管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊
管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊詳細(xì)內(nèi)容
管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊
模塊 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 培訓(xùn)方式 | 時(shí)間分配 |
**天 銷售與九型人格 | |||
一、Teambuilding | q 決戰(zhàn)前夕的故事 q 作戰(zhàn)會(huì)議 q 政委動(dòng)員 q 組建沖鋒突擊隊(duì) | 1、講話 2、講授法 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（個(gè)人模式無(wú)意識(shí)呈現(xiàn)）、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng) | 0.5小時(shí) |
二、九型人格的商業(yè)應(yīng)用 | q 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)識(shí)人對(duì)銷售效率的影響 q 九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系 q 全球九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域 q 九型人格在全球的傳播 q 全球引入九型人格的知名組織和中國(guó)實(shí)踐 q 職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng) | 1、 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)角色扮演，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng) 2、 講授法、學(xué)員體驗(yàn) | 0.5小時(shí) |
三、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)I | q 銷售流程與銷售模式 q 九型人格的動(dòng)態(tài)變化與銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、創(chuàng)新性的關(guān)系 q 案情介紹和案情分析 （可以根據(jù)客戶公司的情況專項(xiàng)設(shè)計(jì)） q “如何搞定6號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練 q 職場(chǎng)中的6號(hào)、3號(hào)、9號(hào) ▽ 名人型號(hào)展示 ▽ 6號(hào)、3號(hào)、9號(hào)職場(chǎng)特征詳解 q 6號(hào)、3號(hào)、9號(hào)的快速研判方法 q “如何搞定3、9號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練 | 1、講授法、學(xué)員體驗(yàn) 2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號(hào)” 3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)關(guān)系建立和成交技巧 | 1.5小時(shí) |
四、給自己一份關(guān)愛(ài) | q 大自然冥想減壓 | 冥想訓(xùn)練，自我探索腦心腹 | 0.5小時(shí) |
五、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) II | q 職場(chǎng)中的1號(hào)、4號(hào)、2號(hào) ▽ 名人型號(hào)展示 ▽ 1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)職場(chǎng)特征詳解 q 1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)的快速研判方法 q 案情介紹和案情分析 q “如何搞定1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練 | 1、講授法、學(xué)員體驗(yàn) 2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 號(hào)” 3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)關(guān)系建立和成交技巧 | 1.5小時(shí) |
六、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) III | q 職場(chǎng)中的8號(hào)、5號(hào)、7號(hào) ▽ 名人型號(hào)展示 ▽ 8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)職場(chǎng)特征詳解 q 8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)的快速研判方法 q 案情介紹和案情分析 q “如何搞定8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練 q 管理故事總結(jié)、提供參考資料 q Q & A | 1、講授法、學(xué)員體驗(yàn) 2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 號(hào)” 3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)關(guān)系建立和成交技巧 4、團(tuán)隊(duì)練習(xí)“完成我的性格資產(chǎn)圖” | 1.5小時(shí) |
第二天 九型人格客戶研判訓(xùn)練 | |||
