銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:孫大益

講師背景:
孫大益美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)授權(quán)講師北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院項(xiàng)目顧問(wèn)北京知為先管理研究院高級(jí)研究員山東省經(jīng)信委人才測(cè)評(píng)中心特聘講師擅長(zhǎng)領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力、中層管理、職業(yè)素養(yǎng)、國(guó)學(xué)/心理學(xué)、培訓(xùn)發(fā)展、安全生產(chǎn)管理擅長(zhǎng)行業(yè):石油化工、服裝紡織、 詳細(xì)>>

孫大益
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銷售精英特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

  **單元銷售精英的自我認(rèn)知

  1、現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)

  2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎

  3、為什么頂尖銷售人員能成功

  討論:孫悟空為什么能成“佛”

  4、頂尖銷售人員的必備要素

  5、成功的對(duì)等式

  6、成功與心態(tài)要求

  第二單元行銷人員的必備素質(zhì)

  一、為什么銷售可以成功

  二、行銷人員的必備素質(zhì)

  1、良好的心態(tài)修煉

  2、良好的情緒控制

  3、吸引力的語(yǔ)言

  4、良好的銷售技巧

  5、知彼解己的溝通能力

  6、良好的談判說(shuō)服能力

  7、良好的專業(yè)知識(shí)

  第三單元銷售精英的心態(tài)管理

  一、成功者的特質(zhì)是什么

  1、成功者的故事說(shuō)明什么

  2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)

  3、決定個(gè)人成敗的重要因素

  4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系

  5、成就事業(yè)的過(guò)程中態(tài)度所占比重

  6、訓(xùn)練拓展游戲:從A點(diǎn)到B點(diǎn)(全體參與) 時(shí)間15分鐘

  二、心態(tài)決定成敗

  1、心態(tài)是什么

  2、為何說(shuō)態(tài)度決定成敗

  3、人們時(shí)常擁有哪些心態(tài)

  4、積極正面與消極負(fù)面心態(tài)的巨大影響

  5、兩類心態(tài)的來(lái)源

  6、擺脫消極負(fù)面心態(tài)的方法

  7、決定銷售成敗的八大心態(tài)

  1)強(qiáng)烈的企圖心 2)良好的自信 3)積極主動(dòng) 4)不找借口

  5)雙贏心態(tài) 6)責(zé)任之心 7)學(xué)習(xí)心態(tài) 8)感恩惜福

  第四單元行銷人員的核心信念

  一、什么是信念?

  二、銷售中信念的重要性

  三、行銷人員的核心信念修煉

  1、每件事的發(fā)生,必有其原因,皆有利于我;

  2、沒(méi)有失敗,只有結(jié)果;過(guò)去并不代表未來(lái);

  3、不是不可能,只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法;

  4、每個(gè)人都有無(wú)限的潛力,天助自助者;

  5、我是100%負(fù)責(zé)任的人;

  6、我熱愛(ài)自己的工作;

  7、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn);

  8、凡事立即行動(dòng),全力以赴,堅(jiān)持到底。

  大型啟智體驗(yàn)訓(xùn)練:信心與信念(三小時(shí))

  第五單元專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練

  一、銷售的特性

  1、銷售的特點(diǎn)

  2、銷售的核心

  二、銷售的技巧內(nèi)容

  1、銷售有流程

  2、銷售的八大模塊

  3、認(rèn)識(shí)我們的顧客

  4、顧客購(gòu)買的心理分析

  5、產(chǎn)品說(shuō)明的技巧

  6、找到和接觸顧客抗拒的技巧

  第六單元模塊一:銷售前的充分準(zhǔn)備

  一、準(zhǔn)備的重要性

  二、行銷前的準(zhǔn)備內(nèi)容

  1、產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)等的準(zhǔn)備

  2、銷售技能的準(zhǔn)備

  3、個(gè)人情緒的準(zhǔn)備

  4、客戶類型了解的準(zhǔn)備

  5、輔助工具的準(zhǔn)備

  6、提前專業(yè)演練等

  第七單元銷售模塊二:建立良好的信賴度

  一、為什么顧客不會(huì)購(gòu)買?

