《采購詢價與報價策略》

  培訓(xùn)講師：李文發(fā)

講師背景：
專家介紹：李文發(fā)老師一、專家背景：大型臺資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表；港資企業(yè)運營副總經(jīng)理及管理者代表；在韓國、日本等大型集團公司接受過國際先進的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)；新加坡管理協(xié)會授權(quán)講師； 詳細>>

李文發(fā)
    課程咨詢電話：

《采購詢價與報價策略》詳細內(nèi)容

《采購詢價與報價策略》

**模塊、詢價和報價過程中的基本要求——了解詢價的流程和關(guān)鍵節(jié)點

1、描述詢價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語；

2、獲取報價的三個先決條件；

3、詢價和獲取報價的基本框架

4、詢價的基本作業(yè)流程

5、詢價項目過程“品名”和“料號”

6、詢價項目中的“數(shù)量”和“質(zhì)量”要求

7、詢價項目中的“規(guī)格書”要求介紹


第二模塊、正確詢價前的的準備工作——了解采購需求和分析需求, 做好采購計劃的制訂和預(yù)算的編制

1、如何對供應(yīng)市場進行分析？

2、正確認識采購市場的周期

3、分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、學(xué)會將公司的采購產(chǎn)品進行分類

9、需求分析同時考慮成本、利潤和收益

10、明確內(nèi)部真正的需求

11、需求的優(yōu)化和合理化

12、現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

13、認識采購計劃的重要性

14、影響采購計劃與預(yù)算的因素

15、采購預(yù)算的編制（即采購用款計劃編制）

16、采購數(shù)量計劃編制的流程

17、MRP與采購計劃的關(guān)系，如何運用

18、案例——某公司采購計劃管理辦法

19、現(xiàn)場思考和回答問題

（1）你在確定請購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品？

（2）請購量是否符合經(jīng)濟批量？

（3）怎樣確定材料清單的正確性？

（4）你對MRP的計算項目是否熟練掌握并嚴格執(zhí)行。


第三模塊、了解成本結(jié)構(gòu)和做好成本分析是正確詢價的關(guān)鍵

1、采購人員要學(xué)會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表

2、企業(yè)利潤增加的三種途徑

3、降低成本對利潤貢獻更大

4、如果進行價值分析和價值工程（VA/VE）

5、對采購成本的全面認識

（1）思考：采購單價≠采購成本嗎？

（2）掌握成本分析的三個步驟  

（3）生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

（4）影響采購價格有哪些因素，如何分析？

（5）現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情？ 

6、采購價格全面調(diào)查工作如何展開？

（1）采購調(diào)查的主要范圍

（2）采購信息收集渠道

（3）處理調(diào)查資料

7、全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

8、如何進行采購成本分析 

（1）成本分析中要考慮的項目

（2）成本分析時注意問題

（3）如何計算采購價格

9、案例分享：湖南某廠比價采購技術(shù)運用


第四模塊、獲取供應(yīng)商報價與采購定價策略

1、獲取與選擇供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度

2、獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

3、與供應(yīng)策略的聯(lián)系

4、獲取與選擇供應(yīng)商報價有很多方法，在選取時應(yīng)該考慮哪些主要因素

5、供應(yīng)定位模型

6采購品項模型

7、針對四類采購品：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與選擇報價所使用的主要方法

8、需求和評估報價的方法的正式性程度

9、以怎樣的深度評估每一個報價從而選擇好的報價

10、在多少個可利用的供應(yīng)商中進行邀標

11、獲取報價的方法

（1）非正式法；

（2）詢價；

（3）正式招標法；

（4）采用電子市場。


第五模塊、評估供應(yīng)商報價的標準和依據(jù)

