采購管理與談判技巧
采購管理與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購管理與談判技巧
一、認(rèn)識采購
1、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
2、采購管理的定義演變
3、采購的演變
4、采購功能發(fā)展的策略階段演變
5、采購管理理念的進(jìn)化演變
6、采購角色的演變
二、采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
三、采購部門的職責(zé)及人員選用
四、采購制度與作業(yè)流程及表單
五、采購計劃與預(yù)算
六、采購流程的合理化設(shè)計
1、傳統(tǒng)作業(yè)流程
2、集成比數(shù)據(jù)庫模型
3、EDI聯(lián)系模型
4、采購手冊
七、管理的三大策略
1、數(shù)量策略
2、成本策略
3、品質(zhì)策略
八、采購規(guī)格說明
九、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商評估
a)評估時機
b)評估內(nèi)容
c)走訪供應(yīng)商
十、采購價格與談判技巧
1、供應(yīng)商談判
a)談判的定義
b)談判的結(jié)構(gòu)
c)談判的三階段
2、供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級10C原則
3、談判方法和技巧
談判的方法
談判三要素
談判的技巧
談判策略
采購優(yōu)劣勢分析
議價技巧-----買方占優(yōu)勢
議價技巧-----買方處于劣勢
價格分析
適用比價的時機
損益平衡點Break-Even Point
學(xué)習(xí)曲線Learning Curve
總成本Total Cost
對報價供貨商能力與責(zé)任的審核
傾聽的技巧
談判時的互信
談判話術(shù)
讓步的技巧
突破僵局的方法
討價還價的“價”
砍價的技巧
談判的力量
如何增加籌碼
談判戰(zhàn)術(shù)
談判案例分析
談判演練
十一、交貨管理
十二、采購績效評估與稽核
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實驗室管理要求培訓(xùn)(12H)(主講:劉毅常駐:西安)課程背景:ISO/IEC17025《檢測和校準(zhǔn)實驗室能力的通用要求》2005版已運行十余年,目前國際標(biāo)準(zhǔn)化組織已對ISO/IEC17025《檢測和校準(zhǔn)實驗室能力的通用要求》進(jìn)行了修改。中文版標(biāo)準(zhǔn)將2018于9月1日正式實施。??本課程旨在指導(dǎo)實驗室更好地了解和掌握新版標(biāo)準(zhǔn)要求,以便在第一時間了解國際標(biāo)準(zhǔn)的新
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生產(chǎn)計劃與進(jìn)度控制實務(wù)(12H)(主講:劉毅常駐:西安)【課程背景】PMC部門是企業(yè)“大腦”,在企業(yè)總調(diào)度的層面上,是生產(chǎn)運營的上司。它掌握著企業(yè)生產(chǎn)及物料的總調(diào)度和命脈,統(tǒng)籌資金、物流、信息等動脈,直接涉及生產(chǎn)部、研發(fā)部、設(shè)備、采購、貨倉、質(zhì)量部、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算等,其制度和流程直接決定公司的盈利。因此PMC和相關(guān)管理層必須充分理解和掌握物料計劃、物
講師:劉毅詳情
基于大數(shù)據(jù)分析和人工智能的設(shè)備故障預(yù)知及維修【培訓(xùn)背景】智能制造企業(yè)管理水平的高低,直接影響工藝是否先進(jìn)、生產(chǎn)過程是否順利、生產(chǎn)物流活動是否有效率。概括來看,絕大多數(shù)中國制造企業(yè)在管理上還需著力提升以下環(huán)節(jié),生產(chǎn)計劃管理:生產(chǎn)計劃的執(zhí)行混亂,人員精益生產(chǎn)意識薄弱,信息化程度低,未能有效輔助生產(chǎn)。大數(shù)據(jù)和人工智能支撐下的設(shè)備需要更先進(jìn)的在線診斷監(jiān)測系統(tǒng),保證設(shè)
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