊
 如何協(xié)同作戰(zhàn)
 團隊內(nèi)角色的自我認知
 貌似我為人人，實則人人為我
 設定目標的方法
 目標分割
 設定實際的目標
 設定明確的目標
 設定可達成的目標
 設定與個人利益相關的目標
 工作計劃與監(jiān)督
 必須做到時時監(jiān)督
 設定B計劃
 根據(jù)不同情況設定不同方案
 方案來自于討論
第三單位：團隊建設的選，訓，用，留
 如何選才？
 確定價值取向
 銷售人員應有的特質(zhì)
 兩個不好的員工不如一個好員工
 如何育才？
 教育與培訓之區(qū)別；
 心態(tài)、素質(zhì)教育；
 技術、能力訓練；
 解惑之思辨法則；
 教育培訓體系的建立與實施。
 如何用才？
 授業(yè)的主要原則；
 薪酬與績效匹配；
 激勵機制；
 崗位職務說明書；
 制度與流程；
 如何留才？
 思辨留人；
 情感留人；
 事業(yè)留人；
 待遇留人
第四單元：團隊業(yè)績管理
 業(yè)績與能力掛鉤
 現(xiàn)在的能力是否能面對競爭？
 我該如何提升員工能力
 協(xié)助員工創(chuàng)造大利益
 業(yè)績與項目掛鉤
 擴寬經(jīng)營思路多種合作
 尋求利潤大化項目
 全面專業(yè)的服務提升業(yè)績
 建立全員營銷意識
 業(yè)績與支出掛鉤
 無處不在的節(jié)約行為
 推廣不可盲目進行
 錢用在刀刃上
 業(yè)績與客戶服務掛鉤
 建立老客戶服務獎勵機制
 擴大二次銷售與老客戶轉(zhuǎn)介紹幾率
 如何做好客戶體驗
 建立完善的客戶服務體系
第五單元：團隊的有效激勵
 勾畫遠景并協(xié)助員工實現(xiàn)——千萬不要停留在空談上
 激勵無處不在——建立專屬激勵方式
 激勵不只是金錢——被認可被尊重也很重要
 奧斯卡頒獎式的激勵方式——根據(jù)不同特點設立獎勵機制
 建立我們的”耳朵”——要能聽到真實的聲音
 案例：經(jīng)理的“激勵小會”
 理解團隊的重要性
 團隊內(nèi)溝通問題的解決
 正確積極參與團隊建設
 清楚管理角色的定位以及方法運用

 

 

張垚老師的其它課程

房地產(chǎn)企業(yè)客戶關系建立與維護【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。【課程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點?以終端客戶為導向?市場競爭激烈?產(chǎn)品個性化

 講師：張垚詳情

《房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理》課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü工作性質(zhì)特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)團隊建設與管理課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：2天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü工作性質(zhì)特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)銷售與自信心培訓課程背景：本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。課程時間：1天課程大綱：第一部分：銷售從細節(jié)取勝1.售樓處的細節(jié)處理2.銷售流程的細節(jié)處理3.處理客戶異議的細節(jié)處理4.案例：過

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)外部銷售致勝訓練課程時間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經(jīng)營方式取代?；谶@個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)整合營銷課程時間:1天課程大綱:第一單元：整合營銷的解析1.建立品牌2.維護品牌3.傳播品牌4.加強客戶關系5.對品牌進行計劃、實施、監(jiān)督第二單元：房地產(chǎn)整合營銷的必要性1.產(chǎn)品特殊性a)生產(chǎn)周期長b)投資巨大風險高c)投資回收期長d)產(chǎn)品差異性獨特性明顯2.市場的特殊性a)信息不對稱b)結(jié)構(gòu)不合理c)供需不平衡3.營銷的特殊性a)政策參與性強b)客戶

 講師：張垚詳情

《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)銷售禮儀課程背景：在競爭日趨激烈的今天，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷售人員認識到職業(yè)形象和商務禮儀對企業(yè)形象和個人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務禮儀？商務禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進行自我形象設計？在重要而隆重的場合應該如何包裝自己等等。課程收益：認識房地產(chǎn)銷

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張垚培訓天數(shù)：2天12小時課程推薦：主要特點：詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓的經(jīng)典個案案例訓練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案培訓大綱：第1講商務談判1商務談判的與特征2商務談判的類型3商務談判的

 講師：張垚詳情

房地產(chǎn)銷售致勝培訓課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法

 講師：張垚詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有