1、評估供應(yīng)商報價所用的方法，何時采用何種方法有效；

2、低報價；

3、低所有權(quán)總成本（TCO）；

4、所有權(quán)總成本的構(gòu)成

5、量化每一種成本

6、時間成本的重要性

7、案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購

8、凈現(xiàn)值（NPV）

9、案例：一個說明NPC的例子

10、使用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點

11、加權(quán)評分；

12、評估之流程

13、供應(yīng)商能力評分

14、案例：某測量設(shè)備的報價評估

15、供應(yīng)商積極性評分

16、分析結(jié)果與供應(yīng)商選擇

17、價值評估


第六模塊、如何確定報價供應(yīng)商數(shù)量

1、邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由；

2、當支出和風(fēng)險水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商

3、確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題；

4、獲取與選擇報價的流程

5、供應(yīng)商報價邀請書的主要因素；

6、總體議題

7、封面函

8、合同的范圍和規(guī)格說明

9、關(guān)于供應(yīng)商制定報價的要求和說明的附加信息

10、支付條款及合同的其他條件

11、與報價他同時提交的文件和資料

12、將邀請傳達給供應(yīng)商的方式有哪些；

13、接收和評估報價的步驟和行動，以及應(yīng)考慮的主要問題；

14、描述如何接收一個報價、以及如何簽約；

15、如何處理異常的低報價

16、評價租賃與購買的利弊

17、確定通告未中標供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題


第七模塊、如何優(yōu)化獲取報價的流程

1、縮短時間的對策

2、改進質(zhì)量對策

3、降低成本對策

4、文件標準化對策

5、案例：各種標準化文件

6、招標流程

7、準備招標文件包


 

李文發(fā)老師的其它課程

主題：《精細化生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》主講：李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細化生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理者，他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團資材生管及供應(yīng)鏈部長，韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團、日本三洋集團精益生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理、部長，華科實業(yè)股份采

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)JIT訓(xùn)練》主講：李文發(fā)一、【培訓(xùn)對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓(xùn)時間】2天/12小時。三、【課程背景】精益生產(chǎn)（簡稱LP）是因為日本汽車業(yè)本世紀在世界崛起，美國麻省

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《項目招標管理實務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標的流程以及招投標過程具體要求和細節(jié)。介紹招投標所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項目招標的實戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標要求的標書、如何應(yīng)對投標方的策略報價，并學(xué)會在招標中如何規(guī)避風(fēng)險,使學(xué)員在招投標中強勢勝出，最終獲得優(yōu)勢

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《多品種少批量交期短精準采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標】新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式，外部供應(yīng)市場競爭的激烈，產(chǎn)品生命周期的縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調(diào)整，精準采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講：李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團，更需要了解當代企業(yè)的供應(yīng)鏈（采購供應(yīng)，并購，集成服務(wù)，用戶需求預(yù)測，環(huán)境安全和物流庫存、配送和運輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標】1、國有企業(yè)非采購招標方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標法律法規(guī)與要求4、掌握招標采購規(guī)范的要求和注意事項5、明確項目評標指標設(shè)置基本要求、重點要素和注意事項6、理解編制招標或采購文件基本要求、重點要素和注意事項7、正確評價采購項目清單和工程預(yù)算的準確性和

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年，精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式、采購需求計劃預(yù)算、采購TCO成本、價格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本，集團戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。在培訓(xùn)中，

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講：李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)供應(yīng)鏈運營規(guī)劃管理的預(yù)測計劃、生產(chǎn)運營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團，更需要了解當代企業(yè)供應(yīng)鏈（市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng)，并購，集成服務(wù)，物流庫存、配

 講師：李文發(fā)詳情

主題：《制作高分投標書與投標核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標】本課程是針對投標書制作、投標過程把控的定制課程，課程重點針對高分標書如何編寫，投標人如何正確理解招標方的文件和標書的要求，如何做到積極響應(yīng)招標方的要求定制完善有競爭力的投標書，在編制投標書過程中注意的事項，如何投遞和管理投標書，如何澄清招標要求，在招標中使學(xué)員掌握招投標的流程以及具體要求和

 講師：李文發(fā)詳情

《最新招投標法解釋與銀行采購管理制度解讀及案例分析》主講：李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年，多年給金融業(yè)銀行：中國工商銀行廣東分行、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行成都分行、中國郵蓄銀行江門分行、福建福州中國郵蓄分行、深圳中國平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機構(gòu)：國有保險

 講師：李文發(fā)詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有