《采購詢價(jià)與報(bào)價(jià)策略》
《采購詢價(jià)與報(bào)價(jià)策略》詳細(xì)內(nèi)容
《采購詢價(jià)與報(bào)價(jià)策略》
**模塊、詢價(jià)和報(bào)價(jià)過程中的基本要求——了解詢價(jià)的流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1、描述詢價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語;
2、獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件;
3、詢價(jià)和獲取報(bào)價(jià)的基本框架
4、詢價(jià)的基本作業(yè)流程
5、詢價(jià)項(xiàng)目過程“品名”和“料號(hào)”
6、詢價(jià)項(xiàng)目中的“數(shù)量”和“質(zhì)量”要求
7、詢價(jià)項(xiàng)目中的“規(guī)格書”要求介紹
第二模塊、正確詢價(jià)前的的準(zhǔn)備工作——了解采購需求和分析需求, 做好采購計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制
1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析?
2、正確認(rèn)識(shí)采購市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、學(xué)會(huì)將公司的采購產(chǎn)品進(jìn)行分類
9、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤和收益
10、明確內(nèi)部真正的需求
11、需求的優(yōu)化和合理化
12、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
13、認(rèn)識(shí)采購計(jì)劃的重要性
14、影響采購計(jì)劃與預(yù)算的因素
15、采購預(yù)算的編制(即采購用款計(jì)劃編制)
16、采購數(shù)量計(jì)劃編制的流程
17、MRP與采購計(jì)劃的關(guān)系,如何運(yùn)用
18、案例——某公司采購計(jì)劃管理辦法
19、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問題
(1)你在確定請(qǐng)購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品?
(2)請(qǐng)購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量?
(3)怎樣確定材料清單的正確性?
(4)你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。
第三模塊、了解成本結(jié)構(gòu)和做好成本分析是正確詢價(jià)的關(guān)鍵
1、采購人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
2、企業(yè)利潤增加的三種途徑
3、降低成本對(duì)利潤貢獻(xiàn)更大
4、如果進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程(VA/VE)
5、對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)
(1)思考:采購單價(jià)≠采購成本嗎?
(2)掌握成本分析的三個(gè)步驟
(3)生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
(4)影響采購價(jià)格有哪些因素,如何分析?
(5)現(xiàn)場(chǎng)思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情?
6、采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開?
(1)采購調(diào)查的主要范圍
(2)采購信息收集渠道
(3)處理調(diào)查資料
7、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?/p>
8、如何進(jìn)行采購成本分析
(1)成本分析中要考慮的項(xiàng)目
(2)成本分析時(shí)注意問題
(3)如何計(jì)算采購價(jià)格
9、案例分享:湖南某廠比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用
第四模塊、獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購定價(jià)策略
1、獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度
2、獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟
3、與供應(yīng)策略的聯(lián)系
4、獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法,在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素
5、供應(yīng)定位模型
6采購品項(xiàng)模型
7、針對(duì)四類采購品:常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng),描述每類品項(xiàng)獲取與選擇報(bào)價(jià)所使用的主要方法
8、需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度
9、以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而選擇好的報(bào)價(jià)
10、在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)
11、獲取報(bào)價(jià)的方法
(1)非正式法;
(2)詢價(jià);
(3)正式招標(biāo)法;
(4)采用電子市場(chǎng)。
第五模塊、評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
1、評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法,何時(shí)采用何種方法有效;
2、低報(bào)價(jià);
3、低所有權(quán)總成本(TCO);
4、所有權(quán)總成本的構(gòu)成
5、量化每一種成本
6、時(shí)間成本的重要性
7、案例:某生產(chǎn)設(shè)備的采購
8、凈現(xiàn)值(NPV)
9、案例:一個(gè)說明NPC的例子
10、使用制表軟件計(jì)算偏差來決定取舍的優(yōu)點(diǎn)
11、加權(quán)評(píng)分;
12、評(píng)估之流程
13、供應(yīng)商能力評(píng)分
14、案例:某測(cè)量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估
15、供應(yīng)商積極性評(píng)分
16、分析結(jié)果與供應(yīng)商選擇
17、價(jià)值評(píng)估
第六模塊、如何確定報(bào)價(jià)供應(yīng)商數(shù)量
1、邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由;
2、當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商
3、確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問題;
4、獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的主要因素;
6、總體議題
7、封面函
8、合同的范圍和規(guī)格說明
9、關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說明的附加信息
10、支付條款及合同的其他條件
11、與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料
12、將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些;
13、接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng),以及應(yīng)考慮的主要問題;
14、描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約;
15、如何處理異常的低報(bào)價(jià)
16、評(píng)價(jià)租賃與購買的利弊
17、確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問題
第七模塊、如何優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程
1、縮短時(shí)間的對(duì)策
2、改進(jìn)質(zhì)量對(duì)策
3、降低成本對(duì)策
4、文件標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)策
5、案例:各種標(biāo)準(zhǔn)化文件
6、招標(biāo)流程
7、準(zhǔn)備招標(biāo)文件包
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