《采購詢價(jià)與報(bào)價(jià)策略》

  培訓(xùn)講師:李文發(fā)

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專家介紹:李文發(fā)老師一、專家背景:大型臺(tái)資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表;港資企業(yè)運(yùn)營副總經(jīng)理及管理者代表;在韓國、日本等大型集團(tuán)公司接受過國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí);新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師; 詳細(xì)>>

李文發(fā)
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《采購詢價(jià)與報(bào)價(jià)策略》詳細(xì)內(nèi)容

《采購詢價(jià)與報(bào)價(jià)策略》

**模塊、詢價(jià)和報(bào)價(jià)過程中的基本要求——了解詢價(jià)的流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1、描述詢價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語;

2、獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件;

3、詢價(jià)和獲取報(bào)價(jià)的基本框架

4、詢價(jià)的基本作業(yè)流程

5、詢價(jià)項(xiàng)目過程“品名”和“料號(hào)”

6、詢價(jià)項(xiàng)目中的“數(shù)量”和“質(zhì)量”要求

7、詢價(jià)項(xiàng)目中的“規(guī)格書”要求介紹


第二模塊、正確詢價(jià)前的的準(zhǔn)備工作——了解采購需求和分析需求, 做好采購計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制

1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析?

2、正確認(rèn)識(shí)采購市場(chǎng)的周期

3、分析市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)采購政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、學(xué)會(huì)將公司的采購產(chǎn)品進(jìn)行分類

9、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤和收益

10、明確內(nèi)部真正的需求

11、需求的優(yōu)化和合理化

12、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

13、認(rèn)識(shí)采購計(jì)劃的重要性

14、影響采購計(jì)劃與預(yù)算的因素

15、采購預(yù)算的編制(即采購用款計(jì)劃編制)

16、采購數(shù)量計(jì)劃編制的流程

17、MRP與采購計(jì)劃的關(guān)系,如何運(yùn)用

18、案例——某公司采購計(jì)劃管理辦法

19、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問題

(1)你在確定請(qǐng)購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品?

(2)請(qǐng)購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量?

(3)怎樣確定材料清單的正確性?

(4)你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。


第三模塊、了解成本結(jié)構(gòu)和做好成本分析是正確詢價(jià)的關(guān)鍵

1、采購人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

2、企業(yè)利潤增加的三種途徑

3、降低成本對(duì)利潤貢獻(xiàn)更大

4、如果進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程(VA/VE)

5、對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)

(1)思考:采購單價(jià)≠采購成本嗎?

(2)掌握成本分析的三個(gè)步驟  

(3)生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

(4)影響采購價(jià)格有哪些因素,如何分析?

(5)現(xiàn)場(chǎng)思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情? 

6、采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開?

(1)采購調(diào)查的主要范圍

(2)采購信息收集渠道

(3)處理調(diào)查資料

7、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

8、如何進(jìn)行采購成本分析 

(1)成本分析中要考慮的項(xiàng)目

(2)成本分析時(shí)注意問題

(3)如何計(jì)算采購價(jià)格

9、案例分享:湖南某廠比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用


第四模塊、獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購定價(jià)策略

1、獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度

2、獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟

3、與供應(yīng)策略的聯(lián)系

4、獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法,在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素

5、供應(yīng)定位模型

6采購品項(xiàng)模型

7、針對(duì)四類采購品:常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng),描述每類品項(xiàng)獲取與選擇報(bào)價(jià)所使用的主要方法

8、需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度

9、以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而選擇好的報(bào)價(jià)

10、在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)

11、獲取報(bào)價(jià)的方法

(1)非正式法;

(2)詢價(jià);

(3)正式招標(biāo)法;

(4)采用電子市場(chǎng)。


第五模塊、評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

1、評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法,何時(shí)采用何種方法有效;

2、低報(bào)價(jià);

3、低所有權(quán)總成本(TCO);

4、所有權(quán)總成本的構(gòu)成

5、量化每一種成本

6、時(shí)間成本的重要性

7、案例:某生產(chǎn)設(shè)備的采購

8、凈現(xiàn)值(NPV)

9、案例:一個(gè)說明NPC的例子

10、使用制表軟件計(jì)算偏差來決定取舍的優(yōu)點(diǎn)

11、加權(quán)評(píng)分;

12、評(píng)估之流程

13、供應(yīng)商能力評(píng)分

14、案例:某測(cè)量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估

15、供應(yīng)商積極性評(píng)分

16、分析結(jié)果與供應(yīng)商選擇

17、價(jià)值評(píng)估


第六模塊、如何確定報(bào)價(jià)供應(yīng)商數(shù)量

1、邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由;

2、當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商

3、確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問題;

4、獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程

5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的主要因素;

6、總體議題

7、封面函

8、合同的范圍和規(guī)格說明

9、關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說明的附加信息

10、支付條款及合同的其他條件

11、與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料

12、將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些;

13、接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng),以及應(yīng)考慮的主要問題;

14、描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約;

15、如何處理異常的低報(bào)價(jià)

16、評(píng)價(jià)租賃與購買的利弊

17、確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問題


第七模塊、如何優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程

1、縮短時(shí)間的對(duì)策

2、改進(jìn)質(zhì)量對(duì)策

3、降低成本對(duì)策

4、文件標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)策

5、案例:各種標(biāo)準(zhǔn)化文件

6、招標(biāo)流程

7、準(zhǔn)備招標(biāo)文件包


 

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