房地產整合營銷

  培訓講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓專家※多家培訓咨詢機構特聘講師；※長期擔任諸多大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問※十余年世界500強等國內外知名企業(yè)實戰(zhàn)經驗；※曾擔任房企銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；※浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華 詳細>>

張垚
    課程咨詢電話：

房地產整合營銷詳細內容

房地產整合營銷

房地產整合營銷

 

課程時間:1天

課程大綱:

第一單元：整合營銷的解析

1.    建立品牌

2.    維護品牌

3.    傳播品牌

4.    加強客戶關系

5.    對品牌進行計劃、實施、監(jiān)督

第二單元：房地產整合營銷的必要性

1.    產品特殊性

a)   生產周期長

b)   投資巨大風險高

c)    投資回收期長

d)   產品差異性獨特性明顯

2.    市場的特殊性

a)   信息不對稱

b)   結構不合理

c)    供需不平衡

3.    營銷的特殊性

a)   政策參與性強

b)   客戶從眾心理嚴重

c)    客戶多為個人購買行為

d)   賣的是未來，買的是信任

     第三單元：如何實施房地產整合營銷

1.    認真研究房地產消費者的需要

2.    算清消費者同意付出的成本

3.    切實為消費者提供盡可能的購買方便   

a)   咨詢、銷售人員的培訓

b)   信息資料的提供

c)    設立更多的銷售網點

4.雙向互動的溝通

5.建立消費者資料庫   

a)   消費者入口統(tǒng)計資料

b)   消費者心理統(tǒng)計資料

c)    消費者的過往購買記錄

6.    根據信息資料量身定做 

第四單元：房地產整合營銷所遇最大問題

1.    國內缺少資料調查收集、統(tǒng)計分析公司

2.    各房地產公司資料庫建立不足

3.    營銷思維定型

4.    害怕利潤流失

5.    跨部門溝通能力不足

6.    一味靠天吃飯

 

 


 

張垚老師的其它課程

房地產企業(yè)客戶關系建立與維護【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產客戶特點?以終端客戶為導向?市場競爭激烈?產品個性化

 講師：張垚詳情

《房地產團隊業(yè)績管理》課程收獲：ü理解房地產行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內容:第一單元：房地產工作特點與管理ü工作性質特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產生的結果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

 講師：張垚詳情

房地產團隊建設與管理課程收獲：ü理解房地產行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：2天課程內容:第一單元：房地產工作特點與管理ü工作性質特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產生的結果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×

 講師：張垚詳情

房地產銷售與自信心培訓課程背景：本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。課程時間：1天課程大綱：第一部分：銷售從細節(jié)取勝1.售樓處的細節(jié)處理2.銷售流程的細節(jié)處理3.處理客戶異議的細節(jié)處理4.案例：過

 講師：張垚詳情

房地產外部銷售致勝訓練課程時間：2天課程背景：根據目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經成為房地產發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經營方式取代?；谶@個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教

 講師：張垚詳情

《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競

 講師：張垚詳情

房地產銷售禮儀課程背景：在競爭日趨激烈的今天，越來越多的房地產企業(yè)和銷售人員認識到職業(yè)形象和商務禮儀對企業(yè)形象和個人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務禮儀？商務禮儀的理念、規(guī)則、內涵是什么？在客戶拜訪過程中應如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進行自我形象設計？在重要而隆重的場合應該如何包裝自己等等。課程收益：認識房地產銷

 講師：張垚詳情

房地產銷售談判技巧主講：張垚培訓天數：2天12小時課程推薦：主要特點：詳細闡述房地產銷售談判技巧的操作精髓案例指導：分析房地產銷售談判技巧內訓的經典個案案例訓練：掌握房地產銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產銷售談判技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習提升建議：引爆房地產銷售談判技巧潛力的行動方案培訓大綱：第1講商務談判1商務談判的與特征2商務談判的類型3商務談判的

 講師：張垚詳情

房地產銷售致勝培訓課程背景：根據目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法

 講師：張垚詳情

房地產開發(fā)基礎知識培訓主講：張垚課程簡介：本課程主要針對新進入房地產行業(yè)的員工和需要進一步了解房地產行業(yè)的從業(yè)人員，了解我國房地產基本政策和法律，了解和熟悉房地產相關專業(yè)知識。課程時間：1天（6小時/天）課程對象：房地產從業(yè)人員、新員工本課程主要包括以下四個部分的內容：（1）房地產及其產權基礎知識該部分主要包括房地產概論、地產基礎知識、房產基礎知識、產權及登

 講師：張垚詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有