七、客戶型號(hào)研判 I | q 集體回顧昨天的內(nèi)容 q 腹--能量判斷 孫越老師的其它課程領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略性變革L(fēng)DSerials:LeadingthroughStrategicChanges內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在VUCA的時(shí)代，隨著外部疫情的影響，政策調(diào)控的加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，技術(shù)迭代頻繁，組織、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，都必須吐故納新，成為變革的主體。處于變革的時(shí)代，我們都要有開(kāi)放的心態(tài)去擁抱變 講師：孫越詳情中高層-培養(yǎng)跨文化的管理精英(兩天） 06.06領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之培養(yǎng)跨文化的管理精英LDSerials:CultivatingCross-culturalManagementElites內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在國(guó)際化、全球化的浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始離開(kāi)宗主國(guó)，走向海外運(yùn)營(yíng)。此時(shí)，涉及不同文化背景的人財(cái)物產(chǎn)供銷。九型管理技術(shù)，可以幫助管理者有效克服異質(zhì)文化 講師：孫越詳情中高層-完美溝通帶來(lái)影響力(兩天） 06.06領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之完美溝通帶來(lái)影響力LDSerials:PerfectCommunicationBringsaboutInfluence內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：80的工作問(wèn)題，不來(lái)自于技能本身，來(lái)自于溝通。溝通中的各種困難和挑戰(zhàn)，如何向上級(jí)匯報(bào)工作，如何輔導(dǎo)下屬，如何與下屬溝通績(jī)效，如何進(jìn)行跨部門、跨公司協(xié)作，如何 講師：孫越詳情中基層-打造跨文化商務(wù)溝通的高手(兩天） 06.06領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之打造跨文化商務(wù)溝通的高手LDSerials:BuildExcellentInterculturalBusinessCommunicators內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入了全球化發(fā)展的階段，經(jīng)營(yíng)環(huán)境從單一的本土化經(jīng)營(yíng)，走向多種文化主體并存的全球文化環(huán)境。在跨國(guó)企 講師：孫越詳情領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之從覺(jué)察到行動(dòng)的教練式領(lǐng)導(dǎo)力LDSerials:From-awareness-to-actionCoachingLeadership內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在企業(yè)管理中，“管事”容易造成公司的效率低下，“管人”容易形成官僚的體制，而“管心”可以形成一種有凝聚力的企業(yè)文化。古有唐太宗說(shuō)“夫以銅為鏡，可 講師：孫越詳情領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之打破文化圍墻的九型領(lǐng)導(dǎo)力LDSerials:LeadingEffectivelythroughCulturewithEnneagramLeadership內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在國(guó)際化、全球化的浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始離開(kāi)宗主國(guó)，走向海外運(yùn)營(yíng)。此時(shí)，員工、客戶、供應(yīng)商，開(kāi)始有了多元文化的背景。 講師：孫越詳情領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之打造獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)導(dǎo)者LDSerials:BuildUniqueLeaders內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克指出了領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)：“領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有選擇，要么是領(lǐng)導(dǎo)，要么是誤導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)力就是把一個(gè)人的視野提到更高的境界，把一個(gè)人的成就提到更高的標(biāo)準(zhǔn)，錘煉其人格，使之超越通常的局限；然后才能 講師：孫越詳情中高層-打造跨文化商務(wù)溝通的高手(三天） 06.06領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之打造跨文化商務(wù)溝通的高手LDSerials:BuildExcellentInterculturalBusinessCommunicators內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入了全球化發(fā)展的階段，經(jīng)營(yíng)環(huán)境從單一的本土化經(jīng)營(yíng)，走向多種文化主體并存的全球文化環(huán)境。在跨國(guó)企 講師：孫越詳情領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之打造新時(shí)代的管理團(tuán)隊(duì)LDSerials:BuildingaNew-eraManagementTeam內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者常常面臨著巨大的業(yè)績(jī)壓力和復(fù)雜的內(nèi)外部關(guān)系。如何把企業(yè)發(fā)展相關(guān)的各領(lǐng)域人才，集中在自己的麾下共同打拼事業(yè)？人才濟(jì)濟(jì)、勠力同心的企業(yè)必將是一個(gè)打勝仗賺大錢的企業(yè)，必將 講師：孫越詳情中高層-發(fā)展最優(yōu)決策者(兩天） 06.06領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之發(fā)展最優(yōu)決策者LDSerials:DevelopingOptimalDecision-Maker內(nèi)訓(xùn)建議書[pic]1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：決策是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，好的決策需要系統(tǒng)思維和科學(xué)的決策模型。然而大多管理者是“拍腦袋”決策，局限于“聰明”與“豐富的經(jīng)驗(yàn)”。管理決策是一種可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的能力。 講師：孫越詳情
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