《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》
《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》詳細內容
《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸
從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性
(2) 經(jīng)銷商做不強做不大的人才誘因
1、沒有打造高效的員工團隊
2、缺乏高素質的職業(yè)經(jīng)理人
3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應有的作用
4、留不住職業(yè)經(jīng)理人
案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程
二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？
討論：
1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？
2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍？
1、市場競爭的白熱化，需要高素質的職業(yè)經(jīng)理來加入
2、市場分工的精細化，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事
3、可以彌補自身能力短板，實現(xiàn)借力使力不費力
4、是改善團隊結構，打造狼性團隊的需要
5、增強團隊戰(zhàn)斗力，是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段
案例：親友團怪圈，某經(jīng)銷商老板快速發(fā)展的心頭之痛
三、經(jīng)銷商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人？
1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道
2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷
3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個方向
案例：某經(jīng)銷商巧用第三方來為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人
四、經(jīng)銷商對于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某經(jīng)銷商使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡
五、經(jīng)銷商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人？
1、因才適用
2、用其所長，避其所短
3、善于授權
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論： 二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同？
六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人？
討論：經(jīng)銷商人員離職的16個原因
經(jīng)銷商留人的八大方法
1、長遠的戰(zhàn)略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長遠戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷商如何有效對有能力的職業(yè)經(jīng)理人進行授權？
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學習型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例：新華都陳發(fā)樹如何留用高級職業(yè)經(jīng)理人唐駿？
7、特殊的關心方式留人
√基層重物質、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經(jīng)銷商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某經(jīng)銷商大度包容留人才
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
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留人關鍵：留人一定要留心
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