  二、信賴度的重要性

  三、建立信賴度的方法

  1. 良好的開(kāi)場(chǎng)白

 ?。?)開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的目的

  (2)開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

 ?。?)如何開(kāi)場(chǎng)抓住顧客的心

  (4)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)的設(shè)計(jì)和演練

  2. 良好的接觸禮儀

  3. 傳遞的自信與熱情度

  4.良好的專業(yè)度

  5. 良好的傾聽(tīng)(傾聽(tīng)的層次,傾聽(tīng)的方法,訓(xùn)練)

  6. 知彼解己溝通

  7. 專業(yè)知識(shí)了解程度

  8. 展示良好素養(yǎng)的專業(yè)話術(shù)訓(xùn)練

  第八單元銷售模塊三:在溝通中了解顧客

  一、認(rèn)識(shí)人了解人將無(wú)所不能

  二、了解顧客的內(nèi)容

  1. 了解顧客的消費(fèi)觀念

  2. 了解顧客的財(cái)務(wù)實(shí)力

  3. 了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣

  4.了解顧客的終需求

  5. 如何區(qū)分與過(guò)濾顧客

  6. 顧客的購(gòu)買心理分析

  7. 確定顧客的性格特征(顧客的色彩性格分析)

  8. 確定顧客的成交階段(顧客購(gòu)買的八大階段)

  三、在溝通中了解顧客方法

  1. 問(wèn)(問(wèn)的內(nèi)容,問(wèn)的話術(shù),問(wèn)的語(yǔ)調(diào))

  2. 聽(tīng)(聽(tīng)的層次,聽(tīng)的內(nèi)容,聽(tīng)的技巧)

  3. 說(shuō)(說(shuō)的內(nèi)容,說(shuō)的技巧,說(shuō)的注意)

  4. 看(看的內(nèi)容,看的技巧及注意)

  問(wèn),聽(tīng),說(shuō),看的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  第九單元銷售模塊四:塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

  一、塑造產(chǎn)品價(jià)值的含義

  二、為何要塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

  三、如何有效塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

  1.產(chǎn)品塑造的六大要素

  2. 產(chǎn)品塑造介紹的流程

  3.產(chǎn)品塑造介紹的注意方面

  四、如何對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行提煉和塑造

  1. 本公司產(chǎn)品的六大特性提煉

  2.本公司產(chǎn)品帶給顧客的好處分析

  3. 本公司產(chǎn)品的操作方法

  4. 已使用顧客的良好反饋及案例

  5. 本公司產(chǎn)品介紹的話術(shù)及練習(xí)


 


 

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職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練[pic]課程背景好心態(tài)成就好人生[pic]培訓(xùn)對(duì)象中高基層管理者、一線員工[pic]課程收獲——塑造職業(yè)心態(tài),演好職業(yè)角色,負(fù)起職業(yè)責(zé)任,做一個(gè)訓(xùn)練有素的職業(yè)人;——塑造積極心態(tài),積極地對(duì)待人和事,正確對(duì)待困難和挫折,自動(dòng)自發(fā),做一個(gè)最好的職業(yè)人;——塑造共贏心態(tài),樹(shù)立利人利己的人際關(guān)系共贏思維,正確處理與公司、上司、同事等各方面的關(guān)系,做一

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目標(biāo)管理   03.09

目標(biāo)管理[pic]課程背景目標(biāo)管理[pic]培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層管理者[pic]課程收獲1、了解目標(biāo)管理的構(gòu)思,培養(yǎng)主動(dòng)工作的意識(shí)2、了解目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟;3、提高目標(biāo)管理實(shí)施的有效性4、掌握建立目標(biāo)管理體系的方法5、掌握目標(biāo)管理的事實(shí)方法6、練習(xí)指導(dǎo)部下進(jìn)行目標(biāo)管理的能力[pic]培訓(xùn)方式講授、案例分享、小組討論[pic]課程大綱目標(biāo)管理與執(zhí)行一

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團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通一、缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”的群體不過(guò)是烏合之眾1、為什么人多力量卻不一定大2、以一當(dāng)十并不難,難的是以十當(dāng)一3、時(shí)代需要英雄,更需要偉大的團(tuán)隊(duì)4、沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)二、分團(tuán)隊(duì)精神才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力1、授人以漁:打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)2、如何使1+1>2:打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)3、沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展:打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)4、物競(jìng)天擇,適者生存:打造競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)

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管理者心智模式修煉[pic]課程背景心理智能于心靈智慧[pic]培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)所有管理者[pic]課程收獲管理的根本在于管理者素養(yǎng)的提高,包括生理、心理、知識(shí)、技能、態(tài)度、意愿、意識(shí)等幾個(gè)方面,而眾多因素中,意識(shí)是最關(guān)鍵的一環(huán)。本課程力求在管理思維、管理心理、管理心態(tài)三個(gè)方面剖析意識(shí)的層次、結(jié)構(gòu)以及改善方法,使企業(yè)班組長(zhǎng)以上人員了解意識(shí)與思維的重要性,對(duì)人的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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