《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》

引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”


一、經(jīng)銷商的角色定位

思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？

定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸

1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型

2、成長期：教練型

3、成熟期：管家型

二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？

思考：留不住人的因素到底有多少？

    1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大

    2、目光短淺、用人近視

    3、胸無大志、小富即安

    4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義

    5、缺乏覺悟、畏首畏尾

    6、待遇低：工資標準有誤區(qū)

    7、發(fā)展緩慢

    8、完美主義……

三、經(jīng)銷商如何才能有效選人？

   1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道

   2、經(jīng)銷商選人的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷

   3、經(jīng)銷商選人的五個方向

四、經(jīng)銷商人才的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁

五、經(jīng)銷商如何才能有效留住員工？

討論：經(jīng)銷商人員離職的16個原因

經(jīng)銷商留人的八大方法

1、長遠的戰(zhàn)略眼光留人：風物長宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√經(jīng)銷商要有自己的長遠戰(zhàn)略

√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃

案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨秀？

   2、合理的薪酬體系留人

√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬制度

√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析

   3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商

√經(jīng)銷商要學(xué)會“畫大餅”

案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來留住人心的？

   4、靈活的管理手段留人

√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”

案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√經(jīng)銷商如何有效對有能力的下屬進行授權(quán)？

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√經(jīng)銷商要建立學(xué)習型文化與組織

√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板

案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營人心之道

7、特殊的關(guān)心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望

√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？

√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：做一個大度包容的經(jīng)銷商

    8、廣闊的發(fā)展平臺留人

√你是否在“經(jīng)營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設(shè)計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

       案例：沃爾瑪全員持股留人

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：摩托羅拉開放式管理

       案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水

       案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析

       案例：解放軍愛分伙食尾子

       留人關(guān)鍵：留人一定要留心





 

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